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大连秋季房展会:多家开发商“不愿谈价格”

https://www.biud.com.cn 2014年10月13日13:46 家居装修知识网

　　就在购房者细致入微地观察房企时，房企也在静观楼市。昨日的秋季房交会上，多位楼盘销售负责人避而不谈当前房价和未来走势，多称参展为了企业形象。

　　绕开价格这个热门话题

　　政策可能为楼市带来的变化，是本届房交会上最热门的话题。然而，房企方面却对此显得比较冷淡，他们更愿意谈及项目本身的特点和优势，而非优惠活动和价格。“现在房企都在尽力做好产品，房价和优惠并不是此次参展的主要展示内容。”一位楼盘销售经理轻松绕过了价格问题之后，畅谈楼盘特点。

　　无独有偶，在记者采访的过程中，对价格保持缄默的楼盘销售负责人不占少数。此外，也有部分负责人表示，价格暂时没有变化，但即将调整。至于具体如何调整，调整幅度有多大，这些负责人语焉不详。

　　今年“不愿谈价格”

　　其实，不愿谈及房价，这在楼市并不是新鲜事。早在今年夏季和春季两季房交会上，房企慎谈价格的情况已经出现。即使在今年平日的售楼处中，售楼员也对价格遮遮掩掩，直到确定购房者的诚意后，才透露真正的房价。

　　对此，有业内人士分析，今年不少楼盘采用各种促销手段，比如特价房、“2万抵10万”之类的方式，可能每套房源的价格都不同，销售人员需要根据购房者的实际情况介绍或者推荐。同时，更重要的是，房企不愿意大张旗鼓地促销降价，也因此对房价尽量少谈或不谈。

　　也有分析人士认为，楼市具有区域联动效应，在当前的市场下，一个片区出现一个楼盘降价，其他楼盘也会被波及，不少房企对“优惠力度”有所顾忌。同时也希望通过淡化促销，增强购房者对区域价值的预期。

　　当前不谈或许意在“变化”

　　尽管从表面上来看，此次房交会上房企不愿谈及价格是延续了今年的一贯风格，但是业界却有另外一种解读。

　　房贷新政的发布，无疑为楼市注入了一针强心剂，购房者已经开始强烈关注楼市，房企更是紧锣密鼓制定新的战略。有业内人士透露，目前，一些房企正在联合区域内的楼盘制定新的“价格联盟”，希望通过此次政策调整，房企抱团，联合调整价格，形成区域价格体系。由于房贷新政在“十一”假期前发布，房企难以快速形成价格同盟，同时，房交会的相关事宜都是在此之前决定和实施的，因此在房交会上，房企难以明确未来价格变化方向。

　　另有消息人士表示，实际上，这种“难言价格”还有另外一种可能。房企深知此次房贷新政对楼市的刺激作用，但是价格调整不仅要看其他企业的动向，也要根据自身的情况，比如资金状况、待售房屋量、年度销售任务完成情况等，因此，犹豫，也是当前房企的“关键词”。