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回晓炜:安信的“螺旋式上升”发展愈聚焦更稳定

https://www.biud.com.cn 2014年09月30日13:30 家居装修知识网

网易家居上海讯：2014年正值安信20周年庆，继9月安信开展团购盛典第二季以来，市场反响不错，安信地板副总裁回晓炜在接受网易家居专访时表示，安信正处在稳定的发展阶段，品牌将聚焦“高端”与“实木”2大关键词，并通过对新发展模式的探索来实现品牌长足发展。

安信地板副总裁回晓炜在接受网易家居专访

以下文字整理自现场实录：

观点一：安信发展20年，经历品牌塑造和稳定的过程，基本年增长比例会保持在30%，现阶段安信也是在稳定过程中力求螺旋式上升。

【网易家居】：2014正值安信20年，综合来看，这一路走来安信的每年市场业绩保持在怎样的递增比例？

【回晓炜】：今年正值安信20周年，对于一个发展20年的企业来讲，现阶段也已经处于稳定时期，这些年我们的平均增长比例保持在30%左右，对于安信（或已有20年发展的企业）都会有品牌塑造和稳定的过程，现阶段安信也是在稳定过程中力求螺旋式上升。

【网易家居】：安信在9月举办了20周年的团购盛典第二季，那么在今年4月是落地的第一季，从比较的角度上看，您觉得这一次的盛典效果相比第一次来说如何？

【回晓炜】：安信4月份到5月份有举办20周年庆典，是第一季，其实当时并没有规划第二季，第一季效果相当好，在消费者的回馈上我们做了团购、促销季各种让利活动，在全国各城市落地，反响很好，所以在9月份我们还想继续把安信最优质的产品以让利的形式提供给喜欢安信产品的消费者。

观点二：安信的线上、线下存在一种相互冲突又相互融合的状态，这也让安信的发展和探索之路走的更为精准。

【网易家居】：这一季的聚焦点是？

【回晓炜】：这次我们聚焦在非洲材的产品，在这其中，我们着重聚焦纯实木地热地板，100%纯实木，这个地板凝聚了我们20年对实木地板的技术钻研和开发创新。产品在投入市场3年来也不断被消费者接受、认可并且喜爱。整体而言，这一次盛典相比第一季产品更广，同时也更聚焦，我们的初衷是让给消费者提供更多个性化的产品和优质服务。

【网易家居】：金九银十，您刚才也说到了不少的优惠活动，那么紧随其来的“双十一”呢？

【回晓玮】：安信在天猫上的销量也非常不错，今年双十一也在策划活动，会将最有优势的产品在这期间推向市场，我们的线上、线下总是处在一种相互冲突又相互融合的状态，所以双十一前后，我们线下也会落地促销活动，线上线下联动。

观点三：市场在变，消费模式也在变，互联网思维或者O2O模式，安信必须顺势去调整战略。

【网易家居】：您已经说到了线上，在2014年，O2O模式应该是最热的电商概念之一，道安信在这一块的投入或思考是怎样的？

【回晓玮】：我们建材行业，尤其是地板、家具一类，它需要体验，这不像服装类或者是便于运输的标准化的产品。我们的产品可能更多的要让消费者摸到、感受到，尤其地板是安装服务更重要。所以从这个角度来讲，O2O是我们地板行业必须去重视的一个问题。在这方面安信也在逐渐摸索中，一方面我们和发展相对成型的020网站来合作，在摸索中推进，其次就是在天猫这种平台上，我们思考如何将O2O模式引进去，能够让线上线下相结合，而并非只是做线上的纯电商。所以的话，我们安信比较重视这一部分，互联网思维也好，O2O模式也好，还是纯电商，市场在变化，消费模式也在变化，这一些都是我们这几年要去思考去调整战略方面去配合的。

观点四：安信的核心点在“实木”与“高端”，并将在产品、服务、渠道等各方面不遗余力的去塑造品牌形象。

【网易家居】：安信地板的核心关键词在于“实木”与“高端”，随着行业的发展成熟，企业的品牌塑造与市场营销也愈发理性，安信如何顺势且塑造自身的核心竞争力？

【回晓玮】：这几年我们的品牌定位更聚焦，聚焦在高端和实木，因为安信最开始就是做实木的，所以在实木方面，我们要把优势发挥的淋漓尽致；另外一个方面就是将安信在高端品牌上继续、深入推进，就是从店面呈现、品牌推广、渠道布局、产品选择、售后服务等各方面持续不断的往高端方向去发展，希望能在消费者心目中实现安信是“高端”和“实木”的深刻印象。

【网易家居】：好的，感谢您接受网易家居专访，也希望安信以20周年为契机取得更大发展。