首页 > 装修资讯 > 房企抓紧市场窗口期去化以价换量是出路

房企抓紧市场窗口期去化以价换量是出路

https://www.biud.com.cn 2014年10月09日07:46 家居装修知识网

“市场压力大，以价换量方是出路。”上海某知名房企项目营销总监分析，银行年底前贷款额度不多了，应付不了大量贷款申请，将导致成交增长有限。

限购还未松绑，限贷也不明朗，长三角目前陷入了拉锯战。虽然市场预期突然转为一片乐观，但数据并不见得向好。据上海搜房数据监控中心截至10月8日统计，2014年10月1日至10月7日期间，上海商品住宅成交面积为6.97万平方米，环比下跌66.13%，同比下跌57.32%；成交637套住宅，环比下跌62.94%，同比下跌53.13%；成交均价25451元/平方米，环比下跌13.48%，同比上涨7.13%。

一边是成交低迷，一边是供应激增，9月份上海市场的供求关系，已经表明开发商势必要打一场营销硬仗。央行节前突然发布“放松限贷”政策，只是激发了不少人前去看房，真正的成交量并没有起来。主要有两大原因，一是政策发布有些突然，需要一段时间消化；二是商业银行的放贷细则还没有出来。对于购房者给予厚望的“7折利率”，银行出于资金成本考虑，并不会轻易放行。

“十一”期间，多个开发商“涨价文件”在网络流传，虽然大多已被辟谣，但背后代表了是开发商试水的意愿，也有业内人士认为这只是一种营销手段。

开发商目前普遍认为，10月是楼市的窗口期，暂时还难以构成逆转，更多开发商倾向于去库存、回笼资金。

德佑地产中二区区域总监张剑东表示，受“9·30房贷新政”影响，国庆7天二手市场的带看量与成交量上升，客户意愿比较强烈，着急出手。尤其是部分符合“9·30房贷新政”的改善型需求客户，原来的第二套是7成首付，而现在购买第二套普通住宅将享受首套房的优惠。业主方面目前以稳住价格为主，跳价还不是很明显，主要是由于很多业主自身是置换型客户，脱手的同时还急于买进，所以价格没有太大变动。

德佑地产研究总监陆骑麟表示，“十一”假期前的房贷新政，对购房者心理产生了一定的冲击。预计黄金周作为十月的开局蓄力，后期可能有更多的需求入市，银十成交有望突破。

相比上海，二三线城市呈现明显反弹。网上房地产数据显示，南京国庆7天共认购商品住宅2859套，日均卖房408套，同比去年（认购1926套）上涨48.44%。而此前南京房价已经连续3个月呈下跌态势。今年6月新建商品住宅价格遇到“拐点”下跌0.6%，7月房价环比下跌1.1%，8月跌幅进一步扩大至1.3%。

杭州成交也不错。据透明售房网数据，杭州国庆期间共计成交124套，单日成交近亿元的楼盘还不少。

少数开发商业绩显著。10月1日-7日，上海融创绿城投资控股有限公司黄金周期间销售近20亿元，仅上海区域就揽金12.86亿元。其中融绿上海玉兰项目销售5.16亿元，黄浦湾和盛世滨江分别销售2.5亿元、2.2亿元，上海御园和香溢花城均完成1.5亿元销售额。

与个别房价宣称涨价不同，更多房企更愿意通过一些创新的营销手段来吸引客户。例如绿地、世茂、金地、越秀近期携手某平台，推出了各种金融等跨界产品，通过首付款分期、短期过桥借贷，解决购房者首付款不足，以及首付定金补贴等问题，以期促进销售资金快速回笼。

刚刚结束的上海房展会上传递出一个信息：不论是购房者还是开发商都尚处于观望状态，多家房企在房展会上给出的促销幅度并不大，让买家降价预期再度落空。

据业内人士分析，今年年底前，房价将基本保持稳定，到明年，新的贷款额度开放，此次信贷新政才可能得以真正落实，进而带动成交增长。不过，开发商要调整产品结构，多供应改善需求和投资需求产品，银行应会优先考虑买二套房的贷款申请。