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实录：融合共赢南北家具品牌领袖论坛

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:32 家居装修知识网

融合共赢南北家具品牌领袖论坛

　　主题：融合共赢南北家具品牌领袖论坛

　　主办单位：广东省家具商会、广东省家具产业研究院

　　时间：2010年6月24日下午2：00-4：00

　　地点：广州·保利世贸博览馆

　　▲ 搜狐家居全程直播此次活动

　　以下为图文实录： 　

　　【主持人】：尊敬的各位领导、各位来宾、各位家具界的朋友们，大家下午好！首先我代表广东省家具商会，感谢我们全国各地的朋友来参加我们商会主办的家具原辅材料联合采购大会，在这里对大家的支持表示感谢。现在是2010年南北家具品牌领袖高峰论坛的现场，本次论坛有来自广东省家具商会、搜狐网、京华时报、美晶传媒家居商道的朋友，欢迎大家的到来。

　　首先，我向各位介绍一下出席今天会议的主要领导和嘉宾，他们是广东省家具商会会长何循证先生，广东省中至信家具董事长陈中信先生，广东省家具商会执行会长、广东省家具品牌联盟首任执行主席、东莞楷模有限公司徐国芳先生，广东家具品牌联盟主席康升集团总裁刘永康先生，广东省家具商会执行会长，广东大公馆家具董事长张荣平先生。那么出席我们今天的会议还有来自北京的各位朋友，他们是北京意风家具有限公司董事长温世权先生，北京非同家具有限公司董事长乔印军，北京荣麟世家董事长戚麟先生，北京迈格家具董事长戴起生，耐特利尔家具董事长薛玉明，北京皇家现代家具有限公司董事长吴瑞侠先生，北京爱依瑞斯家具董事长隋有彬先生。出席我们今天论坛的还有来自于美晶传媒总经理魏晓飞先生，搜狐焦点华南大区总监姚紘彦女士。出席我们今天会议的还有来自于我们广东与其他地区的家具行业的优秀代表，以及来自于我们家财富、珠三角报等等家具行业媒体的朋友，欢迎大家的到来。

　　首先我们请出我们主办方代表，广东省家具商会何循证会长为我们本次论坛致词。

　　家具行业转型需要：差异化定位互动式发展

广东省家具商会会长何循证

　　【何循证】：尊敬的各位企业精英、朋友们大家下午好！今天是2010年家具原辅材料及配件展览会，及中国家具未来风创意家具展盛大开幕的好日子，共商行业发展大计，借此机会我们特意邀请了北京、广东两地的精英，举办2010年南北家具品牌领袖论坛，这次机会非常的难得，成果令人期待，我谨代表举办方对论坛的举办表示热心的祝贺，对你们的到来表示热烈的欢迎。一枝独秀不是春，面对行业转型升级，无论是广东品牌还是北京品牌，只有差异化定位，互动式发展，才能让行业的发展更健康，更加充满生机和活力。朋友们，交流是思想的碰撞，论坛是思想的盛宴，我衷心的希望2010年南北家具品牌领袖论坛能毫无保留的呈现真知灼见，最后预祝论坛取得圆满成功，谢谢大家。

　　【主持人】：谢谢何会长的支持。大家知道，我觉得我们在座的是家具人，我们家具人要对自己骄傲，中国家具发展时间不长，特别是在金融危机的冲击下，在我们整个行业的整个产业链大家共同协作抱团的取暖的情况下，整个家具行业来讲，目前正处于调整的转型期，我们行业的品牌化发展，我们品牌化的深入进程，怎么去推进，特别在金融危机之后我们家具行业所面临的形势现状又会是怎么样，无论从我们的制造业来讲，可能是我们家具业的人非常关心和思考的问题。

　　通过今天的论坛，我想会给每位朋友启迪。下面进入精彩环节，有请我们论坛的嘉宾，他们是广东省家具商会执行会长，广东家具联盟主席刘永康先生，广东省家具协会会长首任联盟主席东莞楷模有限公司徐国芳先生，北京意风家具有限公司董事长温世权先生，中至信董事长陈中信，北京荣麟世家董事长戚麟，非同家具董事长乔印军。

