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促销声一波高过一波家居市场冰火两重天

https://www.biud.com.cn 2014年10月10日09:35 家居装修知识网

按照惯例，进入9月已属郑州传统装修旺季，十一黄金周更被视为年底的“收官之战”。每到这一时刻，郑州的各大家居卖场都会掀起一场促销大战，今年也不例外，优惠折扣、现金抽奖、样品特价、赠品礼包、限量抢购、1元竞拍……活动一波接一波，规模和力度堪称一年之最。可本报记者通过走访发现，与去年同期相比，今年的十一黄金周显得平淡得多，尽管各大卖场、家具建材品牌的促销一声高过一声，然而市场上客流量几乎与平时周末相当。业内人士认为，年底之前市场趋于平缓，企业应做好特色，培育潜在市场。

促销声势虽不小，但在国庆几天，记者跑了郑州几家建材市场发现，人气普遍不是很足：前来购买顾客并不多，场面有点冷清，似乎不见年底装修旺季的热闹景象。在采访中，不少前来的消费者表示，只是利用假期时间逛逛卖场，并非奔着优惠而来，因此不着急下单订购。

以此来看，这种以降价拉动消费的模式，揽客的效果在逐年减弱。其原因不仅是营销手法的老套，更主要是受楼市影响，今年新房装修少了许多。

此外，消费者日益理性，出门旅游、活动频繁、经济增速放缓、房地产市场不振、消费能力不足、销售渠道多元化等原因，也进一步导致了十一市场的平淡。

建材促销：旺季遇“冷场”

业内人士：现在是市场的艰难期

对于接下来的市场，河南省建筑装饰装修材料质量检验协会主任张自端认为，家居行业十一历来就是一个拐点，十一后肯定会平静一段时间，所以接下来市场会趋于平缓，到元旦会有一个小高峰。

圣象地板郑州分公司总经理骆文表示，现在是市场升级转型的准备阶段，如果不能及时转身，很可能被淘汰。圣象地板目前正在全力准备11月15日“圣象全民地板日”活动，到时集团会拿出1个亿来回馈消费者。

惠达卫浴销售总经理牛海涛表示，今年的家居建材市场普遍不太好，大家都在寻找自己的特色和新利润增长点，这个黄金周，惠达卫浴销售额比去年同期还有上升，提升了市场信心。

东方邦太橱柜郑州地区总经理张毅星分析说，目前在家装市场上，每家公司都应该有自己的特色。他们目前将精力放在内功挖掘上，提高团队销售激情，为客户做好服务，以提高签单率提升产值。

华丽灯饰企划总监王奉献告诉记者，目前的平淡也算是市场正常的发展变化，华丽灯饰因为前期营销工作准备充分，在消费者中树立良好口碑，十一销售基本达到预期目标。

在欧凯龙执行总裁吴大伟看来，越是在大环境不好的情况下，越能凸显出企业的自身价值和生命力。只要敢于改变、敢于创新，成功就掌握在自己手中。欧凯龙国庆长假活动的火爆，也再次印证了这点。

冰火两重天：部分品牌企业表现不俗

在国庆期间，整体家居市场表现虽然平淡，单不同卖场、品牌亦有明显差别。其中，红星·美凯龙、欧凯龙、凤凰城建材家居商场、福蒙特家居中心、佳和家居、河南超凡装饰、华丰灯饰界、瀚美居橱柜、装家兵建材超市、金泰成名灯广场、乐易家居等卖场，都取得了不俗的成绩。

红星·美凯龙郑州商场的各项数据继续领衔红星全国连锁卖场，欧凯龙各大商场客流不断、人气火爆，凤凰城建材家居商场在原有派发100万元现金券的基础上又追加近20万元现金券回馈消费者，福蒙特家居中心达到了人气与销售业绩的双增长，佳和家居各专卖店销量与去年同期相比略有上升，河南超凡装饰迎来“开门红”签单100多户，翰美居橱柜推出“明码实价”为市民带来更多实惠，装家兵建材超市现场抢购一派红火，金泰成名灯广场促销活动业主热情捧场直呼贴心，乐易家居十一再赢一局，这些不俗表现都为平淡的市场注入了一支强心剂。