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家具卖场为何萧条?

https://www.biud.com.cn 2014年10月16日09:45 家居装修知识网  

  近年来,随着社会的不断发展,家具行业的竞争越来越激烈,家具人普遍觉得,家具生意越来越难做了,但他们至今还不知道,其实危机才刚刚开始。如果跳出狭隘的行业思维,放眼全国的政治、经济大环境,就会清楚一个不愿意接受的事实,那就是:现在还远远不是家具业的冬天,家具业真正的冬天在未来的三到五年间。

  中国家具卖场,作为家具终端销售的载体,是在前些年随着家具业蓬勃发展快速壮大起来的。早年,家具卖场几乎一开业,就日进斗金,赚得盆满钵盈。如今,好景不再,十几年形成的中国特色是:在各种卖场中,规模最大的是家具卖场,最冷清的也是家具卖场。

  1.盲目上马,定位不准

  有些家具卖场的建设,随意性和冒险性很大,卖场建设之初没有很好地进行市场调查,没有进行商圈的分析。无论是品牌定位、市场定位、产品定位还是风格定位都不准确。一开始是招商困难,勉强开业之后,商户没有效益,叫苦连天。场地大量闲置,租金过低,导致卖场经营困难,难以支撑。

  2.配套服务不足,难上档次

  许多家具卖场,基建一完工就匆匆招商,必要的配套服务设施建设不完善。停车问题、广告宣传问题、卖场形象打造问题、管理问题等等,都没有解决。给顾客留下不好的印象,形象大打折扣。

  3.目标客户不明确,商品过杂

  一些卖场经营者为了尽快租出更多铺位,饥不择食,各类厂家通吃,使得卖场成了一个杂货铺,买高档家具的顾客不屑来,买低档家具的顾客又不敢进来。顾客群体的定位不明确,难以成为特定顾客群体的必然选择,对顾客缺少吸引力。其实商家完全可以点击九正建材网,里面有最详尽的户外家具信息,这样就节省了展示地方,通过网站上的产品介绍直接介绍给消费者,而且由于网站的特殊性,不会直接面对消费者,也不会和商家产生经营交集。

  4.缺少策划,推广不够

  家具卖场,必须在经销商和顾客的心目中都树立良好形象。让经销商信赖就必须让经销商有效益,并且为其带来精品和实惠,两者相辅相成。要做到这一点,系统的策划和推广工作必不可少,人气带来商场的效益,好产品吸引人气。九正建材网上涵盖行业资讯,市场动态,如何销售等资讯,完全免费却代表着高质量。

  5.商户指导欠缺,培训不够

  不是所有的商户都是家具销售的行家,也不是所有的营业员都会卖家具。商户不赚钱,卖场就不可能有长久的效益。卖场应该承担起提高商户销售能力的责任,积极组织各种培训,这既应该成为卖场的一种售后服务,也是为了自己的发展。

  6.内部竞争,自相残杀

  卖场的无序管理,使得许多卖场内耗严重,同一卖场中经营相似、相近产品的商户,他们或者互相攻击,或者打价格战,互相认为对方是敌人,而不是联合起来形成更大的产品集群效应。对于这些,卖场应该积极干预和引导,或在招商之初有所考虑。

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