　　下面我们有请嘉宾主持北京市市场协会家居分会秘书长刘晨先生，有请。

融合共赢南北家具品牌领袖论坛

北京市市场协会家居分会秘书长刘晨　　【刘晨】：非常感谢行业品牌领袖人物参加这次论坛，广东是我们家具的大本营，我觉得这样的会意义非常的深远，我们的话题能够对我们中国家具行业目前的现状，以及未来的发展以及近期的判断，以及我们的调整初步在什么地方，能够为我们的行业提供一定的发展，发出一些他们自己的真正的声音，同时能够引导行业正常有序的发展。今天进入第一个话题，目前我们的金融环境怎么样？

　　大家知道，前年年底我们经历了金融海啸，通过去年的下半年到今天的上半年，今年可能金融气侯又变暖了，随着房控房产交易，当然国家调控是科学的，但从实际情况看，对我们房产的交易量造成了大幅度的下滑。第二个是国家的大幅度的调整，两高一资，高能耗、高污染，对资源污染比较高的行业要收紧。第三个，前天国家出台了一个政策，400多项取消出口退税，这对我们一些家具出口型企业也造成一定的压力，再一个是成本不断的上升，面对这些我们的企业怎么去应对，怎么去考量。第二个话题就是我们的结构调整，我们的出路在哪里，最后还有一个总体的考量。

下面就第一个问题，目前的经营气侯，以及未来半年乃至一年的状况，想听取各位品牌领袖的观点，有请东莞楷模有限公司徐国芳徐总。

东莞楷模有限公司徐国芳

　　家具市场会慢慢的趋于正常和理性

　　【徐国芳】：谢谢各位来宾今天来光临论坛，主持人刚刚说到的未来的最近市场的发展趋势问题，因为本人一直对市场的最前端都接触得比较细了解得比较多。特别今年6月份以来，大市场有一点冷的感觉，我个人认为可能是因为在3月份的时候有一点复苏，那时候大家有点信心。现在为什么下降，3月份是因为前年市场的补差，所以3月份有所抬头平仓。5、6月份甚至7、8月份才是市场的真正反映，这个真正反映表现在家具市场会慢慢的趋于正常和理性，那么这种所谓正常和理性，是怎么定位的呢？不会像前几年的过热，也就是说现在才是正常，以前是过热的。在这种趋于正常的情况下，我们要重新定位自己的感念，要理性思考，不能盲目跟风投入，还有就是提升我们从管理到经营到服务各方面的竞争要素，要迅速提升。我就先说到这里。
　　【刘晨】：下面有请北京意风家具有限公司董事长温世权。

融合共赢南北家具品牌领袖论坛

　　面对市场压力企业应该做精做细

意风家具有限公司董事长温世权

　　【温世权】：感谢邀请我们来参加这个论坛，有一个学习的机会。改革开放30年广东家具的很多管理模式和他们的胸怀都是值得我们全国家具学习的榜样。今天来到这里也不敢说有很大的想法，到这里感到压力比较大，我想还是在自身抓起。我跟徐总有一点点相同之处。我们要说能不能改变我们今年员工普遍上涨20、30%的局面，我觉得改变不了，作为企业的老板改变不了这一点。第二个能不能改变我们现在原材料的上浮，我觉得改变不了。第三个改变家具的价格，也改变不了。第四点能不能改变家具城，改变不了。我想企业应该做精做细，对我们市场也是一个洗牌的机会，如果我们今天坐在这里，证明还有一点点话语权，证明我们勤奋努力了。可能后来很多人会失去现在的位置，很多的新人会进来。北京有一个课题，要向广东学习，这个市场冷，真冷，但是屋里很热，希望我们的市场会热起来，谢谢。

论坛现场

　　【刘晨】：谢谢，我们将来要走向双高，这个双高是无法抗拒的双高，因为我们国家改革开放30多年来，我们从开门到开放，再到发展，我们走向成熟期，市场经济到发展阶段。第一个，所有国民的收入不断的提高，由此带来的一定是商品这个销售价格已经相应的提高，我们在日用品标价完全是一个计量价格，我们标10块钱他也标10块钱，但是他们标欧元我们标日元，在不断高的情况下，水涨船就高。接下来有请康升总裁刘永康。

