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门窗企业招商遇瓶颈富轩门窗突“颈”而出

https://www.biud.com.cn 2014年10月09日10:06 家居装修知识网

　　众所周知，随着家居建材市场的火热，铝合金门窗行业发展迅速，越来越多的经销商加入了铝合金门窗市场的创富行列。对于铝合金门窗品牌而言，经销商作为企业与市场的连接桥梁，作用非常大，因此，企业往往将招商视为头等大事。企业不仅要招到商，更要招好商，才能长期发展。

　　然而，随着铝合金门窗市场的不断拓展，铝合金门窗市场竞争也在不断地加剧。加盟商选择的余地也随之增大，使得普通的招商途径已经受到了巨大的挑战。有不少企业领导人反映，企业在发展过程中，遇到了招商瓶颈，招商效果愈加下降。面对招商困境，不少行业专家与多个知名企业领导人商讨目前适合铝合金门窗市场发展的招商方式，主要分为传统与新型两大招商方式。

　　传统招商方式

　　铝合金门窗知名企业富轩门窗总经理李昌安先生根据自身企业的招商经历总结出了三大传统招商方式——展会招商、招商大会、口碑招商并成功引凤筑巢，获得业内专家的一致认可。富轩门窗也以企业自身成功招商的案例来说明这三大招商方式的可行性。

　　第一，展会招商是行业每年都会举办的招商方式，也是行业盛事。以往，展会招商是建材企业招商的重要方式之一，几乎每家参展企业都能招到满意的经销商。然而，随着招商方式的多样化发展，近几年展会招商热情有所降低，企业展会招商情况也不如往年。但这并不说明展会招商这传统的招商方式就要退出建材企业招商的历史舞台。“近几年展会总体情况是冷清不少，展会招商热度有所下降，但富轩门窗认为这对企业的发展影响并不十分大。就今年广州建材展来说，相比前几年，招商量确实没有很大的上升幅度，但也吸引了不少潜在客户的关注”富轩门窗李总如此表示。他还告诉记者，展会，除了能招商外，还能展示企业的形象，传播企业文化，提升品牌知名度和影响力。如今，展会依然是个能展示企业实力的平台。

　　第二，招商大会是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、推广、宣传自身的投资环境、招商项目、促进沟通、厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。这一形式不仅在家居卖场广为适用，在铝合金门窗行业也早已流传已久。

　　据富轩门窗李总介绍，富轩门窗每年都投入一定的精力，以招商大会的形式来“招贤纳士”。招商大会需要企业在线下投入大量的人力、无力进行部署工作，但是这一传统的招商手段，却以现场签约的方式，起到立竿见影的招商效果。因此，虽流传已久，但招商大会依然会受到铝合金门窗企业的青睐。

　　第三，招商中的口碑营销是指企业原有优秀的经销商，带动另一经销商的发展。这不仅仅体现在经销商之间的帮扶，也体现在凭借经销商口碑，而吸引更多的新“资源”涌入到铝合金门窗企业当中。

　　李总分析，口碑传播具有潜移默化的引导消费的作用。因此，一个优秀的品牌，能为经销商考虑，为经销商带来切实利益的品牌，也能在经销商当中形成良好的口碑。一传十，十传百，势必能为企业注入源源不断的“发展血液”。

　　新型招商方式

　　然而，在竞争日渐加剧的铝合金门窗市场，紧靠以上的传统招商方式，仍不能完全摆脱招商窘境。据富轩门窗李总表示，在前期的招商加盟旺季，与往年主要靠展会招商、业务员招商等方式不同的是，互联网招商更受门企关注。传统展会招商一般需要大量的人力物力，业务员招商效果慢，所需时间长，相比之下，网络招商成本低、精准性、覆盖广、不受时空限制，更具优势。网络招商也是富轩门窗成功招商的制胜武器。

　　据李总表示，“为了顺应信息时代的潮流，富轩门窗决定突破传统渠道，利用具有节约成本、目的性强、成功率高的互联网招商，吸引更多志同道合之士加入创业致富的行列。”富轩门窗从网站建立、招商信息发布到进网站咨询者的接待都为企业的网络招商做足准备。通过网络招商，富轩门窗花费在招商上的资金减低不少，招商却一直飘红。

　　不少业内专业人士也表示，如今，是网络时代，网络招商也给有意向加盟者提供了直接了解企业信息的平台。如果是知名度高的企业，各大网络平台上都有其企业信息、招商信息，方便有意愿加盟者了解。加盟商还可以直接在企业官网上了解企业的扶持政策，如果想更深入地了解企业信息，还可以与网站客服人员进行沟通，直接预约到总部考察，过程节省时间，方便，快捷。也正是这么方便的方式，使得网络招商越来越受加盟商的欢迎，也越来越适合铝合金门窗企业的招商。

　　当然，除了以上这些常用到的招商方式外，各企业也都有些企业自己的招商小技巧，这要根据企业实际情况而定。其实，无论是什么招商手段，只要找到适合自己的模式，自然有优质经销商跳进企业的“碗”来。