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家具行业竞争日益激烈经营策划成制胜点

https://www.biud.com.cn 2014年10月10日09:36 家居装修知识网

家具卖场还用策划?这在几年前是一个令人不屑一顾的话题，随便怎么干都挣钱。然而，现在不行了，各地关门的家具卖场越来越多，谁都不敢保证下一个不是自己。

家具人普遍觉得，这几年家具生意越来越难做了，但他们至今还不知道，其实危机才刚刚开始。如果跳出狭隘的行业思维，放眼全国的政治、经济大环境，就会清楚一个不愿意接受的事实，那就是：现在还远远不是家具业的冬天，家具业真正的冬天在未来的三到五年间。

中国家具卖场，作为家具终端销售的载体，是在前些年随着家具业蓬勃发展快速壮大起来的。

早年，家具卖场几乎一开业，就日进斗金，赚得盆满钵盈。如今，好景不再，十几年形成的中国特色是：在各种卖场中，规模最大的是家具卖场，最冷清的也是家具卖场。

在家具行业发展之初，卖场做了很大贡献，但在行业要继续发展的时候，卖场却成家具厂又爱又恨的鸡肋。于是很多家具厂开起了自营店，没钱开自营店的搞网络营销，厂家在探索脱离卖场的生存方式。这种方式一旦找到，家具卖场的日子就会很难过了。

在市场调研时，我看到一个百来平米的家具卖场，竟然挂着"家具大世界"的牌子，叫人哭笑不得。家具卖场都在拼命浮夸，走大而全的路线，口号越吹越吓人，你说你是"家具航母"，他就说他是"承载家具航母的海洋"。对家具卖场的经营、策划，宣传者们比餐饮业的人落后了好几十年，餐饮业的人早已不这么宣传自己了，他们在把自己塑造得小："小食店"、"丰俭由人";他们在把自己塑造得土："土菜馆"、"农家菜"。这是技巧也是智慧。

看到一些"名声显赫"的家具卖场，走进去，你都搞不清是他们的北京店还是武汉店。店开在地域文化截然不同、消费水平相差很大、居民生活习惯迥异的不同城市，所卖的家具和卖场里的商户却几乎完全一样，这就无法在区域家具市场里生存。

家具卖场都应该认真思考一个问题，那就是怎样重塑形象，找回商户们的信任和爱戴。

怎样才能拥有自己的优势，更好地树立卖场的品牌形象呢?

一说到品牌，人们总会认为，品牌就是奢侈的产品，就是豪华的建筑，就是清一色的职业装和标识，就是找个明星来做广告。

葛二蛋是品牌、王宝强也是品牌，但他们并不是高富帅。品牌就是与众不同的个性，是别人无法替代的自我，品牌不能复制，甚至自己也不能复制自己。

"中国好声音"出炉不久，就有人把参赛歌手请到卖场来唱歌，但是，就算"中国好声音"里的歌手都到你的卖场里来唱歌，也成不了"中国好卖场"。有人气不一定有销量，你没看到大街上看耍猴的里三层外三层，也没几个掏钱的吗?

据了解在各个城市，各类家具卖场比比皆是，想在众多家具卖场里受到消费者偏爱，就必须有自己的特色。这种特色可以是定价模式的不同、销售模式的不同，可以是产品品种、风格的不同，也可以是迎客或者服务的不同。

你拥有了自己的特色，就拥有了本钱，拥有了一批唯你马首是瞻的忠实顾客，这是你发展壮大的根基。

打造自己的特色，要不怕"少"，我就是只为一部分顾客服务;要不怕"贱"，要勇敢的宣称，我就是卖些不值钱的东西;要不怕"小"，不以简陋朴素为耻。

社会在发展，时代在变化。家具卖场再想像几年前那样，只要一招商，就有大批商户蜂拥而至的日子已不复存在。家具卖场目前处于供大于求的时期，谁会策划，谁会为商户的利益着想，谁才有可能在竞争激烈的商战中立于不败之地。