康升总裁刘永康

　　无序竞争导致家具市场比去年更“冷”

　　【刘永康】：首先对这次的活动，我非常的感动，我们北京的组团昨天是由下午3点钟到凌晨3点钟顺利的到达了广州。今天我们举办南北家具品牌领袖论坛交流，刚才我们南方的代表徐总，还有我们北方的代表温总都给大家传递了一个信息，就是现在的市场很冷。我想我们在座的我们有制造业的，我们也有供应商的，我们还有媒体界的朋友，那么大家都会从各种各样的角度来发现，的确今年这个市场跟去年来对比，去年是金融风暴，我们讲去年的金融风暴还没有今年这么冷，金融风暴，08年的年底开始，到去年的上半年，很多企业都说坐不住了，今年生意怎么这么惨呢？今年跟去年一对比，我们会发现今年比去年还惨，那么这里面为什么会造成这种原因，本来我想用两个字来形容的，但是我觉得不够代表性，那我就讲我自己的一点理解，我谈一谈为什么会出现这个冷。

　　第一，我认为是国家的这次房地产调控政策。昨天我跟北京的朋友交流的时候，就得到一个信息，现在的家装业的生意大幅度的下降，老百姓没有买房子，没有找家装的要求了，老百姓不买房子也就意味不往家装里面投钱了，这是国家的调控政策影响。

　　第二点，我认为是属于我们行业的这种无序的竞争。今年以来各地的市场卖场无序是历史上前所未有的，两年前我们做家居卖场好的卖场，我记得是大家都抢一个位置，后来开了两个，原来的市场变成4个竞争，去年又有两家，今年红星又说还要开三家，就是天津再开三家。昨天我们跟小飞讨论曲美的时候，曲美还要开两家，这边说没有进去，你说这么小的一个事情，这么多家企业往里面挤，面临的是经销商崩溃、崩盘，原来的店你再开，新的卖场再进，那市场的份额没扩大，但是它的成本是呈几百倍的提升，销量反而在下降，经销商站不住了，肯定会推到崩盘。我们中午的时候在开玩笑，金融风暴的时候，我们跟卖场在一起，现在的实际情况来讲，工厂在抽血，卖场在输血，我们在座的可能有卖场的朋友。这是实际情况，我们不怕把它拿出来给大家看到这个问题，最终工厂的血输完了，还要从哪里抽血？所以这个是很严重的问题。怎么解决，我想在我们刘晨的组织下，在下一轮的讨论里面，我们要讨论出一个方法出来，我想这也是我们这次举办活动的价值。

　　我们后面站了这么多观众在这里，因为大家也意识到我们这个论坛含金量在行业里面绝对是举足轻重的，所以会有这么多人来这里听。我就讲这么多。

　　【刘晨】：下面有请北京荣麟世家董事长戚麟。

　　应对政策性调整家具企业应打造坚实产业链

北京荣麟世家董事长戚麟　　【戚麟】：首先感谢广东家具商会能够组织这么一次活动，交流想法。实际上市场南北是一样的，到广州来干什么，想避避寒气，原来广州的夏天也下雪，刚才大家都讲到这些事情，也感受到，我想说的，其实我们关注这次寒冷的来源。如果2008年是国际金融危机的话，这次危险比较大，再大的金融危机也是一个商业行为，今天的企业可能面对的是政策行为，今天我们的企业变成一个政策性的，国家明确指出了我们国家要转变发展方式，未来的30年要靠产业的发展变化。对于我们生活的环境和空间变得越来越小，现在虚拟经济的发展情况远远大于实体经济，我们看到有些企业关闭就去炒房子炒股票，我想如果以前做20年的股票远远不是今天的样子。我们也许为社会创造过很多财富，就业也好纳税也好我们创造过很多东西，但是现在面临着我们要付出更多的东西，才能保证我们企业的利益，我们每个企业不管是产业链、供应商、制造商还是销售商也好，周边环境都发生了变化，我觉得应该更加引起关注。

