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生活家刘硕真：让大家懂得爱家享受生活的快乐

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:29 家居装修知识网

生活家地板董事长刘硕真

　　当产品品质可以保障，当生产技术日益成熟，当市场竞争日趋激烈，设计与创意就成为地板企业的后发战斗力。2010年以来，伴随后危机时代下的复苏光芒，从技术研发到跨界合作，从低碳联盟到美学突破，中国地板业也确实让我们看到了他们源源不断涌现出各种新思维新作为。近日，生活家创意魔方系列新品上市，又为中国地板界带来一个全新概念。对于这样一款摒弃地板常规条形结构，可以让消费者自行随意组合设计的地板系列，开发者在设计之初做了怎样的考量？它的市场前景如何？近日，搜狐家居地板频道就相关问题对生活家地板董事长刘硕真进行了独家采访——

　　受访人：生活家地板董事长刘硕真

　　时间：2010年6月13日

　　地点：生活家南京整木家居专卖店

　　以下为采访实录：

　　【记者】：刘董，您好！

　　【刘硕真】：您好。

　　【记者】：自从我们的巴洛克地板首发上市以来，“生活家”在美学领域，一直处于行业前茅，特别是最近新上市的创意魔方地板，这在地板界是一个全新的概念，请您跟我们介绍一下，这款地板创意的来源在哪里？

　　创意魔方地板 让美国自由格调飞入寻常百姓家

　　【刘硕真】：其实“创意魔方地板”的背景很重要，它以美式文化为主，它的团队则以美国曼宁顿公司为主，设计原样适合美国自由的生活格调，在传统的设计上加入一些元素，再加上“生活家”团队在仿古地板上的经验，创造而来。生活家·巴洛克地板最初的时候，一直是说在地板里注入一种文化和时尚的东西。曼宁顿的魔方产品，更多的则是一些美国元素，就是说在时尚的元素里有一种美国的自由生活情调。当初考虑到“魔方地板”，一开始我们去圣彼得堡等很多地方看过各式各样的拼花地板，后来发现拼花地板需要一些空间的反射，产品才有张力，但是真正在家庭里，因为环境达不到，拼花地板的产品适合更为开阔的承载平台，置在家里，就会显得有点不协调。所以一开始我们走入了误区，做了各式各样的拼花地板，看起来很好，但真正铺装到家庭使用，打理的时候有一定的问题，效果不是很好。曼宁顿的一些产品本身也是一直跟生活家在合作，我们不只帮他们做OEM，还做了很多ODM的工作，帮他们设计了一些产品。加上这个团队就组合起来了，包括也加入了法国的设计师，生活家年轻的团队，包括我本人在内，我们在思考一个问题，怎么样从简单的设计中还原出一些变化，让家庭能使用，无论是大的家庭空间或者是一些小资的生活也能得到满足，既有都会气息又有仿古感觉。你可以看到曼宁顿魔方是手刮板加上不同的材种、不同的形状、颜色的搭配，等于说是“巴洛克”的另外一种延伸。

　　【记者】：为什么采用正方形和长方形交错的搭配方式呢？

　　【刘硕真】：我们做拼花地板已经有三年时间了，可以看到拼花地板一开始在欧洲的时候，在很多大的教堂、大的公共场所里，采取的是不一样的圆的组合和不一样的方的组合。我们也做过这样的工作，在实际应用的时候，圆的部分，能够搭配的配饰和花样，限制比较多。比如一套沙发要多大空间的圆才是恰到好处的，太小了，可能被沙发盖住了，太大了体现不出来。所以当初设计时，包括和美国曼宁顿团队、我们生活家的很多设计师沟通的最后结果，维持地板条块状，怎么把它放大，让地板长宽比例的调整，体现出在方正之中的另外一种变化。而且也考虑到第二个问题，一般居家环境里，怎么样帮消费者做节约，而不是浪费，现在有很多拼花地板裁边、修边，我们接过很多的别墅需要用这样的产品，凸现他们的不一样，再有它的消费是昂贵的，这不是我们想发展的，我们希望做出一个东西是中上阶层都能使用的。所以我们的主题很清晰，就是另一种阶层生活，等于说这个产品适合中上收入水平的，有一些文化底蕴的，对生活品质有所追求的，喜欢生活有点变化的。“巴洛克”的产品更表现古典，但这个除了古典之外，新古典主义的观念里，还有更多的属于一个阶层的生活品位，是一个中高层白领喜欢的。而且曼宁顿的产品在美国拉斯维加斯的地板展览会，已经得到了美国地板的“时尚”大奖，这也说明我们当初设计这个产品的方向是正确的。

