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杨辉：索菲亚三大举措突围定制困局

https://www.biud.com.cn 2014年09月30日15:41 家居装修知识网

　　2014年9月20日下午，冠军联盟五年聚惠、万人全省终极团购会河北站在石家庄市弘谷会展商业中心进行。现场齐聚东鹏瓷砖、雷士照明、慕思寝具、美的厨电、索菲亚衣柜、友邦集成吊顶、万和电气共7家业界龙头品牌，以工厂直供超低价格的形式，吸引了河北省各地几千名消费者到场“抢购”。

　　随着“定制时代”的到来，消费者愈加重视家居产品的个性化需求，为此，活动中索菲亚的柜台也迎来了众多消费者的咨询。搜狐焦点家居独家专访索菲亚衣柜河北省区域经理杨辉，请其介绍索菲亚的定制优势，以及本次活动的相关情况。

　　时间：9月20日

　　地点：石家庄市弘谷会展商业中心

　　嘉宾：索菲亚衣柜河北省区域经理杨辉

　　记者：搜狐焦点家居陈雪娇

　　【记者】：感谢您接受我的采访。现在越来越多的家具品牌新增了定制家具的业务，作为主打定制的索菲亚品牌，我们有什么样的优势？索菲亚衣柜河北省区域经理杨辉
索菲亚衣柜河北省区域经理杨辉

　　【杨辉】：首先这么多品牌加入到定制行业，说明“定制”绝对是一个趋势。作为我们索菲亚内部的优势主要有以下几点：第一，我们的生产布局。在我们上市之后，我们依照上市之后资金的支撑，我们在全国完成了五大生产基地的布局。广州增城、四川成都、浙江嘉善、河北廊坊、湖北黄冈，这五个地方布局成了这么一个X型，依靠五大生产基地的布局，非常有利于我们索菲亚的发展，因为我们都知道定制行业对于产能这一块依托会非常大。

　　第二，我们信息化和智能化的生产制造。在2013年索菲亚完成了亚洲首条柔性生产线，这条生产线可以自动开料、自动封边、自动排口、自动包装，到最后有一个智能仓储。通过以上这样一个智能化的生产，也给我们索菲亚产品提供了一个强有力的后台支撑，率先突围了产品产能跟交货周期，而很多品牌常被这个东西被困在里面。

　　第三，我们不断完善的渠道。我们从一线城市、二线城市、三线城市，包括我们现在不断延伸的第四类城市的店面网点。经销商渠道布点的不断完善，也给我们索菲亚发展提供了强有力后台支撑。

　　总结一下，就是生产布局、职能化信息化生产制造、不断完善的渠道。

　　【记者】：索菲亚先从定制衣柜开始，但现在很多企业有全屋定制的趋势，索菲亚的情况，比如定制家的发展怎么样？

　　【杨辉】：这个问题我们公司也考虑到了，在2013年7月份的时候，第14届建博会我们也提出一个口号叫“定制家·索菲亚”，由以前专注于做定制衣柜，线延伸到了全屋的配套，所以我们下一步的计划还是不断地去完善我们全屋的配套产品，这就是我们下一步的计划。

　　【记者】：我也走访过一些定制家具的品牌，但材质、色彩、设计限制较多，在我看来这个就不算真正的定制，真正的定制应存在于设计师和消费者之间的沟通，索非亚在这方面是怎么做的呢？

　　【杨辉】：索菲亚在2011年全部取消非标产品，充分尊重消费者的想法，考虑安全性等因素，更多地进行柔性化生产。

　　【记者】：目前我们的产品设计有哪些范围？

　　【杨辉】：我们一般结合安全性，从顾客使用方面和安全性考虑给他定制，有一些不能做的东西限制在里面。

　　【记者】：色彩呢？

　　【杨辉】：索菲亚现在颜色基本上都可以满足顾客，我们通过各种风格的搭配，像现代风格、建欧风格、古典风格，我们在每一个风格现代主流的风格我们都有我们的色系，基本上可以满足顾客。

　　【记者】：随着定制家具的发展，您认为是否能够催生一些行业标准出现？

　　【杨辉】：像家具行业已经有一些标准，但是主要是体现在板材这一块，就是原材料这一块，原材料往往是家具环保性，我们顾客最关心之一是环保，我们索菲亚也是严格按照国家的标准在生产我们的产品。今年年初的时候我们将我们的板材也做了升级，加强了环保性能，也是尽最大能力去贴近我们顾客的需求，给他提供更好的产品。当然我们索非亚也期待这个行业里面有更多的标准，更多规范给顾客提供更好的产品。

　　【记者】：对这一次活动，索菲亚从集客方面做了哪些准备？

　　【杨辉】：这次规模性的活动通过全省（各地经销商）将近20天的筹备，多途径集客，安排好随车的服务，大巴统一接送，邀约各地客户一起到石家庄进行落地，将冠盟这次的五周年钜惠带给河北消费者。