首页 > 装修资讯 > 有节奏才有速度陶瓷企业发展需把控市场节奏

有节奏才有速度陶瓷企业发展需把控市场节奏

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:27 家居装修知识网

　　对于中长跑运动员，教练们最核心的施教内容就是比赛动作的规范性。因为只有身体协调，运动员各器官、组织、细胞等的生理结构或机能能够在高强度运动中均衡运行，才可能将运动员的速度发挥到极致，也才能保证运动员有足够的体能坚持到比赛最后，从而直接或间接地提高比赛成绩。所以教练指导的内容几乎百分之九十都集中在摆臂、蹬腿、伸展、身体倾斜度等动作的指导上，而在运动中他们更是强调呼吸、跑步幅度以及各阶段加速度的调节，至于速度和体能训练则只是制订合理的基础训练科目和计划并严格监督执行即可。比赛时，教练还会强调，运动节奏的把握比速度更重要。　　

　　同样，在企业经营过程中，我们企业就如同一名运动员。许多企业每天都在忙着抓发展、找市场、生产出货、扩大规模，寻求更多、更高的利润，期望快速将市场做大，成为行业标杆品牌，企业发展目标也是噌噌地往上升。可是，企业对于市场销售预期、销售成长空间以及市场危机的把握很不到位，并不能很好地把控市场节奏，甚至脱离市场主体，就如脱缰野马不受束缚没有方向，最后只能是力竭而死。　　

　　作为一个成熟的企业，它在发展过程中总是能根据自身实力，结合市场形势，适时、适地、适度的自我调整，特别是在目标设定、投资导向、团队建设、产能扩张、渠道拓展、服务提升上进行把握。目标设定包括销售目标、盈利目标、增长比例、市场占有率、网点扩张和销售量、品牌影响力以及企业文化建设等，是企业对市场空间和增长比的自我认识和预期；投资导向包括企业资本、现金流、运营成本、盈利率、收入和支出以及未来盈利模式的建设，是企业在保证自身血液良性循环的同时增加的新的盈利增长点；团队培养，则包括团队凝聚力、执行力、团队配合、干部管理水平、员工认同度，是对企业人才梯队和管理水平提出的要求；产能扩张包括产品线延伸、产品结构、生产效率、销售供应、库存比率、物流配送等；渠道拓展则包括网点覆盖率、单店销售量和盈利率、终端影响力、经销商实力、商家认同与配合度以及相关政府、工程资源；服务提升，包括服务团队、服务能力、客户跟踪、销售保障等。只有体系协调并不断完善，企业才能真正实现市场的合理新陈代谢。　　

　　人贵在有自知之明。从企业市场经营的角度看，企业战略发展失控最核心的的因素就是市场发展需求与企业资源整合与支配能力的不匹配，从而导致企业运营不均衡，从而导致应对危机的能力严重不足。眼高手低、盲目发展、抗风险能力差，这是国内诸多企业短命的最重要的原因。　　

　　据了解，虽然许多企业上半年出现了近两年难得一见的销售旺季，但对于下半年，许多行业人士都持谨慎态度，高安、淄博等地都出现不同程度的产品滞销和价格战，而且趋势日益加剧，加上国内经济通胀、房地产政策、外贸倾销等市场风险的加大，这给企业对于市场发展特点的把握、企业各部门协调和掌控提出了更高的要求。如果不能有效地满足上述要求，企业发展速度越快，体系崩溃的危机也就越大。