防水行业的“囚徒困境”

“囚徒困境”是博弈论的非零和博弈中最具代表性的例子，它反映了个人最佳选择并非团体最佳选择，说明了为什么在合作对双方都有利时，保持合作也是困难的。根据亚当斯密古典（古典装修效果图）经济学理论，每个人都是理性的经济人，在个人追求自身利益最大化的同时，社会也能获得最大化的发展，而囚徒理论证明的却是，理性的个人往往选择的是背叛同盟达到自己最优，而不是合作达到整体最优。

与中国大多数行业一样，防水行业也处在“囚徒困境”中，低价竞争、劣质产品充斥市场、行业利润水平畸低......

在防水行业中，企业都在谋求利润最大化，理性的做出相应的市场行为。在做市场决策时都面临三个策略选择，一是向市场提供合格产品，并以相对较高的价格保证自己的合理利润；第二个策略是降低生产和服务成本，向市场提供劣质产品，以相对较低的价格同样保证自己的合理利润；第三是向市场提供合格产品，采用低价策略，扩大销量，挤占竞争对手的市场份额，从而保证自己获得合理利润。

第一个策略无疑是对行业、企业都最有利的一个的选择，能够实现整体最优，但如果只有个别企业选择此策略，其他企业不选择，则选择此策略的企业可能会逐渐丧失市场份额，被市场淘汰。因此，在不知道其他企业做出哪种策略选择的前提下，理性的企业往往不会选择此策略。

第二个策略对整个行业来说绝对是灾难，就像中国乳制品行业，大家明明知道三聚氰胺对人体有害，但为了降低成本，提升价格竞争力，却都在添加。最终直接导致了整个乳制品行业的崩溃，丧失了几乎全部的市场信心，高端市场被外资垄断，内资乳品企业翻身遥遥无期。目前防水行业有众多企业选择这一策略，为迎合一些客户的低价偏好，不规范经营，向市场提供非标劣质产品，虽然可以满足企业一时的利润需求，却伤害了整个行业，是个体最优，整体最不优的一种选择。

第三种策略保证了规范经营，但价格战同样伤害了行业的整体发展，就像家电行业，残酷的价格战下使得众多的企业处于亏损或者微利状态，但如果不进行价格战，则可能面临被踢出局的危险。防水行业的价格战也非常激烈，在每个单体项目竞标中，往往低价者胜出，所以在进行博弈时，企业也多选择以低价的形式中标，低价竞争使得防水行业一直处于较低的利润水平。

做企业不是一单子买卖，防水行业面临的是一个多次重复的囚徒困境，仍然是一个高速发展的朝阳行业，还有很长远的发展。在多次重复的“囚徒困境”里，博弈反复的进行，市场及每个参与者都有机会去惩罚上次博弈中的背叛者，就像市场对乳制品行业的惩罚一样，防水行业中那些假冒伪劣、以次充好、低于市场价竞争的企业便是防水行业的背叛者，它们同样会受到市场及同行的惩罚。引导行业向正常和健康的方向发展，也就是最终实现防水行业的“纳什均衡趋向于帕累托最优”，虽然是一条很长的路，但趋势不可逆转。

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