浪度：以独有的终端服务模式打造战略同盟

终端的强大始终是浪度发展的支撑所在，也是浪度对于所有经销商的责任。如何引导好、带领好、管理好、发展好广大经销商始终是全体浪度人追求的目标。今天，经过12年的奋斗，作为市场的领导者之一，浪度在这方面已经逐步走出了一条独特之路，而且越走越明朗。浪度人坚信，公司有信心、有决心、有方法来带领经销商朋友去赢得未来的市场和领导者地位。

抓“大”不放“小”，打造真正意义上的双赢

“物竞天择，适者生存”。当前，行业大店发展越发失去理性，很多工厂将“大”等同于“强”，一是一味贪图面积扩充，二是大量抛弃曾经和自己风雨同舟、共同相伴多年的数量众多的中小经销商。“浪度从诞生那天开始，就深深的知道，没有广大客户朋友的支持就没有我们的今天，也不会有浪度的未来，这是浪度的希望所在。”公司董事副总经理黄礼奎如是说。因此在处理和现有客户的关系上，浪度始终坚持一条，那就是抓“大”不放“小”，对于相当多的和浪度合作多年的优质客户，只要愿意做大做强，浪度就会遵照“小客户逐步培育、支持中客户扩场、大客户由大做强”的差异化策略，积极服务于他们。“连开店的卖场位置都是浪度的客户经理帮我们挑选的”，浪度温江生活馆陈总赞许道。

“优质平价”贯穿始终，做行业的“价格屠夫”

当前的家具行业竞争首先是价格的竞争，从去年下半年举起价格“屠刀”开始，浪度在市场上就所向披靡，在全国范围内，无论是大店，还是“600”店，多如雨后春笋般崛起。在今年家具行业普遍惨淡的情况下，浪度却依然演绎供货紧张的华章。那么浪度依靠什么来维持比很多小品牌还低的供货政策呢？首先浪度有一批优质的原材料供应商队伍，“我们敢说，在中西部地区，我们能拿到行业中最有优势的原材料供货价格，我们和供应商经过多年的合作，使得我们对于行业有相同的价值取向，从而供应商能按照微利和我们开展合作。还有，浪度敢于囤货，凡是市场需要的原材料，我们花巨资大量备货，保证市场的充足供应”黄礼奎先生说到。其次，浪度采用精细化生产管理模式，通过强化单位时间产能和减少浪费来全面降低企业的单位成本。再次，浪度目前重在销售环节和生产制造环节，终端建设投入将会空前加大。所以，浪度完完全全有能力让广大客户得到“优质平价”的供货政策，让广大经销商在市场中保持核心竞争优势。最后，整合国内外两个大市场资源，以出口带内销，大大让利于广大客户。

独有的产品优势，实现浪度产品的“满汉全席”

凡是和浪度合作或者知道浪度的客户和商家，一提到浪度的“软体”都会谈到两点，价格有竞争优势，产品设计很有卖相。浪度作为中西部地区最大的出口企业，为实现国内外市场的并轨，在国内销售的产品无论是设计还是工艺或者用材绝对都是最好的。正是因为浪度高层对于产品的不凡定位，使得浪度成为目前中西部地区几个主要领导品牌中唯一一个软体的佼佼者。上半年，在稳定开发和生产的基础上，浪度围绕企业的最关键环节-套房进行大量投入，目前产品总计七大系列。“我们有信心，请广大经销商放心，浪度不但能将软体做到行业第一，而且很快在套房这块交出满意答卷，请大家在订货会上拭目以待，所有系列产品包括新款都已在生产和储备上确保到位，同时我们在电视柜和鞋柜上也将给我们的客户朋友耳目一新的惊喜”，作为在行业生产和经营上摸爬滚打数十年的老大哥，全面负责套房的董事副总经理徐明德先生如是说。

独有的终端创造，打造一致的厂商价值观

围绕终端开发和管理，整个家具行业都在苦苦摸索，在这个价值链上，浪度家私又将通过怎样的终端建设来实现共赢呢？

作为长期在渠道和终端建设工作的职业人，公司董事长助理周继伟介绍，“从和意向客户沟通开始，我们所有的业务人员必须换位思考，为客户的每一分钱负责和把关”。经过长达一年时间的实践论证和充分的准备，独有的“浪度终端模式”在全国范围内的大店建设成功运用。云南陆良、山西、四川的温江、犍为、泸州、中江、荣昌生活馆。近期几十个大店的成功开业，每个店上百万的销售回报不但坚定了客户的选择，实现了双赢，更震惊了业内主要同行。“浪度终端模式”的特点在于，第一，它包含了开店及后续客户维护的整套解决方案；第二，它是一个开放的，不断发展、演变和充实的模式；第三，它属行业内终端模式的唯一创新。近期，在多数地区，主要行业竞争对手纷纷效仿浪度的大店建设和开店爆破模式，但浪度人知道模仿并不能取代，并且浪度永远在创新。

周继伟另外介绍到，公司今年将通过完善产品系列、配套服务和营销模式进一步加快国内大店的扩张速度。同时，对浪度原有的优质中小客户进行积极指导、引导、扶持，促进其做大做强。为此，公司特别部署了以下几个规划：一是品牌规划，在确保市场推进前提下，不断加大品牌形象、知名度、美誉度的建设；二是品种规划，围绕客厅、餐厅、卧室打造全系列精品，并保证基本的货源供应，同时加大产品设计研发的投入力度；三是市场规划，围绕全国一盘棋的战略，根据当前市场不同的成熟度来制定相应的扶持政策，加快开发速度；四是管理规划，积极打造一批挥之能来、来之能战、战之能胜的优秀销售团队。

认识决定高度，品牌成就英雄，面对今年新一轮的“华山论剑”，浪度家私又将如何带领大家在家具行业浪潮中继续满载而归？于此，公司将协手全体浪度战略同盟，以扩大客户利益为基础，逐步推进浪度独特的终端系统建设，这是浪度品牌在国内市场持续发展的原动力，也是公司和客户实现共赢的制胜关键。

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