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方兴地产金九逆势狂销20亿银十新政重利改善型

https://www.biud.com.cn 2014年10月10日18:36 家居装修知识网

　　中新网10月10日电 9月30日，央行、银监会联合发布放松限贷的重磅通知，松绑首套房认定，贷款利率实行基准利率0.7倍下限优惠，这一突然的救市举措，令一度失色的“金九”开始出现转机，市场热度悄然升高，为开发商加速走量提供了良好的契机，特别是针对以改善型住宅为主的房企。

　　实际上，传统的“金九银十”历来是房企下半年决战的重要时期。尤其在今年低迷的楼市行情下，能否抓住销售黄金季冲刺全年业绩，拨动着房企紧绷的神经。9月的业绩直接决定着各家房企的成败。

　　在营销策略上，各大房企也纷纷祭出大招：万科与淘宝、链家合作卖房，旭辉推出微销宝移动版全民营销，绿地、世茂联手平安好房推首付贷等。与多数房企选择触网不同，方兴地产从8月底开始，陆续在全国各大项目启动“百团大战”计划，即每个项目组建200～300人的团队积极进行渠道拓展，在充分挖掘老客户资源的同时，通过多渠道合作有针对性地发掘新客户。

　　而这一方式恰与搜房合作经纪公司、易居建立励拓行销不谋而合，均是为了渠道拓展，组建行销队伍，发挥主动作战能力。用易居中国执行总裁臧建军的话说就是：“得渠道者得天下”，其表示：“渠道为王的房产营销时代，将主要以线下拓客为切入口，实现对客户地图的全覆盖，并将客户资源进行深耕、聚合与再利用，把传统营销做到极致。”

　　在渠道为王上，方兴地产无疑与搜房、乐居这些传统行业媒体大佬们达成了共识。通过行销队伍的建立，各个小团队就像一家家小公司，既具有灵活性又能彻底追求拓客的精准性，提高费效比。

　　事实证明，这支庞大的百团大战“地面部队”，在短短一个月内战果斐然。据记者统计，截至9月30日，方兴地产9月份完成物业签约销售超过20亿，环比大涨120%，业绩增长幅度超过多数房企，在“金九”逆势中独树一帜。

　　方兴地产相关负责人向记者表示，在9月，杭州、宁波、重庆、青岛等项目的销售表现尤其突出，对冲高9月业绩起到了举足轻重的作用。

　　据悉，作为方兴在杭州的第一个项目，黄龙金茂悦9月6日开盘当天，278套房源短短2小时内即告售罄，劲销6亿，创下杭州市中心高端楼盘的热销神话。“从6月份开始启动品牌落地活动，8月组建百人营销团队广泛拓客，双管齐下，蓄客量增长很快。” 方兴地产杭州项目营销负责人表示，杭州购房人对品质要求高，也愿意为此买单。黄龙金茂悦在地段和品质上均受客户认可，所以尽管项目比区域同类型产品价格高出千元左右，仍然热销。

　　宁波南塘金茂府则在8月底开盘2小时揽金5.6亿后，9月延续热销势头，保持去化率80%以上，远超当地市场其他楼盘。对此，该项目营销负责人用“天时”、“地利”、“人和”分析，南塘金茂府开盘刚好赶在了宁波取消限购一个月的时候，此前被压抑的改善型需求集中释放，而南塘金茂府正是定位改善，且处在海曙市中心，周边供应量相对较小，这些成为项目去化较快的重要原因。

　　该负责人同时指出，南塘金茂府自8月23日启动的“百团大战”营销创举，对于积累客户、促进成交也有很大贡献。

　　此外，重庆盘龙金茂悦9月开盘，分别创区域开盘当日成交套数第一、成交金额第一。据介绍，在工作日，项目日均到访近百组客户，周末日均访客则突破200组。青岛金茂湾在启动“百团大战”后，9月份完成销售业绩超2亿，一举刷新年内区域单月住宅销售额新高。

　　记者了解到，对于接下来的“银十”，方兴地产在继续发挥“百团大战”威力的同时，也将发起金茂大厦落成15周年感恩回馈活动。届时，方兴在全国所有在售项目均会有较大力度的回馈优惠。而9月30日的新政更被认为是针对改善型住宅的重大利好，这对方兴此类以高端改善产品线为主的房企来说无疑是“银十”的最有利支持。

　　据介绍，矗立在上海陆家嘴的金茂大厦，于1992年响应开发开放浦东的号召批准立项、1999年8月28日全面投入运营，作为中国第一座超高层办公酒店大楼，其对陆家嘴地区具有拓荒性意义，承载了陆家嘴乃至全国改革开放的光荣和梦想。近十年来，金茂大厦写字楼保持接近满租的记录，2013年出租率达到97.9%，其不论是在方兴内部，还是对于上海，对于全国，都承载着巨大的历史意义。