　　第二个，我们跟供应链的关系，恰恰在这个环节当中，其实最关键的这次寒冷不针对某一个产业链，或者针对制造商或者销售商，或者渠道商，并不是这么简单的，我觉得这是一个产业问题，如果不认识到这个产业问题，如果我们渠道商不能体贴我们制造商的困难，不能体贴经销商的压力，这种对他的支持那么我们可能都面临产业的问题，在这个产产业链上不管是做专业市场的还是做流通的，可能都难逃其咎，我想希望企业的每一个环节都强一点，包括我们的员工承担了很多的就业，在一个企业面临困难的时候我们对他的批评还是对他的支持，这是我们面临非常困难的，渡过的时候一个坚定的信心。

　　【刘晨】：我觉得这次寒冷跟上一次的有质的不同，上次是外面吹来的寒风，这次由于是调结构，我们那次是拉内需，这次是控内需，控内需是有前提的，是控制投机性的投资，我认为是国家的调控，GDP要保住，发展要保住，就业要保住，不发展什么都没有了。第二个制造业真正的是强国立国之本，任何一个国家必须重视制造业，也包括有些国家你富但你绝不强，为什么？因为你没有制造业。对于制造业的精英，在解决就业、强国基本方面，在构建和谐社会方面，其实大家做了很多的贡献，也承担了相当大的社会责任，政策也好政府的有关部门也好，应该高度认识到这一点，因为是强国之本，所以有的富但他不强，风吹草动一来就很容易倒下。

　　第二点，实际上就是提到成本的问题，人力成本的问题。因为现在是没办法，因为我们要改善提高生活水平，这个我们恰恰也要考虑的问题，现在基本上当时都是80、90后，我觉得这样一些新生代，他们有一个问题，他们追求个人的一些满意度，我们过去有讲“艰苦朴素、吃苦耐劳”，我觉得作为我们民主的优良传统来讲，我们确确实实到了该提和发扬我们优良传统的时候了，否则大家永远不满足，永远吃苦，到最后正经事不干，我认为应该提出这个观点，并且发扬这个传统“艰苦朴素、吃苦耐劳”，只有这样我们才能保持我们的可持续发展。接下来有请我们业内的资深领袖陈中信陈总。

论坛现场

　　全国大范围的卖场开店毁坏了家具产业

　　【陈中信】：首先感谢各位朋友的到来，也感谢我们在座的家居产业相关的朋友来参与。我非常赞成我们前面几位，有我们北京市场家具的一些观念。现在我们中国，特别是今年我们国内家具行业，可能很多行业都面临着比金融危机更寒冷的瓶颈。我们3月份还没有感受到，但4、5月份，特别是4月中旬的房地产调控政策，我们感觉到了，但是房地产调控政策是对的，稳定房价，但是会造成很多消费购买力的下降。刚才前面谈到的，原来我们是外行，09年上半年，金融风暴是由美国市场引起的造成的外寒，但是我们今年的是内寒，在限制内需的情况下，为了控制通货膨胀实现了一种控制内需的情况下，所以这次的寒冷所有的行业都感觉到，比金融危机的寒冷更难，每一个企业每一个行业都遇到了很多问题。

　　前一段时间我和我一个做钢材生意的朋友就聊过，3月份的钢材在涨价，4月份中旬以后到下旬，到5月份钢材都在降价，很多钢材市场都在下降，钢材市场降价又影响到汽车产业，我们汽车产业和家电产业有政府的扶助，旧车换修车，家电下乡。但是我们家具行业是没有任何国家扶植的，全靠自己来闯过严寒，所以我们比家电产业和汽车行业更加困难。

　　第二个是，全国大范围的卖场开店，这也是一个很严肃的问题。过渡开店真的会毁坏了家具界的整个产业，不是哪一个企业，也不是哪一个关键的一个连接，会毁坏了整个家具的产业链。大规模的无序的开店，无序的扩张，造成了很多企业和很多代理商成本的升高。我们不说不要开店，要开店，但是不能无序的开店，不能一窝蜂似的往一个城市集体开店，这样情况的发展对整个行业来说，不是说我们制造业，上到供应商下到销售代理商，对整个行业都是非常严重的一个打击。最后会造成刚才前面同志讲到的，这对全国市场来讲难度非常大，当然现在有些企业也在市场上试着做自己的独立店。但是目前我们国内，试着自己做独立店自营店，但是成功的把握不是很大，这是我的感觉，很多的经销商也有很多的建议，我们能不能开独立店、直营店，我不好开现在不是时刻，因为我们要靠着大卖场来过日子，大卖场跟你有序的开店，这是面临行业内非常关键的问题，这是第二个问题。

