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地板企业运营将“寄生”模式转为“共生”模式

https://www.biud.com.cn 2014年10月09日09:00 家居装修知识网

目前，地板等家居行业的生意相较于往年来说已经略显冷淡，但是对于部分地板企业而言，这又将是一个新的挑战。如果市场继续加速清冷，一些入驻地板商家将无法经营下去，针对当下的恶劣市场环境，地板企业又该如何应对？

　　地板商家需将“寄生”模式转为“共生”模式

针对目前的恶劣环境，小编认为应对今后困局的出路，那就是改变生存模式，由“捕鱼”模式转变为“养鱼”模式。所谓“养鱼”模式，就是抓住先机，抢先转变理念，着力打造好理念一致的经销商网络，培育顾客市场。那么，对于家居建材市场呢？

在商家需要转变生存模式的急切要求下，市场也必须并且率先转变生存模式，由“寄生”模式转为“共生”模式。市场与地板商家的关系不应该再像过去那样关联度不高，而要生死与共。

立即将“寄生”模式转化为“共生”模式。所谓“共生”，其最基本的含义是共同生存，共谋发展。一个“共”字，蕴含至少这样几个要求：市场和商家的价值观要“共”，基本理念要“共”；市场和商家的价值打造方向要“共”；对顾客市场的培育要“共”。

一个真正的家居市场，应该具有包含入驻商家在内的统一“灵魂”。也就是说，一个市场应该有一个独有的、与其他市场区分的、属于自己的文化，这个文化的核心是大家统一遵循的理念，也是市场未来发展的基因。地板等家居建材卖场转变为“共生”模式后，应该制定简单明确的理念，反复加强解读，并引导商家共同遵循，共同践行，同时，从以下几个方面进行经营管理：

帮助商家成长。要建立所有商户的综合档案，针对每一家商户的特点和不足，制定具体的帮扶计划，引导商家转变理念，帮助地板商家打造团队，提高地板商家的营运能力。

　　地板企业需加强对经销商的培育

协助商家做生意。与商户一道，共同开发顾客群，共同拓展工程市场，帮助厂家所设的窗口或总代理级别的地板商家建立并完善经销商网络，但要记住，是协助，不是干预。培育良性顾客市场。和商家一道，共同对顾客市场进行健康的培育和引导，引导关于建材消费的健康观念，切忌通过畸形引导或价格战来误导顾客，扰乱顾客市场。

总之，未来有前景、受欢迎的家居建材市场，必定是和商家紧密团结在一起，并引导地板商家奔向统一目的地的企业。市场与所有入驻商家是“一体关系”，共生共荣，整个市场是一个完整的生命体。

要做到这点，任重而道远，必须破斧沉舟；但如果做不到，很快就会被地板经销商所抛弃，最后死路一条。全国那么多的商场，绝非红星美凯龙一家，难道其他的商场就没有危机？难道其他的商场就可以置身事外？

只招商，不养商，只收租，不干事，在经济好的时候，大家都相安无事，但是当市场萧条的时候，当洪水褪去的时候，就知道谁在裸泳，所有人都跑不了。