　　【记者】：这将掀开整个地板界一个新的篇章。

　　【刘硕真】：但遗憾的是地板界的同行总是盯着“生活家”，我们做什么，他们也做什么，我们也没有办法说“不可以”，无可奈何。我们前年跟圣象集团合作的混搭产品，我们今年又推出一个新的市场方向。生活家的团队本身在行业里，就是一个时尚潮流的引领者，家居美学创意的一个团队。

　　网络时代让消费者乐意接受“曼宁顿创意魔方”的时尚品位

　　【记者】：您怎样看待这款地板的市场化潜力？如何为这款地板造势？让消费者接受一个新的东西，可能需要一个过程，判断这个过程需要多长时间？

　　【刘硕真】：其实我20年前回到国内，那时我觉得国内要接受流行时尚的东西，比国外起码要晚十年、二十年。可是随着这二十年，尤其这五年，整个国内的发展真是非常迅猛，再加上现在是网络的天下，老百姓越来越懂得什么叫品位，什么叫品牌。我想这个流行的速度是很快的。“巴洛克”从以前到现在，大概有六年的时间了，整个仿古地板已经变成一种时尚的品位了，我相信“曼宁顿创意魔方”的时间会更短。因为通过我们经销商的反馈，知道喜欢这类产品的消费者越来越多。我们做这个产品，因为跟美国曼宁顿合作，有一个专利的要求，终端市场售价的合理性是不是能够得到有效的保证都需要市场的检验，但我相信这款产品消费者肯定会青睐。包括我自己家里，铺的就是这个魔方的产品。我做这个产品的时候，首先在我的办公室里，放过两三种魔方，我天天在跟它接触，一直在看这个产品，有哪些可以做得更好，我们不是说做一个产品出来，给它一个名称，印一个说明书，就往市场推，我们更多的是体验这个产品。在我们的生活中，在我们的环境里，我们希望一个产品就像一首动听的歌，就像你娶了一个太太，有人开玩笑说别人的太太更漂亮，但你娶了爱人以后，她是你终生选择的对象，你每天看着她的时候，因为你们有沟通，因为你们有分享，因为你们懂得互相欣赏，所以你对于她的美也好，是随着时间阶段的推移而不同变化的，但更多的是一种积累，就像一杯红葡萄酒，它是很耐看，很耐品味的。我希望我们生活家做出来的产品，尽力往那个方向去做。所以生活家的产品一定要具备几个条件，首先它一定要跟手工联系的，因为只有手工，它才是值得典藏的。它必须要有情感，没有情感的东西。我们希望给消费者更多的东西，值得他们保存。希望我们做的产品和努力，能够跟一些人分享。

　　16款魔方场景设置电脑模拟预览空间效果

　　【记者】：您刚才提到，你们推的产品不光是针对空间大的房型，中型的空间也可以采用这款地板，这为拼花地板提供了更广阔的空间；但地板的搭配性也很重要，但对于大多数消费者来说，都很头痛搭配的问题，您是怎么解决或者推广这款地板的？

　　【刘硕真】：这个问题非常好，从设计的一开始，生活家巴洛克地板原本的调性是欧洲几百年传承来的东西，有可能稍微沉重一些吧，所以老百姓会思考说我一定要用比较欧式一点的家居或者是装饰配套，其实后来混搭的观念，时尚的家居配上古典的家具，或者是时尚的家具配上古典的地板，这已经不是问题了。所以我们思考了这款产品应该怎么做，我们增加了很多美国风格的元素在里面。我们一共有廿十余款魔方，有不一样的搭配，适合各式各样不同的空间变化。

采访现场

　　【记者】：我们有搭配的效果图吗？

　　【刘硕真】：有的，生活家有一套电脑软件，协助消费者怎么选择适合的产品。

　　【记者】：在店里有没有这项服务？

　　【刘硕真】：我们部分的经销商已经具备了这种条件，电脑上有模拟式的场景，不只是生活家的魔方地板，生活家的系列地板都可以带到场景里去，目的是我们希望以客为尊，让客户更方便。我们在整个居家模拟环境里，有不一样的设计风格的东西，包括家具也一样，这就是生活家不一样的地方。