　　第三个问题，就是刚才我们北京商会的刘会长，我前面也谈到这个问题，因为我是50年代的人，我懂得艰苦奋斗自力更生，但是现在80、90的，这个比例太高，我不是说不该享受生活，该享受生活，但是他刚刚进入社会进入企业，就想着多好多优惠的一些条件，真的到了应该宣传我们艰苦奋斗自力更生，我前几天跟他们探讨了日本的民族精神多强，他们是我们的邻国，他们的民族精神较强，韩国的民族精神较强，我们50—80年代有很多好的优良教育传统应该要重新捡回来，首先教育孩子们怎么通过自己的艰辛劳动，艰苦的创业自力更生来得到自己的高端生活享受和回报。这是我提的三个方面的观点，不一定正确，谢谢大家。

　　【刘晨】：现在面临着一个问题，80、90后都是在计划生育政策出来的一个特殊的现象，夫妇两个人双方的家庭对一个孩子非常溺爱，他们很难像我们过去那样，如果这个问题不解决，我们国家的发展之路相对困难，如果这个教育不立即进行，我们的企业生存会出现问题，这不仅是一个社会问题，更重要的是一个国家的前途，乃至国家长远发展的问题。前两天江苏卫视的《非诚勿扰》那典型的就是拜金，典型的拜金，迫使这些男孩怎么办？急功近利，如果到了不择手段的时候，所以我觉得教育要从小开始，不能光是分数、学位，这样对我们的制造业对我们国家都没有好处。下面就刚才的问题，因为大家提了很多的问题，下面有请非同家具董事长乔印军乔总。

非同家具董事长乔印军

　　大企业都是在最危机的时候取得成功

　　【乔印军】：感谢我们广东商会，感谢广东家具店所有的企业家朋友们，给我们这么多沟通和学习的机会。
　　寒冷大家深深的感受到了，到了6月对于各个卖场销售的这种初步的摸底，已经到了我们09年最低冷的时候，所以大家刚才说的已经到寒冷了，我是非常同意的。昨天我在飞机上就报纸上两个标题，一个是关于收入分配制度的改革，原来我们这个企业非同是从出口转型到出口内销共同来操作，对出口比较关注。22日出口退税的取消，从13%降到9%又涨回来，虽然这次取消的没有家具行业，我个人觉得这种关联非常大，反映出国家产业调节的决心一直在推高，我们这么大的国家在依靠出口发展经济，来改善民生已经是解决不了的，必须向内需型的这种趋势，你认可的，你不认可也不行。

　　再加上现在的房市的发展大家也感受到了，包括广东好的出口企业，做出口企业人民币的升值对我们也有影响，国家的政策不是我们一个企业一个家具行业能改变的，我们是不能去改变的，包括现在市场竞争也好，卖场无序或者快速的扩张也好，我们是不是在谋求一种方式。刚才各位也提到了产业的调整，从我个人来讲我觉得我们行业要有一个很好的心态，我们要及时的改变，国家的政策不能改变，市场形势也是我们不能改变的，那我们自己应该怎么调整，如果你能适应市场可能就有机会，如果不能改变就没有机会。现在我们已经不能再快速发展了，我们可能需要停下来需要整理、练功，作为一个企业或者一个行业，一个产业链怎么练功是摆在我们面前的一个非常大的话题，把握政策，把准市场把住机会，也是我们跟广东所有的企业家的朋友共同学习探讨的话题。所有的企业在发展中要在危机中抓住机会，如果没有抓住，不是想来就可以抓的，所有成功的大的企业家，所有做起来的真正的大企业，真正的成功，真正提升自己能力的时候，都是在最危机的时候取得成功的。谢谢大家！
　　【刘晨】：非常好，第一个问题谈完了。下面我们怎么办？我们要调整。我们的出路在哪里，还有我们渠道的问题，还有我们自身面临的问题，我们在各方面如何提高我们附加值的问题，如果附加值提好了这个日子不错。现在我们是制造业大国，可能过两我们就世界第一了，我们的附加值很低，包括品牌的附加值、产品的附加值、服务的附加值，健康的附加值，那么这些附加值是可以提升的，而且也是主流可以接受认可的，大家只要买就可以贵一点，通过我们下一步看法，如何在冷静下我们要有所动作，这样我们才能变被动为主动。

