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卫浴电商遇瓶颈打造专业化平台是王道

https://www.biud.com.cn 2014年10月08日11:01 家居装修知识网

当家电行业诞生了京东商城，服装行业诞生了凡客，书市也有了当当、亚马逊，然而在建材家居行业的电商平台仍处于空白状态，卫浴行业也不例外，在电商之路上一直成效不佳，到目前为止，卫浴行业的电子商务之路还是停留在依赖淘宝、天猫等电商渠道上，卫浴行业亟待一个专业电商平台。

卫浴电商平台专业化程度不高

从卫浴厂家到终端门店，都在探索卫浴电商之路。在渠道制胜的终端销售市场里，卫浴经销商也早就盯上这个庞大渠道，只是电商渠道并没有想象中的容易，卫浴要实现电商之难度在哪里，某知名卫浴品牌负责人道出了自己亲身探索电商所遇的难题与困惑。

易先生所在的公司主营陶瓷卫浴，他则主要负责网络部的运营，已经近一年时间。易先生说，作为一家销售公司，效益永远放在第一。一个部门的设立若不是必不可少，又不能见效益，就很难存在下去。“我要做的就是怎么样让网络部能够为公司赚到钱。然而，目前看来的确是非常难。”易先生说，我们建了一个网站，希望通过网站的运营让业主能够在这个网站上成交。但目前为止，非常的难。

卫浴电商平台两大瓶颈

一是建材的网络运营非常有局限。卫浴产品非大众产品，一户家庭只有在需要装修的时候，才会想起关注卫浴等装修产品，卫浴关注度低。而且，一户家庭装修完后，也基本不会再关注，回头率低。所以，卫浴要想实现线上销售，而且是通过独立的网络，而非依赖其他的平台，很难有大的关注度。最关键的是卫浴销售有着区域局限性，若选择推广网络来实现高关注度，这样的风险非常大，也不见得能够取得好的效果。

二是目前的卫浴购买习惯，业主仍还是需要到店看实货，才放心下订。有些业主的确是通过网站知道品牌和产品，但是还是会提出要在店面看货成交。网站只是起到了一个引流的作用。还有一些业主是在店里看了产品后，才得知有网售，再折回网上看看是否有更优惠的价格。这对于同一公司不同的部门来说，业绩的划分也是很难去衡量。作为一个部门来说，这不得不考虑。

卫浴产品定位需契合电商平台

为了避免线上线下产品同质，卫浴企业需找到另外一种产品，定位更适合网售。但是因为网站的接口并不多，没有太大的流量与关注度，并没有办法有大的销售业绩。没有一定的业绩，产品也很难继续下去。毕竟，市场有限，而非全国市场。

卫浴企业如果想依靠单一品牌，又在有限的市场区域里进行网销的话，基本上很难。因为目前为止，卫浴网销的产品都还停留在低价位。作为区域经销，其实可以泛家居进行网络品牌运作，拉长产品线，丰富内容，再通过网络的专业操作，形成区域的、专业的、高质量、优服务的网络电商平台，这或有可能实现。