　　我们可以做到的是属于在一个空间内的绿色

　　【记者】：生活家一直在美学方面，被业界所敬仰，其实我觉得美包括两个部分，一个是外在美，一个是内在美。外在美可能体现为在风格上、工艺上不一样的地方，内在美可能就是它的品质和功能上的与众不同，我们生活家有没有一些不一样的地方？

　　【刘硕真】：生活家集团的母公司是马来西亚三林集团，有6000万公亩的林地，超过1500万公亩的林地是属于FSC认证的，所以谈到环保的话，大的木业产业不敢说，如果以地板这个行业来说，三林生活家集团公司应该是目前中国数一数二的环保企业。地板的外观看起来有些可以仿冒、可以学习，但不是内在的功力问题，这是一个企业的态度。你认为做正确的事和把事做正确是两回事，所以我们认为地板用的胶水应该用环保胶水，虽然成本比较高，但是我们应该坚持。我们的油漆用的都是德国的油漆，从我们本身，包括和我们合作的厂商，他们的背景，他们是不是也同样的环保，有社会责任感，这是很重要的。不然的话，我们是在说一个产品的故事，特别的什么技术，一个企业主的态度是最重要的，他有没有责任心，他不只是在说一个故事，把这些事情当做一日三餐吃饭一样，工厂的经营、采购等等都应该具备环保的观念。大前天，我们很荣幸入选万科集团的AB标的战略伙伴，万科的总裁说的一句话，我认为很有道理的，整个大的绿色的观念是不容易实施的，不是我们人力所能做的。我们可以做到的是属于在一个空间内的绿色，对消费者绿色的观念，这个很重要。而这个观念不只是停留在炒作、宣传。所以生活家产品的内涵更多的是责任心，我们用的材料的来源，材料的组合，希望对于一个消费者要负的责任，因为我们不是一个小的品牌，我们是一个国际化的品牌，这是每个生活家人要承担起的责任。老百姓给我们的每一张钞票都是真的，我们也有义务把我们的地板，提供同样性价比，甚至是超值的东西，这是我们应该做的。

　　今年和明年 生活家整木家居最主要的工作是木门

　　【记者】：我知道生活家长远的发展目标定位在整木家居的领域，提供木制品家具的整体解决方案，不知道我们现在的进展情况怎么样？

　　【刘硕真】：整木家居是生活家的一个总体任务，需要一些时间去培养。这个方向是我们三林生活家集团的共同目标，我们希望给顾客提供一站式的服务。当然覆盖的范围很多，木门、橱柜等等。但是我们并不打算所有的产品一定都是生活家生产制造的，我们会保留一些东西，比如说木门是由生活家生产制造的，拼花的木墙纸等等，在橱柜也好，卫生洁具用的柜子也好，我们会采取合作的方式，我们计划需要五年的时间才能够一步一步完善起来。在今年和明年，生活家最主要的工作是木门。因为门也好、地板也好，跟我们业务有直接关系，无论是我们服务的工程单位，大的房地产公司，或者是我们的消费者，需要的产品，地板和木门有一个关联性。当很多人不太容易做到关联性的时候，用简单的方式，买一个白门或者是黑门，怎么搭配都好，我们希望在这方面为消费者做一些更好的选择，如果他喜欢生活家的地板，他更希望家居的调性和搭配是接近甚至是一致的，这也是我们优先选择木门的原因。很多人在思考，生活家是不是地板做到一个程度了，开始要跨行跟人家抢生意了？不是这样的！其实我们对于木门的理解，它和地板不一样，地板更多是做集中的生产，区域化的物流服务，而木门难度更高，因为它是属于定制性的产品，对于生活家来说，怎么样做好这些定制的服务工作，我们很有信心。这么多年来，只要生活家愿意做的事，觉得值得做的事，肯定是全力以赴要把它做得最好。所以整木家居过程里，木门是第一步，然后是墙纸的发展，还有更多的产品，大家可以拭目以待。

　　【记者】：木门的品牌，还是会生活家的吗？还是说下面有另外一个系列的子品牌？

　　【刘硕真】：木门这一块，生活家的发展以后LOGO就是“巴洛克”这个LOGO，后面是“生活家·……”系列，我们的母品牌一定是“生活家”在前面，比如“生活家·巴洛克”，我们的工厂叫“巴洛克”木业，所以很多人都直接叫“巴洛克”，我们把整个品牌重新做了一个梳理，未来是“生活家·巴洛克”、“生活家·整木家居”。

