游俊：简一大理石瓷砖不一样的国际化之路
简一大理石瓷砖 品牌总监 游俊
9月15日将是一个值得行业历史铭记的日子，简一大理石瓷砖将在纽约时代广场以及欧美四大机场正式进行品牌宣传。此前中国建陶行业以自主品牌在国际上亮相的企业甚少，中国作为全球制造大国，特别在传统建筑陶瓷领域，大部分企业出口都是以贴牌（代工）为主，简一大理石瓷砖注重品牌自主创新，一直坚持中国创造之路，开创了“大理石瓷砖”这一建陶全新品类，是首个以中国民族品牌在纽约时代广场亮相的建陶品牌。趁此之际，搜狐焦点家居采访了简一大理石瓷砖品牌总监游俊，揭秘从中国制造到中国创造，简一大理石瓷砖不同的国际化之路，以下为采访实录。
采访嘉宾：简一大理石瓷砖 品牌总监 游俊
采访时间：2014年9月11日
代表大理石瓷砖品类 造国际化知名品牌
【搜狐焦点家居】：在大部分人眼里，在纽约时代广场放置广告已经就是企业实力和全球影响力的象征，基于这一认知，近几年中国不少实力雄厚的企业都在这里向世界展示品牌实力，而对于陶瓷行业来说简一大理石瓷砖是第一个，所以首先问想游总简一大理石瓷砖把品牌宣传做到纽约时代广场的信心何来？
【简一大理石瓷砖游俊】：其实早在十年前，简一初创之时，我们李志林董事长就曾说过，简一未来要做国内一流品牌，国际知名品牌。随着这些年企业的发展与成长，相信大家都看得到，简一大理石瓷砖要做国内一流品牌是不遗余力的，但国际市场毕竟跟国内市场的情况不一样，再加上国际市场跟中国业务的关系更多是从纯贸易角度出发的，所以中国的陶瓷品牌想要在国际市场上立足，需要有一个较长的过程。
对于简一大理石瓷砖来说，我们的国际化之路可以说是刚起步，还会有更加艰巨的过程，更艰难的路等着我们，但是万事开头难，总要走第一步，我认为我们现阶段的付出就是一个好的开始。简一大理石瓷砖不能代表整个中国，代表整个中国的制造业，甚至不一定能够完全代表中国的陶瓷行业，但是我们有信心可以代表大理石瓷砖这个品类，希望未来简一大理石瓷砖品牌在世界舞台上有更大的竞争力，这是我们的目标。
从中国制造到中国创造 不一样的国际化之路
【搜狐焦点家居】：为什么把广告做到纽约时代广场，这是想向行业向世界传递什么信息？
【简一大理石瓷砖游俊】：纽约时代广场是世界商业的心脏，选在这做品牌宣传工作也可以看出我们对国际市场未来的重视程度以及期望值是很高的，简一大理石瓷砖有着不一样的国际化之路，我们在国际市场一直都希望以自主品牌简一大理石瓷砖进行运作，借助着即将到来的意大利维罗纳国际石材展，我们趁着这个时机尝试第一次大规模的国际宣传；另外从大环境上看，中国经济也在进行结构性转型，从中国制造到中国创造，从这个角度来说，需要更多中国优秀的企业、有创造力的企业走出去。
【搜狐焦点家居】：有人说，纽约时代广场是所有广告投放渠道中那颗最耀眼的明珠，它所代表的象征意义可能会远大于真实的投资回报率。能否透露一下在寸土寸金的时代广场做广告要花多少钱？简一大理石瓷砖内部是否对此次投放做了激烈充分的商讨？
【简一大理石瓷砖游俊】：从纽约时代广场的广告投放来说，我只能说我们的投入确实很大（笑），世界商业的心脏当然是最吸引眼球的地方，尤其是在世界经济的核心看到有中国文字出现，对国人来说会很亲切和激动人心，这样的广告投放当然会有眼球效应，这是不可回避的，但如果仅是为了追求眼球效应，我想这样的品牌不会走得很长远，我们除了把广告做到纽约时代广场之外，还在美国旧金山机场和欧洲三大机场也进行大规模广告投放，简一大理石瓷砖在国际品牌宣传上会是一个长期过程，并不代表这次宣传就意味着我们屹立在世界之巅了，我们深知简一大理石瓷砖要成为世界知名品牌是一个非常艰难和长期的过程。
简一大理石瓷砖在国内国外品牌推动上一直都有清晰的计划和策略，所做都是按照品牌发展的计划一步一步踏踏实实地在往前走，这次是我们国际化的第一步，未来在国际化上还会有更多的动作，不止是宣传，不止是在世界经济最发达的地区，我们可能会在中东、东南亚、南美洲都会根据我们品牌的成长，去做我们该做的国际化品牌推动工作。
品类趋势与企业理想 简一大理石瓷砖高速发展的驱动力
【搜狐焦点家居】：您认为简一大理石瓷砖持续高速发展驱动力来自何处？
【简一大理石瓷砖游俊】：首先简一是一家有使命和理想的企业，有使命有理想的企业会有向上的精神。另外从品类来看，自从简一大理石瓷砖开创出大理石瓷砖这个新品类以来，这个品类在整个行业领域，包括需求领域发生了巨大的变化，大理石瓷砖市场壮大的速度远比当初所想象的要快，所以简一大理石瓷砖持续高速发展驱动力一是趋势，二是理想。