　　第二我始终认为家具业、汽车也等行业一脉相通，我觉得大家要齐心。下面有请徐总，大家掌声欢迎。

　　家具企业转型首先要做到观念转型

　　【徐国芳】：谢谢，刚才第一轮各位嘉宾都谈了很多有价值的观念，我认为行业的寒冬真的来了，但是也不要惧怕，可能是我们这个行业再一次往更高的高度更高的平台发展的一次机会来了，因为世界万物的发展，从中国的蝉学理论来看，每一次事物要发展，蝉就要脱一层皮，每一次脱皮又有更高的发展和进步。如果正面来看这个问题，并不要害怕它，但是我们应该怎么做呢？我认为从家具业这个行业来说，最近我们政府谈得比较多的就是转型升级，应该怎么转应该怎么升。

　　我认为从战略上来说，首先我们家具业因为发展的时间也比较短，认识到我们现在整个产业，还处于相对比较低端的一个层面，比如说我们的制造水平，经营理念等等都比较低端，我认为要先从我们的观念上面转型。我们讲的比较多的就是便宜，今天我们有很多的材料供应商在这里，一谈就是我这个东西很便宜，我觉得这个观念一定要变，一个企业发展如果不去追求创意、追求创新，一味的走低附加值的道路，是会被洗牌洗掉的。比如说我们平常的购买行为，并不是越便宜的东西越好卖，越便宜的东西量越大，越便宜的东西升值空间越强，反而我们看到一种现象，越贵的房子卖得越块，越是贵的车子卖得越快，还拿不到货，越贵的手机，最近流行的苹果几千块钱一台，这就很奇怪了，实际上不奇怪，这证明我们以前有一些观念要去改变。

　　最近我看了一个报道，在世界500个知名品牌当中，中国没有一个，也就是说我们虽然是制造业大国，但是我们的品牌没有尊严，连我们中国人都认为用中国货丢人，说这个是国产的要用进口，包括我们自己用的原材料，都很自豪的说我们用的是德国的克莉丝板材，我们中国没有自己的品牌。怎么创立品牌，一定要转变观念，不管从通路还是从制造业、材料都要有追求高附加值的这种观念，我希望各个企业在这次新的一次市场低潮时期来临的时候，一定要想清楚，要转变观念，否则可能在行业洗牌的时候，可能会被淘汰掉，这是一个方面。

　　另外一个方面，从企业文化这个层面来看的话，我们的企业也要升级，观念也要升级，因为真正生命力强的企业是有文化竞争力的企业，也就是软实力强的企业，这就是说我们必须在经营过程当中，要考虑多一点的是企业的社会责任，在这个层面上我们家具行业现在要深度思考，刚才大家也谈了很多这方面的问题。从通路上来说，不要一味的拼命做大，刚才我吃饭的时候还在跟一个经销商聊，他现在要搞一个4千平方米的大型卖场，我说这可能是过渡的求大、贪快，可能后果不堪设想。我们真正健康的，发展得好的品牌企业对社会责任强的比较多，发展得好的企业也是健康的稳健自然发展的企业，做得是比较好，也做得比较强，而不是那种用催化剂来做的企业。

