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家具卖场为何萧条?

https://www.biud.com.cn 2014年10月16日09:45 家居装修知识网

近年来，随着社会的不断发展，家具行业的竞争越来越激烈，家具人普遍觉得，家具生意越来越难做了，但他们至今还不知道，其实危机才刚刚开始。如果跳出狭隘的行业思维，放眼全国的政治、经济大环境，就会清楚一个不愿意接受的事实，那就是：现在还远远不是家具业的冬天，家具业真正的冬天在未来的三到五年间。

中国家具卖场，作为家具终端销售的载体，是在前些年随着家具业蓬勃发展快速壮大起来的。早年，家具卖场几乎一开业，就日进斗金，赚得盆满钵盈。如今，好景不再，十几年形成的中国特色是：在各种卖场中，规模最大的是家具卖场，最冷清的也是家具卖场。

1.盲目上马，定位不准

有些家具卖场的建设，随意性和冒险性很大，卖场建设之初没有很好地进行市场调查，没有进行商圈的分析。无论是品牌定位、市场定位、产品定位还是风格定位都不准确。一开始是招商困难，勉强开业之后，商户没有效益，叫苦连天。场地大量闲置，租金过低，导致卖场经营困难，难以支撑。

2.配套服务不足，难上档次

许多家具卖场，基建一完工就匆匆招商，必要的配套服务设施建设不完善。停车问题、广告宣传问题、卖场形象打造问题、管理问题等等，都没有解决。给顾客留下不好的印象，形象大打折扣。

3.目标客户不明确，商品过杂

一些卖场经营者为了尽快租出更多铺位，饥不择食，各类厂家通吃，使得卖场成了一个杂货铺，买高档家具的顾客不屑来，买低档家具的顾客又不敢进来。顾客群体的定位不明确，难以成为特定顾客群体的必然选择，对顾客缺少吸引力。其实商家完全可以点击九正建材网，里面有最详尽的户外家具信息，这样就节省了展示地方，通过网站上的产品介绍直接介绍给消费者，而且由于网站的特殊性，不会直接面对消费者，也不会和商家产生经营交集。

4.缺少策划，推广不够

家具卖场，必须在经销商和顾客的心目中都树立良好形象。让经销商信赖就必须让经销商有效益，并且为其带来精品和实惠，两者相辅相成。要做到这一点，系统的策划和推广工作必不可少，人气带来商场的效益，好产品吸引人气。九正建材网上涵盖行业资讯，市场动态，如何销售等资讯，完全免费却代表着高质量。

5.商户指导欠缺，培训不够

不是所有的商户都是家具销售的行家，也不是所有的营业员都会卖家具。商户不赚钱，卖场就不可能有长久的效益。卖场应该承担起提高商户销售能力的责任，积极组织各种培训，这既应该成为卖场的一种售后服务，也是为了自己的发展。

6.内部竞争，自相残杀

卖场的无序管理，使得许多卖场内耗严重，同一卖场中经营相似、相近产品的商户，他们或者互相攻击，或者打价格战，互相认为对方是敌人，而不是联合起来形成更大的产品集群效应。对于这些，卖场应该积极干预和引导，或在招商之初有所考虑。