【搜狐焦点家居】：当行业中不少企业还热衷于向世界简单输出传统的“中国制造”产品时，简一大理石瓷砖已经致力于将“中国创造”的价值输向国际市场。请介绍一下简一大理石瓷砖在海外市场的运作情况。
【简一大理石瓷砖 游俊】:我们从一开始在海外市场的开拓上都有明确的目标，希望通过我们的努力能在海外市场销售简一大理石瓷砖品牌的产品，这些年我们一步一步朝这个方向去努力，直到今天为止，我们已经在这方面取得了比较大的成绩，在23个国家建立了自主品牌渠道，大理石瓷砖的出口总量已经超过整个出口总量的50%。在符合国际贸易的规则之下，我们还会不断去实现我们简一大理石瓷砖品牌的影响力，实现世界知名品牌这个目标还有很远的距离，但是我们一直在努力。
【搜狐焦点家居】：50%可能仅仅只是一个数字，简一大理石瓷砖从0到50%这个过程又做了哪些努力？
【简一大理石瓷砖 游俊】：我们在整个国际市场的推动上，做了很多转型的思考，包括转型的行动，可以说是变革式的改变，比如说从业务导向型向市场导向型去转型，包括从接单式的模式转向市场推动型的模式，这些都让我们在实现目标的过程中起到了扎实铺垫的作用。在国际市场上，现在还有很多做出口贸易的企业都是定单的模式，包括在国际市场的拓展上，都是属于相对被动型的。简一大理石瓷砖现在从被动变主动，从业务需求向市场需求转变，这些工作都是我们这些年不断深入、调整的结果，简简单单的数据背后，我们的思考和付出大家不一定都能感同身受。
对于简一大理石瓷砖的国际化之路来说，最核心是有自主品牌，且销售的是自主品牌下的自主产品，我想这是简一大理石瓷砖国际化最核心的部分，这也是简一大理石瓷砖与同行很多企业相比，最不一样的国际化之路。
【搜狐焦点家居】：这也是简一大理石瓷砖必须一直坚持的一条国际化之路？
【简一大理石瓷砖 游俊】：对，所有的变革，所有的转型，所有的调整都是围绕这个去展开的。
精耕品类 简一大理石瓷砖加速国际化的战略布局
【搜狐焦点家居】：作为大理石瓷砖品类的领军者，简一大理石瓷砖国际化战略迈出历史性一步，能否透露一下简一大理石瓷砖国际化的下一步战略和举措？
【简一大理石瓷砖游俊】：国内市场依然还是我们的重中之重，这也是简一大理石瓷砖的根基所在，我们的目标是要成为国内一流品牌，国际的知名品牌。纽约时代广场的广告投放代表着简一大理石瓷砖在国际市场上正式开始自主品牌的宣传和推广，一方面继续把国内市场基础打牢，一方面开始向国际市场开拓起步，所以我想用这两个词形容更合适一点：国内继续发力，国际开始起步。
除了世界金融中心纽约时代广场，在欧美四大国际级机场也会同步宣传简一大理石瓷砖品牌，我们希望通过这次品牌宣传去帮助国际市场上的合作伙伴，让他们能够在当地更好地推动大理石瓷砖，推动简一大理石瓷砖品牌。简一大理石瓷砖未来在国际上的做法是会跟合作伙伴共同经营，一起成长，这也是跟很多企业不一样的地方，所以又可以回到这句话，就是不一样的大理石瓷砖，不一样的国际化简一。
【搜狐焦点家居】：在国际化的运作中，您觉得最大的困难是什么？
【简一大理石瓷砖游俊】：最大的困难可能还是要回到中国制造上面，国外对中国制造的理解还是会有些狭隘，特别改革开放以来，中国制造飞速的成长，海外传统经济发达的国家对中国产品的印象更多是低价，甚至低质。从简一大理石瓷砖的角度，其实我们出口的大理石瓷砖产品往往都是高价高质产品，让海外合作伙伴看到中国企业其实在做更多有价值的产品，而且这些有价值的产品可能是中国人自主研发，自主创造的，并且是中国人自主推动的品牌，这也是我们简一大理石瓷砖一直在国际市场上坚持的方向。
【搜狐焦点家居】：国内企业在国外打广告有时会心怀畏惧，真正有勇气走出去的还是偏少，简一大理石瓷砖这次在世界舞台的高调亮相，对同行，我们国内很多企业品牌来说，有没有什么经验心得分享？
【简一大理石瓷砖 游俊】：我认为一是要结合企业自身的状况和相应的基础支撑，往国际品牌方向上去推动。简一大理石瓷砖不是一个好高骛远的企业，而是一个很务实的企业，这次在海外大规模进行品牌宣传其实并不是完全为了吸引眼球，更多的是希望作为我们中国传统行业里,一个有志向有梦想的企业，在启动国际化之路的第一步，只是开始的一步而已，这是我们的初衷，能不能为同行或者中国其他的企业带来经验，现在还不能说这样的话，因为我们还在刚开始的路上，随着我们未来越深入的进行国际化运作，这时候可能带来的一些经验也好，教训也好，才会值得同行更多的去研究。
【搜狐焦点家居】：好的，谢谢游总的精彩分享，同时祝愿简一大理石瓷砖顺利跨出国际化的第一步！
【简一大理石瓷砖 游俊】：谢谢！谢谢搜狐焦点一直以来对简一大理石瓷砖的关注。
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