　　【记者】：您做地板有十几年的时间了，未来有没有更新的合作目标？不光是地板这个领域，也可以包括其他的领域。

　　我的目标：让人们懂得爱家 享受生活的快乐

　　【刘硕真】：这肯定是有的，我们整个平台能够创造出什么样通路的价值，我们要考虑的部分，就是怎么满足消费者的需要。所以未来公司的发展方向，木制品虽是一个大的概念，但肯定会加上一些附属的类别东西进来。我喜欢收集木雕等这种装饰品，或许有一天成熟了，我们会把它加入进来。比如说我最近在观察一个红酒的品牌，一般人的概念是法国的红酒、意大利的红酒历史是最悠久的，后来智利的红酒也慢慢流入中国了，最近我在看美国加州的红酒也非常好。在美国代理这个酒庄的牌子，在中国作为一种推广还是说让它直接打“生活家巴洛克”的子品牌，想要实现的东西是能够在我们所有的这些卖场做为一个讯息的传播平台，要传递的不只是地板、木门，更多的是有很多生活的选择。所以一开始我们传递的是生活的观念，在未来，我们也在考虑能够让生活的观念有更多的实现，比如说同样一个地方，只是去看不同的角落，就会有完全不同的感受。很多人去泰国，实际上泰国有很多的小岛是很多人没有去过的，生活家报道的过程是第一个阶段，或许有一天，我们生活家会组织一个生活家精品旅行团，甚至可以找非常专业的旅行团合作，他们能够有一些不一样感受的东西。还有可以通过阅读，去参加这样的体验活动，看了这一本书，看到很多不同的酒，跟生活家订购，就能有这样的红酒体验。

　　所以我们会借由我们发展的方向和想要达成的目标，能够联合战略伙伴，达成共识，创造更多不同的生活体验的方式。这个也决定了生活家在未来建材行业当中，能够增加哪些不太一样的元素。生活家未来的发展是什么，对于我来说，我有一个伟大的梦，必须要随着阶段性的发展而能够实现，这个伟大的梦，说到底，就是懂得生活的人就会懂得怎么爱他的家，生活里有很多东西是值得你去用心用时间去挥洒它的，因为我们总是忙忙碌碌。我记得看到一个台湾的散文作家有一句话，渔夫有的时候看不到大海的浩瀚，一个狩猎的人只看得到他要追的猎物，所以他看不到山的雄伟。其实现在的生活，都非常的忙，有的时候累得要死，忙了一天回到家里，忘了自己赚钱是为了什么？其实赚钱就是为了生活，那为什么不对自己好一点呢，能使自己成为一个时间的管理者。我是一个工作狂，但好的地方是，我大概有30%的工作是产品的创新，生活家的产品创新是我在负责。所以我在研发创新的时候，给了我很多生活的享受，我可以跟“生活家”的高层、中层甚至一些工人，一起去讨论工作，讨论工作当中，我也可以了解不同层次人的生活，像美国设计师、欧洲设计师等。对于我来说，觉得活得挺有意思的，首先你要知道你自己想要追求什么，我想跟他们分享的是什么，钱有四条腿，人只有两条腿，如果你的第一个目标是钱，那么你会追得很痛苦，很重要的一点是要回归自己的想法。当然生活里面，从求生存到积累原始资本，再到发展，都要有一个阶段。什么事情，你要有两个态度，第一个在观念上，你要相信什么都有可能，只是你没有找出一个可行的方法，首先是你自己心里上要建立的基础观点，你要勇于去改变和突破，当然你要懂得尊重这个环境，甚至你上班的地方，不能说因为你的改变，而把别人的规律破坏了，因为你可以去调整你自己。第二个，年轻人一定要记住一句话，每个人都有一些志向和自以为是，因为他没有经过商海的锤炼，理想主义比较多，其实这里面，他更多的是想怎么去改变别人，很少想到改变自己去符合环境。对自己首先要弄清楚，你的目标绝对不是金钱，金钱不会带给你长远的快乐，金钱只是带给你生活所需。所以你一定要明确：想成为一个什么样的人，你自己才能坚持朝着这个方向去努力，这是很重要的。

　　【记者】：通过跟您刚才的交流，我发现您是一个非常浪漫的人，也是一个很喜欢分享生活、快乐的人，非常感谢您接受我们的访问。