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丁祖昱:三季度成绩实属不易房企销售决战四季

https://www.biud.com.cn 2014年10月01日09:31 家居装修知识网

9月30日22点，克而瑞发布的50强企业前9月的销售排行榜终于出炉。万科继续以1482.7亿元的销售金额排名第一，排名第二和第三的绿地和恒大销售金额分别为1328.0亿元和979.2亿元。面积方面恒大、绿地和万科列三甲，销售面积分别为1388.3万平方米、1320.0万平方米和 1257.7万平方米。虽然整体市场7、8月份销售有所回落，但整个三季度50强房企延续着二季度的快销风格，还是交出了一份不错的答卷。总结前三季度的榜单，有这样三个特征：

1，第三季度销售压力倍增。TOP50房企的总销售金额比二季度差了218.8亿元。其中，第一梯队除了绿地外普遍下滑，大家在6月拼得太凶，7、8两月有点乏力，而下半年上市量又集中在9月中，因此普遍出现了单季销量下滑；同时第二梯队的销售业绩纷纷上涨，也许是“知耻而后勇”；而排名第20-50位的第三梯队销售也是以回落居多。

2，三季度“两绿”表现突出。第三季度单季排名第一是绿地，连同2季度的第一，绿地已经连续两个季度单季销量排名第一了。另外三季度城市限购取消最大受益者是绿城，再加上阿里上市带来效应使得绿城三季度销售金额比二季度增长了16.3亿元。还有一家上升幅度较大的是招商，第三季度比第二季度高了37.25亿元，看来年中会没有白开。另外融创、华润、富力和金地三季度的表现也比二季度明显提升，这些第二梯队的房企都在第三季度开始发力。

3，强者恒强愈发明显。TOP10和TOP50的门槛均有提升，TOP10企业的金额门槛从去年前三季度的433亿元上升到447亿元，TOP50企业的金额门槛从105亿元小幅上升至108亿元。龙头房企的销售数字更是明显提升，绿地和恒大的销售金额同比增长了31%。同时，TOP50房企集中度加速上升。其中，TOP10企业从去年同期的13.77%上升至17.39%，增加了3.62个百分点；TOP20及TOP50企业更是同比分别大升4.07个百分点和5.05个百分点。虽然2014年市场压力明显比13年大得多，但对于50强房企来说“爱拼才会赢”，沧海横流方显英雄本色，大家都没有掉链子。

4 季度各家房企的压力明显更大。万科若要按2000亿元的回款计算离2500亿元的销售目标还差1017.3亿元，绿地距离2400亿元的目标还剩1072 亿元，这两家在第四季度都要完成超1000亿元的销售额，也就是说每个月都要完成300亿元以上的销售；碧桂园、万达距离2000亿元的内部销售目标都还差1200亿元左右，要完成目标最后3个月的单月销售金额需达400亿元；世茂、华润按照销售目标第四季度单月也要完成近100亿元的销售额——房企今天根本没法松口气。因此，整体虽然政策利多、市场回稳、信心回升，但房企抢收将继续成为四季度的重中之重！