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WayfairIPO首秀大涨三成自创零成本高利率模式

https://www.biud.com.cn 2014年10月09日09:40 家居装修知识网

进入10月以来，美股如履薄冰，三大股指均放量击破重要均线支撑，如今又受各主要均线反压，反弹无力，进一步向下寻求支撑概率很大，金融，科技，交通运输等传统权重板块也纷纷歇菜，而近日上市的家居电商Wayfair的靓丽表现似乎成为美股为数不多的一大亮点。

美国最大的家具电商购物平台Wayfair上周四正式登陆纽交所，IPO首秀就大涨30.07%，在美股大盘走势疲弱之际有如此表现实属不易，资金对其家居电商概念的追捧可见一斑，A股市场上相关概念股未来钱景也值得期待。

家居电商引爆美IPO市场

在线家庭用品购物平台WayFair是美国的一家致力于家庭用户和家庭电器的中档家具为主的在线购物电商，它旗下共有三个品牌，分别销售中档家具、高端品牌，以及设计师的家居品牌，拥有闪购网站Joss &Main、现代（现代装修效果图）家居工作室Dwell STudio和Birch Lane，所销售的产品已有700万，来自8000个供应商，12,000个品牌，已经是美国知名的家庭用品购物网站之一。

截至去年底为止Wayfair活跃用户人数为210万人，与2012年相比增长61%，并与7000多家供应商结成了合作关系。Wayfair在2013年中的营收为9.158亿美元，与2012年相比大幅增长52%，2014年上半年销售5.74亿，同比增长50%，但目前尚未实现盈利。

Wayfair公司是2002年8月，由两个美国人共同创立。当初只是一家叫CSN的小店。最初只是很单一地运营着一个专门销售储藏和家庭娱乐家具的网站。后来，Wayfair公司逐步像外沿发展，在CSN之外，又建立了多个网站，用来售卖种类更加丰富的家庭用品和家具。

与互联网企业快速扩张，烧钱跑马圈地不同， Wayfair一向低调，属于稳扎稳打型。公司创办8 年来一直未寻求融资，直到2011 年公司发展到一定体量后，Wayfair才开始通过寻求融资扩大规模。Wayfair慢慢积少成多，增加自己的客户的体验，把自己的产业规模一步步变大，通过另一种发展途径获得了成功。

除了耐心耕耘，打造品牌外，Wayfai也有清晰的商业模式，其直接连接供应商和客户，大部分货物由Wayfair团队协助供货商在自己的仓库发货，其两个仓库则用来储藏卖的好的、高周转率的明星产品。在整个家装电商市场中，家具类产品不太涉及安装等线下重服务，可标准化程度较高，也相对更容易线上化。产品的性价比以及仓储物流体系是Wayfai成功的关键。

此外，作为一家电商，Wayfai也是营销高手，其自创了一套奇怪的战略，在那些只浏览其网站但不购物的顾客身上也能赚到钱。Wayfai向顾客指明附近的家居装饰用品实体店，然后向当地的实体店收取推荐费用，这种做法几乎没有任何商品成本，毛利润率却高达80%。在这个战略中，Wayfai将客流量引向本地实体店，与供应商建立了良好的关系，并从中获益，可谓一举两得。

Wayfair拥有高成长性，低调的作风，精明的战略，难怪资本市场对其青睐有加，也反映出市场对于家居电商概念的看好。

国内家居电商正热概念股钱景可期

2013下半年以来，家居电商、家装电商热也席卷了国内市场，红遍互联网和电子商务领域，对于准上市公司和上市的家居企业，要想获得更高的市值，电商已成刚需标签，对于中小型企业或成长中的家居企业，电商就成为他们招商加盟、提升用户体验、规范化客户管理的利器。

2013年至2014年上半年，家居资本市场可谓丰收，东易日盛成功IPO，还有顾家、好莱客、实创等企业正努力冲刺，泛家居电商平台如美乐乐、土巴兔、尚品宅配新居网等已在家居圈中迅速走红，并纷传有国际知名投资公司注入巨资。

国内家居电商火热正当时，家居电商在家具建材企业、卖场及独立家居电商平台的产业和市场发展刚性需求的推动下，已涌现了各种模型的企业平台或项目，如线上线下融合的O2O营销平台就被家居品牌广为推崇(各大家居建材品牌纷纷上线自有O2O企业平台，并在遍布全国的零售终端布局)，家居企业如华日家居已投入巨资打造垂直化平台。

A股市场中，东易日盛、洪涛股份、富安娜、宜华木业、喜临门等家装、公装领域已在规划和布局电子商务，投资者可重点关注这些家居电商概念股。

来源：东方财富网