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橱柜企业不能沉溺价格战渠道畅通才能获得收效

https://www.biud.com.cn 2014年10月08日11:45 家居装修知识网

金九银十作为家居行业的传统销售旺季，橱柜企业也进行了充分的备战。橱柜企业花样繁多的促销手段，从刚刚过去的十一长假就可见一斑。但橱柜企业不能一直沉溺在价格战带来的表面繁荣中，必须从根本上保证渠道畅通，免除经销商的后顾之忧，企业也才能收到真正的营销效果。

橱柜企业要设定销售渠道

橱柜企业要根据橱柜产品采购特点、橱柜市场竞争状态、企业自身资源优势和管理水平等各方面情况综合考虑确定合适的渠道模式，保证产品销售通畅。通常情况下，橱柜产品要考虑是否建立直营渠道，是否实行总经销商制度，是否设立终端卖场，是否借助建材超市，或几种渠道兼而有之。

渠道政策需保证行之有效

渠道系统的有效运行有赖于行之有效的渠道政策，尤其在橱柜市场竞争中，往往渠道政策会成为左右销售业绩的重要因素。渠道政策主要包括渠道开发政策、渠道激励政策、渠道控制政策、渠道优化政策等。比如经销商甄选标准、经销商考核、年度经销商返利、终端卖场选址标准、专卖店销售指标等都是渠道政策要考虑的内容。

渠道模式让产品实现落地

渠道管理是橱柜企业提高渠道操作能力的重要保障，主要包括两个层面，一是建立完善的渠道管理政策，对渠道运行的规范性和效率进行控制；二是配备适量的人力物力和财力，提高渠道管理的执行力，顺利达到渠道管理的目标。橱柜企业在明确战略选择、行业品类切入、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样招商以便拓展此类渠道的经销商，一旦渠道模式解决了，产品落地也就迈出了第一步。

渠道控制构成了营销渠道管理的核心内容。渠道结构及渠道的搭建是一件相对容易的事情，而渠道控制则贯穿于渠道系统运行的整个生命周期之中。在十一黄金周的来临之际，迎接橱柜行业促销热潮，橱柜企业最重要的就是保证企业营销渠道的畅通，保证产品的供应是关键。