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房企触“电”吸睛消费者不如降价来得实在

https://www.biud.com.cn 2014年10月13日11:02 家居装修知识网

首付1成，全天津最靠谱的买房优惠驾到；旅游装备，千元大礼正在疯抢；价值5万优质新房只需10元，你敢买我就敢卖……

记者的手机里楼盘优惠活动信息几乎每天不断。“扫一扫”就可以知道房企的最新信息和优惠活动，越来越多的房企主动触“电”，有的甚至在售楼处就设置了二维码扫码活动，不管买不买房子，先扫一扫二维码就能获得一个纪念品。

记者调查发现，只要你在微信“添加朋友”中输入楼盘的项目名称便可添加该项目的楼盘微信，多数房企会通过微信为用户提供“楼盘介绍、在线看房、优惠活动”的信息，足不出便可了解到最新的楼盘信息，另外回复指定数字还可以了解楼盘价格、户型、优惠、活动、入户情况。有些房企微信还专门设置了“互动体验”和“10元抢房”信息栏。除了楼盘及时信息之外，一些房企还利用微信进行“软”营销，为用户提供美食、娱乐八卦、星座等信息，可谓绞尽脑汁。

其实，微信只是房企触“电”的诸多方式之一。电商、社区App等众多手段的使用从侧面也折射出房企的危机感，毕竟弯腰捡钱的时代已经过去。

进入2014年以来，“互联网思维”成为大热词汇，年初万科总裁郁亮便亲自率队“取经”阿里，高调宣称要学习互联网的思维模式。半年后，万科就真刀实枪的操练起来，成都万科宣布要试水“先体验、后下单”的互联网思维，而几乎同时，龙湖地产也将新项目放入某地产门户网站进行“京东式”的销售。

房企涉足互联网成为必然之势，也正说明了房地产行业正向电子商务看齐。业内分析称，房企不惜砸钱试水互联网自然有其目的所在，这与互联网企业对数据的掌握信息相关。在大数据时代，海量的数据可以反过来对房地产企业形成支持。同时，互联网也是一个销售渠道。现在的企业如果不能运用互联网思维，和互联网企业产生某种联系的话，势必会降低竞争力，甚至会和市场脱节。

然而无论花样如何翻新，房企最终的目的还是卖房。高调联姻互联网究竟能在多大程度上收到成效，房企仍在摸索阶段。如今市场的两极，房企和购房者的相互博弈，台上房企戏唱的热闹，台下的看客是否买账，所谓5折房、特价房其中的水分有多少，购房者心中也自有明镜。

业内人士告诉记者，房企纷纷涉水互联网这件事本身就有两面性，对于消费者来说确实能够方便快捷地了解到楼盘的动态，这种方法渗透性强、传播速度比电视媒体和纸媒快，但仅仅是广而告之，作为消费者顶多是知道或者转发了这条信息，真正付出行动的未必多。从某种意义上说，开发商如此力度大，花样多的吸引消费者从侧面也能说明房地产市场遇冷，一边是线上的眼花缭乱、热闹非凡，一边是并不乐观的业绩数字。

在逐渐成为购房主力军的80后看来，房子还是要依靠长辈来张罗，而长辈们则习惯通过传统途径了解楼盘信息，而年长者和年轻人的理念存在冲突也会导致信息传递的有效性。依靠互联网手段来吸睛客户的成功率恐怕没有想象中的那么大。看似诱人的广告，不如降价来的实际。