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欲分电商市场一杯羹衣柜企业需谋定而后动

https://www.biud.com.cn 2014年10月08日09:15 家居装修知识网

试水电商是近年来不少衣柜企业所做的一个勇敢的举措。的确，在当下的衣柜行业，电商这个趋势常常被人提及，谁也不知道它是否会成为未来最有影响的趋势，但是不能否认的是，它，至少在当下这个阶段，是热点，也是潮流。然而，业内人士表示，衣柜行业作为传统的家居行业，企业发展电商，还有一条比较长的路要走。

　　衣柜企业欲分电商市场一杯羹

既然电商是潮流，那要不要跟?大多数衣柜企业的答案是要。“现在电商是一个趋势，如果不往这方面考虑的话，你就有可能落后了”，某衣柜品牌负责人的答案很坦诚，“电商离不开这个传统的制造业，而衣柜行业就是一个很传统的制造业，所以传统的衣柜制造不借助电商的思维模式或者不借助一些电商的线上推广，走的速度相对会比较慢”。另外，业内人士建议，发展电商，衣柜企业也需顺势而为，找到合适的模式才是最好的。

　　做好模式选择题

衣柜企业要做电商首先就是模式的选择。业内人士在分析齐家网和美乐乐的成功经验时，发现其成功模式并不是一开始就具备的，而是在生存和发展中不断修正完善的。其成功模式，是植入其生长环境和自身组织基因中，往往无法脱离其成长的环境和企业组织而独立存在。换句话说，成功模式之所以成功，是因为这个成功模式符合了该企业发展的内在需要。不是外在的贴金，也不是生搬硬套的模仿。所以衣柜企业在选择电商创新模式时，最好的方法是忘记所有的成功模式，从目标用户的需要出发，来定义和不断改善自己的业务模式。最后让别人来总结成功模式。

　　摆正创业态度

一直以来，传统家居企业对电商项目的投入，动辄几个亿。毫无疑问，电商项目的发展需要资本的支持。但是绝对不是有了资本项目就一定能够成功。这涉及到创业态度。衣柜企业想到的不是三年后做多少多少大，而是三年后还活着，还能有发展。初期投资资本越少，项目生存下来的可能性也就越大。对于衣柜电商而言，只要项目能够生存，团队就得到锻炼，模式就有机会不断修改和完善，项目成功的几率也就越大。大把大把的资本进入，基本上是在创新项目基本靠谱并需要进一步发展时。前期项目的落地和发展，需要切入点小，需要接地气，需要团队在泥水里滚打摸爬，需要业务模式的不断修正和完善。

　　做好思想准备

最后，衣柜企业做电商要有对创新项目的坚持态度。一是艰难时要坚持。往往创业规划充满诸多美好愿景，但是一实操，却发现现实完全不是这么回事。互联网的许多游戏规则是传统人士无法推测的，以往的成功经验不但没有丝毫帮助，反倒会因为以往成功经验的不适用而帮了倒忙。因此，衣柜企业进行创新项目初期要对艰难有充分的预期，并且对艰难中的坚持要有充分的思想准备。很少有一帆风顺的创业道路，考虑再周到的商业模式，也会遇到意想不到的问题，从而需要衣柜企业在实践中不断修正和完善。所以创业初期不要谈太多的远大宏图，而是要实实在在地活下来。坚持活下来就是希望，就有未来。