金九银十消沉 卫浴商家或“造节”突围

近几年，房地产市场一直不被外界看好，然而下游的建材市场却仍未停止扩张。因此各个卫浴品牌都在抢客源，低价就成了促销手段。业内人士认为国内卫浴品牌还不够成熟，若以高价挺进市场，不仅会“吓”走消费者，还会给竞争对手有可乘之机。在此情形下，卫浴行业出现“标高价、卖低价”的方式吸引消费者，但长此以往，消费者对此并不感冒，从而导致金九银十来临，卫浴行业呈现旺季不旺的怪象。

卫浴低折扣仍难吸引消费者

记者采访某卫浴品牌销售人员表示：“平时我们这里打折是六七折，九、十月搞活动，可以打三到四折。”然而至于这“三到四折”能赚多少，就不得而知了。

在记者走访的三家卫浴品牌店发现，没有一家是按照标签上的价格销售的。一位选购卫浴产品的消费者对商家打折的行为并不以为然：“看上去折扣蛮低，实际上标价太高，给消费者一种心理安慰罢了。”他说，消费者不知道商家的底线，商家往往虚标一个价格，让消费者砍价，砍到既让消费者觉得心里舒服，商家同时也赚到了钱为止。这种高价低卖的销售手段对于消费者来说早已没有新鲜感。

一些卖场不明码标价现象的原因还在于各品牌为争夺消费者，扩大品牌影响力，不得不以低价吸引消费者。业内人士表示，这种情况在国际大品牌上不多见，大品牌标什么价就卖什么价，也会有打折，但打折力度很小。国内卫浴品牌还处在洗牌阶段，明码标价可能要在品牌知名度建立起来后，才会按标价售卖。

卫浴商家扎堆促销 旺季难旺

虽说进入金九银十传统旺季，但是市场依然达不到卫浴商家那种“盛况空前”的效果。近年来卫浴产品销量在房地产市场的影响下下滑颇大，在整个市场蛋糕缩小的情况下，同一时间众多卫浴商家都在做活动、玩促销，势必会将弱化逐渐进入旺季的效果。甚至部分商家退出某一节点的竞争，重新选择新的时间点去做渠道、蓄客，避开与同行之间的直接厮杀，以求节约成本。

随着市场的变化，卫浴商家更愿意寻找新的销售机会和利润增长点，不再拘泥于某个特定时间。某些卫浴品牌门店为了避开与同行同一时间竞争，干脆打出了全年统一价格，当问及某卫浴品牌到了十一国庆是否会有更低折扣时，商家给出的答案是，若国庆降价，将全额返还差价。

一些卫浴商家为品牌创造更多的机会，推出“××卫浴节”“××展会”“××年周年庆”等。这样做一方面避免了同质商家的市场分流，另一方面也在力求打破“家装淡季”这一思维定式。从结果来看，这样的行为也取得了十分显著的效果，既拉高了销量，又提升了品牌知名度，避免同期竞争，或许这种模式大有可为。

（来源：九正建材网）

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