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卫浴行业招商加盟新看点企业如何吸引代理商

https://www.biud.com.cn 2014年10月09日15:17 家居装修知识网

　　在市场成熟的卫浴行业里，招商加盟始终是企业的重头大戏，卫浴企业还需以招商为长期发展的目标。但是在产品同质化和竞争白热化的今天，卫浴招商也越来越困难，那么卫浴企业该如何做好招商工作，如何将品牌宣传出去并吸引到更优秀的代理商呢？

　　选择代理商要做好调查

　　首先卫浴企业在选择代理商时，不能只以企业定位的要求去选择，而需要做好充分的市场调查，找准定位，了解当地的消费水平及卫浴行业情况。更要对代理商的多方面进行考虑。一是加盟意向强，有优质条件，有经验有资源有人脉的代理商；二是有雄心有激情，能够全心投入，了解卫浴市场的代理商；三是很想踏入卫浴行业的创业型代理商。根据这几类情况去选择代理商，就能更容易招对商、招好商。

　　有一套有效的招商工具

　　如果你是卫浴行业内的知名大品牌，可能你有很多主动权，会有很多代理商主动找你，你可以不用费尽心力；但如果你是品牌实力相对薄弱的厂家，即需被动地请这些代理商做你的品牌。所以要想代理商充分了解你的企业、品牌、产品、文化等优势，就必须要有一系列的展示工具，这样才能让他们快速了解厂家，比如精美的产品画册、详细的招商手册、企业的荣誉证书、专利证书、企业详细介绍等等。有内容丰富的网站介绍工具，最重要的要有一张投资分析表，利用表格将代理商的投入产出详细的表现出来，向他们描绘美好的前景。有了这些工具后就要根据潜在代理商最为关注的问题和常问问题等编写招商话术，话术必须简单明了，具有较强的总结力和说服力，让每个招商人员熟练背诵，做好模拟演练，并不断更新。

　　渠道下沉到三四线城市

　　如今卫浴品牌在一二线城市相对已经饱和了，而且卫浴企业数量还在逐渐增多，这势必导致市场供过于求。很多卫浴企业在一二线城市很难有实质性的突破，所以卫浴企业需要做好养商的工作才能巩固根基。相对一二线城市而言，现在三四线卫浴市场需求量也在不断增大，消费水平逐渐在提高，卫浴企业应该更重视三四线城市的品牌招商，但是由于购买力较分散，许多卫浴企业一直没有重视县级市场的品牌招商。所以企业要做好渠道下沉的准备，加大三四线城市的招商力度才能巩固根基，首先需要企业与三四线城市的代理商之间构建一个高效的沟通渠道，同时完善物流打破区域的限制，并且给予代理商更多的帮扶才能做到高效招商。

　　人性化的招商扶持政策

　　意向代理商在加盟前除了考虑品牌、产品、前期投入资金外，更担心的还是加盟后的生存及盈利问题，对于大部分代理商而言这是他们扩大事业的开始，因此卫浴企业的招商人员需要给予他们信心和希望，打消他们的后顾之忧。所以在招商政策设计的时候，卫浴企业就要把这些帮扶政策逐个列出来，形成一个强大的帮扶体系，让他们感觉到不是自己一人在前端冲锋，而是后面有着一个强大的补给系统在支持着自己；另外，卫浴企业更要制定一些人性化的扶持政策，比如新员工入职培训，老员工提升培训，四大节假日活动方案及促销品支持，开业支持，任务量可以根据地区消费情况而定等等。这些政策经过招商人员系统的讲出来会让意向代理商信心大增。

　　招商是双向的选择，只有在招商前了解代理商的意向，做好企业招商的策划，诚心诚意和代理商合作，让自己的招商工作有序进行，实现良性循环，才能真正的地做好招商工作。