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国庆黄金周家居市场活动风生水起成交却一般

https://www.biud.com.cn 2014年10月10日16:06 家居装修知识网

美女模特讲解新品

冠军联盟举办“跳绳擂台赛”

签单之后直接砸金蛋

　　“国庆黄金周”一直被看成是家居行业下半年的风向标，从中可以判断从黄金周后的市场冷暖。今年的“国庆黄金周”表现如何，市场后势如何，消费者会受到哪些影响？为了掌握这些第一手信息，羊城晚报记者在黄金周期间走访了多个大型卖场。

　　现场

　　活动多人流少

　　走访中发现，与往年相比，今年的黄金周商家更加“铆足了劲”吸客，有的力推新品，如香江家居推出香江寝具；有的赶在节日期间开新店，如靓家居进驻黄石欧亚达；有的表现出新的经营策略，如百世家开设华南设计港；有的以活动形式凝聚人气，如冠军联盟举办“跳绳擂台赛”，吉盛伟邦、好运来、博皇等也举行了形式不一的活动。

　　此外，不少知名品牌还有各自的营销活动，如索菲亚衣柜、联邦家居、大自然地板、尚品宅配、海马床垫等都推出购物优惠措施，但记者发现，黄金周期间人流量并没有高过往年的黄金周。

　　成交

　　6天只签了两单

　　活动足够热闹，成交情况如何？大自然地板(广州)总经理王卫东表示，截至10月7日，一连7天的促销活动基本完成了平时一个月的成交额，基本达到了往年国庆黄金周的水平。他还说，根据往年国庆黄金周的经验，如果黄金周能完成平时一个月的成交额，那么还有望把之前下滑的趋势给拉回来；否则今年的业绩就注定下滑了。

　　但像冠军联盟“一个黄金周完成一个月成交量”的商家并不多，如“生活大师”琶洲吉盛伟邦展厅10月1-6日只签了两单生意，慕思V6的导购也告诉记者，相比去年国庆，成交额下滑5-10%；柏森大观的导购更是直言，今年黄金周的成交额比去年下滑30%。此外，健威、海马等多个商家均表示，今年生意明显淡过去年。

　　生意难做，商家之间的竞争也更加激烈，某知名品牌推出套餐——30件家具只售3万元，另一品牌也马上推出“两室两厅全实木家具只售29999元”的套餐。记者走访还发现，与以往大张旗鼓的促销不同，不少品牌都低调了许多，消费者进店，往往不需要开口议价，导购就会主动打折。

　　原因

　　黄金周失去吸引力

　　今年的“黄金周”为何成交普遍惨淡？业内人士认为原因有三：一是黄金周不少人选择出游，家居行业受到连带影响；二是家居行业产能过剩；三是之前连续不断的促销活动已经“预支”部分消费。

　　博皇家居营销部主管廖旭东表示，在黄金周前，可以说月月有活动，周周有活动，有时同一个周末，广州三四家卖场都有活动，消费者已经麻木了。这一说法得到了不少行家的认同。

　　靓家居副总经理郑巍然表示，今年的市场还有一个特点，即“淡季不淡、旺季不旺”，上半年市场表现和去年基本持平，但6-9月按常理应是旺季，但今年却是风凉水冷，所以黄金周就变得尤为重要。他表示，今年的黄金周也颇有不同，往年的黄金周是“一头一尾热、中间冷”，而今年7天的业绩则比较平均，这与商家的精准营销有直接关系。

　　预期

　　明年格局发生变化

　　就在“黄金周”前一天，央行宣布放松首套房认定标准，这是否给家居行业带来利好？业内人士普遍认为“影响不大”，广东省家具产业研究院执行院长郭力兵表示，现在购房主要是二次置业的为主，刚需的不多，对首套房认证标准放松，对家居行业的带动不会太大。

　　对于国庆后行情，不少商家表示“看好”，王卫东说，发现不少消费者“很犹豫”，后来一了解，才知道他们的房子都是年底交楼，所以预计年底还会有一波比较大的消费潮，冠军联盟已商量下一轮促销计划。靓家居也表示，在年底前还再开3家新店。

　　至于明年，郭力兵认为，整个家居行业将发生变化，现在渠道以大卖场为主，而在未来将有可能形成“50%以上大卖场+30%以上独立店+10%电商”的复合型渠道，制造商要去打造品牌，代理商要做好服务，才能生存下来。记者郝婧羽实习生曹婧