　　我们希望重申的话，也要考虑到我们的社会责任问题，不要像蝗虫那样，一定要像蜜蜂那样，我在发展的过程当中，我在传播花粉让我们的合作伙伴能够开更多的花结更多的果，让下一个年度我们有更多的蜜来采，这也是一个责任。我们对整个合作伙伴对供应商要付起责任来，你要求太便宜了供应商就会很差，从供应商这方面来说也是一样的，要考虑到为你所供应的品牌负起责任来，不要去腐蚀工厂的干部，腐蚀工厂的干部就是为了送低质量的货，那么就会使这个企业的品牌下降，品牌的认知度下降口碑下降，统统是社会责任的范畴。真的我们要上升到企业文化建设的理念高度上来，经营我们的企业。所以有时候危机来了不可怕，最可怕的是我们认识不到我们潜在的危机真正寒衣在哪里。谢谢大家！

　　【刘晨】：根据这个思路我思考了一下，我觉得品牌的塑造有硬的还有软的，一个企业能不能成为被媒体、社会尊重企业，被消费者认可的企业，你这个企业家能不能成为被尊重的人，既是富人还是贵人。我讲了一个利他的价值取向，我觉得在座的我都比较了解，大家对社会都是有贡献的。对我们自己企业来讲要有自信，作为我们消费者来说也要相信。第三个大家不要怕价格贵，不要怕投入在品牌创新、附加值等等方面，应该把附加值做出来，我就认为物美的价不一定廉，所以在这方面来讲我们大家要有信心。接下来有请温总。

　　改变不了环境就改变自己

北京意风家具有限公司董事长温世权

　　【温世权】：改变不了环境就改变自己，第一个感动我自己的团队，让他们跟我一起克服困难，第二个应该感动我们上下游的关系，感动上下游以后我们共同克服困难。第三感动我自己，在很困难的环境下我们在竞争过程当中把自己剩下，剩下为王，感动不了别人就感动自己。谢谢。

　　【刘晨】：非常简明，有请刘总。

　　与供应商进行良好有效的对接、沟通
　　【刘永康】：收获很大，南北各半，坐在台上大家可以感受到南北有鲜明的特征。北方是有浓厚的文化底蕴，南方相对比较实际、实在，刚才讲的不但有北方的底蕴同样有着南方的这种实在。目前这种环境，现在大家都已经是很清晰，会比08年底的金融风暴会更冷，那这个更冷我们怎么样突围？刚才徐总讲的，我们要做我们的企业文化建设，我们温总刚才讲的这两点也是我要表达的意见，感动我们的员工，比如说兄弟今年的日子真不好过，你说怎么办？如果这个员工说，老大今年生意不好，我们都跟你一样过，这样的员工肯定有作为，有的说老大不行我的你不能少，你怎么样我也没办法，老板怎么办？我说感动身边的员工，要老板自己敢于低下这个头，我想对我们在座的每一位做老板的都是有效的原样。

　　第二点，跟我们的供应链。我们企业的竞争，实际上就是你企业的供应链的竞争，而不是你一个企业在单军作战，是你一个品牌协同所有的供应商在做，但是你有没有去跟你的供应商进行良好有效的对接、沟通，这一点我们认为我们家具业的老板在这一块，还有很大的提升空间，当然包括我们企业在内。

　　我们每一年花的时候，我们可能花在市场的时间占了我们的50%、60%，有一半以上的时间在市场，有一部分在企业内部面对这些柴米油盐的事，花在我们供应上的确是很少，我们开展过很多，我们是没有时间跟我们的供应商坐下来很好的沟通，原因是我们还要影响我们的客户，那段时间里面没有跟供应商好好的交流。这次我想在商会组织下这样的一次采购大会，是一个很好的平台，下面在座的考察的大部分是供应商的老板们，还有供应商的高管，通过这样的一种对话，让我们都知道我们是同在一条价值链上。行业已经到了冬天，那就需要我们真正的拿出勇气来，拿出诚意来，所以说三辉（音）的联合采购不是联合来压价，我们的供应商千万不要有这种攀比，是不是抓起来和我们一起砍价不是的，我们推行的是阳光采购，一定是老板要跟老板的对接，企业跟企业的对接，而不是说跟企业某一个的对接。

