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欢颜李满军：品质床垫健康睡眠

https://www.biud.com.cn 2014年10月03日13:00 家居装修知识网

9月29日上午，由湖南广播电视台、湖南省林业产业协会、湖南省家具行业协会、湖南国际会展中心共同主办为期四天的2014中国(湖南)家居产业暨时尚家具博览会在湖南国际会展中心盛大开幕。本次展会不仅仅是家具行业的盛宴更是湖南家具协会的一周年庆典，本次展会邀请到了湖南及全国在家居行业设计、技术、材料创新领域中取得卓越成就的知名品牌参展，力图打造一个家居产业与文化创意共舞的魅力舞台！长沙新浪家居作为此次会展的唯一网络合作媒体，非常荣幸邀请到欢颜山棕床垫副总经理李满军先生做客新浪家居直播间。

欢颜山棕床垫副总经理李满军

【长沙新浪家居】：各位网友大家好，欢迎来到新浪家居直播间，非常荣幸向大家介绍欢颜山棕床垫的李总，李总，您好！首先想请您给咱们网友简单介绍一下欢颜？

【李满军】：欢颜一直是全国山棕床垫行业品牌的领军者，经过二十多年的发展，推出了“享”“尚”“恩”“培”“喜”五大系列的产品，在全国分布有两百多家专卖店，我们一直秉承“健康睡眠，一生欢颜”这个理念，致力于给消费者提供绿色﹑环保的产品。

【长沙新浪家居】：欢颜作为全球唯一一家有全产业链的床垫企业，相对于其他同行业的产品来说有什么优势？

【李满军】：国内的床垫大部分是以弹簧跟新材料(乳胶﹑海绵)为主体材料的。欢颜提倡的是“植物睡眠”，我们的床垫都是用山棕作为原材料。但是山棕的资源比较匮乏，一棵棕树一年只能剥6—8片。而做成一张床垫需要一百多棵棕树一年的产量，这样成本比较大，一般的企业难以承受。欢颜作为全球唯一一家拥有全产业链的企业，在云南红河﹑四川都江堰等地承建有几千公顷的山棕林，除此以外在老挝还分布有一万公顷的乳胶林作为我们的原材料基地。所以，很好地解决了材料匮乏的问题，并且从原材料的种植到产品的生产都是我们自己全程把控的，质量是能够保障的。

【长沙新浪家居】：那咱们的生产基地设在什么地方？是否靠近原材料产地？

【李满军】：欢颜的生产基地以前是设在上海，在2011年的时候因为湖南的招商引资的项目，鼓励企业回迁，再加上我们董事长也是湖南人，所以就搬到了湖南常德。我们原材料生产基地之所以设在红河而不是靠近生产基地的最主要原因是，山棕必须在海拔1800平米以上的地方生产，它的韧性才会非常好。像我们湖南这边属于丘陵，山棕虽然生长的比较快，但是也容易折断。

【长沙新浪家居】：咱们原材料产地和生产基地相距这么远，在物流方面是怎么做的？

【李满军】：山棕采下来之后，我们会把它编成棕绳，或者挤压成棕块，这样会比较节约运输成本，运到生产基地之后再解散生产床垫。

【长沙新浪家居】：目前市场上床垫产品同质化现象比较严重，请问欢颜是如何保持自身独特性的？

【李满军】：虽然目前市场上同质化严重，但是我们欢颜一直有自身比较独特的方面。像我们的全产业链模式，我们的原材料等等，不像现在有些厂家，为了节约成本用的是工业胶和椰棕去生产产品，这些材料在做成产品之后，消费者可能感觉没多大区别，但是椰棕一般是用椰壳打碎，再用工业胶黏和做成棕垫，这种棕垫最大的弱点是糖分比较高，容易长虫。山棕则糖分较低，而且比较环保。

【长沙新浪家居】：我们知道现在电商发展得特别迅速？欢颜在电商这块有什么成就吗？

【李满军】：我们在09年的时候就开发了网购这一块儿。因为但是我们网点不是分布得不是太多，为了方便购买人群，我们在天猫﹑京东等各大电商网站都开了我们的旗舰店。经过这几年的发展，网店的销售成绩也是非常可观的。

【长沙新浪家居】：您觉得目前床垫行业是一个什么样的现状？

【李满军】：现在软体行业(包括床垫﹑沙发)的消费已经占到家具行业消费的20%，就床垫本身而言，也是占到5%的销售规模。因为现在的消费者关心更多的是健康和环保，而山棕床垫本身就具有低碳环保的特质，再加上我们的产品可以全部拆开给客户展示的，非常的透明，所以我觉得山棕床垫的市场潜力非常大。虽然目前市场竞争特别大，但是我们定位非常明确(主要针对中老年和小孩)，再加上我们自身独有的特性和优点，所以欢颜的整体销售水平还是在不断地增长。

【长沙新浪家居】：那么接下来欢颜的发展规划如何？

【李满军】：我们在13年推出了我们的家纺系列，在网店以及实体店均有销售。今后我们的产品将会涵盖床垫﹑实木家具﹑软体家具以及家纺。我们今年主要是推我们的社区店，目前在长沙已经有试点小区，小区的规模一般是500到1000户。通过社区店来更好地为消费者服务。

【长沙新浪家居】：好的，非常感谢我们的李总，谢谢！