未来不需要分销商

家居企业的渠道拓展，仍然以传统的分销、加盟模式为主。京东掌门人刘强东却发出如此警告：未来不需要分销商。这无疑对家居行业是个极大的警示。

刘强东认为，中国很多品牌企业采取的都是批发模式，每年的关键环节就是订货会，但是带来一个巨大的难题：不知道用户是谁，不知道用户喜好什么，不知道如何针对用户的喜好做出快速调整。换句话说，在这个过剩时代，没有对用户感知的温度感必死。

刘强东表示，中国零售市场，20个零售商就占40%的份额，电子产品前三的零售商就占80%左右份额，这意味着什么？将来品牌商不需要分销商，只要管理几十个零售商。“所有为消费者服务的加盟模式我都不看好。20年前，上岛咖啡采取加盟模式，各个城市找一个，一夜之间遍地都是，一年几个亿赚到手。加盟模式从纯生意角度是最好的方式，但长远来看，价值很少。不仅投资人，包括很多创业者、企业家都追求干活特别少还能赚大钱，但你不想想，你提供那么一点价值，你凭什么赚大钱？我认为，工作做得越多赚得越多，做的工作少就赚钱少，世界是公平的。”

栏目编辑：谢佳婷

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