卫浴市场旺季的销售不旺 经营模式还有待转变

　　近年来，卫浴行业的发展已经趋近成熟的状态，发展到了一定程度自然不能用传统营销模式。因此卫浴行看似不像以往那样生意红火，其实是到了该转变经营模式的时候。业内人士对于卫浴行业平淡并不意外，卫浴促销活动玩出新花样才能带来新一轮“旺季”。

　　卫浴市场旺季不旺

　　据发现，近日广州家居市场节后仍在促销。然而，低价促销并未改变家居市场的冷清平淡。某卫浴品牌销售负责人表示，尽管顾客较平日略有增长，但实际成交量并不大，总体销量低于往年。

　　今年的黄金周促销不尽如人意，更谈不上带旺卫浴市场。不过，对商家们而言，这一平淡结果似乎早在意料之中。某卫浴卖场相关负责人说，今年国庆市场整体较平淡，没有往年的火爆场面。他表示，“这种情况其实从中秋节就开始显现了，中秋期间的销售和去年比就出现了跳水，当时我们就预测到今年的国庆也好不到哪去。”

　　该负责人透露，今年春节后，卫浴市场在种种促销手段作用下，曾刮起过一小股暖风。然而，从今年7月开始，商家们便开始失望了。虽然夏天是旺季，但卖场冷清下来，客流量也稀少起来，直到9月份中秋节期间都没有太大改变，于是大家又寄希望于国庆，但国庆的表现显然也很不乐观。

　　卫浴经营模式需转变

　　面对卫浴市场的门庭冷落，有业内人士认为，卫浴原材料价格上涨导致卫浴价格水涨船高，越来越高的价格也让消费者望而却步。然而，今年的促销季节格外延长了，且各大卖场商家的促销价格都竞相折腰，却仍有不少商家反映，完不成今年的销售任务。

　　对此，有分析人士指出，频繁的促销活动或是造成节日促销吸引力减弱的一大原因。这一观点得到某卫浴品牌经销商的肯定。该经销商表示，“卖场周周有活动，月月有活动，随时进来都有优惠折扣，那么消费者自然没有必要扎堆节日促销了。”

　　以此来看，这种以降价拉动消费的模式，揽客的效果在逐年减弱。其原因不仅是营销手法的老套，更主要是受楼市影响，今年新房装修少了许多。其实卫浴市场并不缺乏刚需，卫浴企业要找到新的经营模式吸引消费者才能迎接新一轮旺季。

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