　　第二点，就是跟我们的企业跟我们的供应商，跟我们的企业之间，我们应该是一个联合的推广，就是通过联合采购大会，通过制造业老板之间的这种信息互通、交流，把一些优秀的供应商推给全行业。我觉得这是我们做这个采购大会的一个宗旨，就是把好的供应商让大家都来分享，让这些有社会责任心的供应商做强做大，那么只有供应商这一块规范了，才会使我们整个制造这一块顺畅，才会使我们抗击这种风暴的能力提升。我就说这两点，谢谢各位。
　　【刘晨】：谢谢刘总。

　　广开思路、广开言路才能广收财路
　　【戚麟】：我觉得抗击风险，作为老板要关注道，什么是道，就是我们宏观的规划，我的第一个观点是政策的变化，第二个是多关注我们周边的资源，第三个我们要关注自己没有涉及到的发展的渠道方式，我们除了传统模式还有很多的模式，我想老板都要关注到。我们可以去做营销的方法，也可以做成本的控制，供应的改变，产品的设置，设计在行业里面是很容易被行业认可的。在抗击所谓的严寒的过程中，我们应该广开思路、广开言路、广收财路。谢谢大家！
　　掌握经销商动态共度“寒冬”

中至信董事长陈中信

　　【陈中信】：我认为目前行业内的销售业绩下滑的情况下，前几年我们开了工厂的管理会议，我们强调不要丧失信心，要抓住几点，第一点现在不赶货的时候，我们会强化自己的内部管理。第一个是强化设计创新的管理，我们的产品不要老是一个面孔，在设计上要创新升级；第二点在生产管理上下工夫，提高工艺品质，提高工艺质量；第三点，我们要掌握住我们的经销商团队，现在我要求我的市场部门，每天和大经销商每天要通电话，要掌握他们的动态，捕住他们的信心，我们来共同渡过这个严寒共同渡过这个销售的淡季，总而言之我们就不要丧失信心，还要继续努力，战胜困难，迎接更好的明天。谢谢！
　　企业老总要始终站在一定高度

　　【乔印军】：山高人为峰，山再高高不过人，那么企业再大大不过老板。很多说企业的一切是由我们企业带队的或者总裁来决定的，我个人的感觉，老总一个是方向，一个是节奏，一个是管人，一个是分配利益，这就需要老总站在一个非常高的高度，要有一个责任感，才能把你的团队做下去，自己要调整自己的心态，人和人之间区别很小，就是一个心态的问题，如果你是积极的心态，心中没有困难就一定能成功。我跟我的团队讲人生有两件事情，做梦和圆梦，你连想法都没有，你碰到困难了，我们坚持再坚持永不放弃，一定能成功，也是我们这个行业的领导，我们也希望能带着我们家具人共同来突破，寻找一种路径去战胜危机。
　　【刘晨】：感谢台上6位社会财富的创造者、社会责任的承担者，为国家分忧为人们解难的践行者，再次感谢各位。最后一个呼吁，呼吁社会有关部门、社会媒体及有关行业高度重视我们中国的家具业，最后展望：中国家具业的明天依然美好。谢谢各位！

　　【主持人】：让我们再次用掌声对我们嘉宾精彩的观点，精彩的阐述比较感谢。在论坛开始之前我讲了，我们家具人应该为自己骄傲，但是听了我们嘉宾论坛之后，我相信大家的感觉我们应该骄傲，怎么样才能把我们痛苦的骄傲变成幸福的骄傲，刚才嘉宾也讲了我们整个国家的政策，我们整个经济大环境我们是没有办法，我们一个行业一个企业是很难去改变的，那我们怎么样幸福，一方面我们企业自身要去加强自己的品牌管理、团队建设，以及成本控制。

　　第二个方面，我觉得也是蛮重要的，不论是我们的供应商、制造商、渠道商，我们是一个产业链，在这样的一种经济环境压力下，需要我们整个的产业链融合共赢。在这个过程当中，希望我们每个环节、每个分子，都能够理性的思考、理性的面对自己的发展，我相信就像面临金融危机一样，我们的供应商我们的经销商我们的市场，我们真正的融合起来合作起来，相信我们这个行业还是会非常美好的。为我们的明天大家一起鼓掌，今天论坛会圆满结束，再次感谢我们各位嘉宾以及参与论坛的各位朋友。