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高端大宅市场回暖改善型客户果断出手

https://www.biud.com.cn 2014年10月16日14:41 家居装修知识网

限购、限贷全面放开后，据说最开心的要数改善型楼盘了，情况到底如何要眼见为实。10月11日，记者来到位于钱江新城的东方御府，用了一天的时间，近距离观察大户型的市场状况。

纯大户楼盘

来访人数明显增加

上午九点，钱江晚报记者来到御道路上的东方御府销售展示中心，这里的置业顾问已经在热火朝天地打电话回访客户了。

东方御府是纯大户楼盘，户型都在180~330平方米，总价几乎都在500万元以上。9月27日开盘当天销出1.6亿，卖出的都是大于等于180平方米的大户型，当时只是限购放开，限贷还没有放开。“今年3~8月，我们楼盘接待点只有290组客户来访，但仅仅是9月开放样板区以来的一个月，就接待了213组客户。尤其国庆节，基本保持每天30组左右的客户来访。”我的“临时同事”小张说。

“大户型的春天真的来了吗？”我试图向几个售楼人员找到答案。“至少比政策出来前要好得多了。”他们说。

下午，记者接待了5组客户，大部分是二次来访。“贷款还清了能做首套吗？首付三成吗？利率最低优惠到多少？”限贷放开的问题是购房者最关心的。

购房者说

首付压力一下子小了

问起几位“临时同事”一天能接待几个客户，多久能成交一套房源？他们给出的答案是：现在客户观望情绪明显减弱，看房主动很多。有位“同事”偷偷告诉我，这段时间是出业绩的好机会。

午休时间，销售部经理王立谈起了几个特点非常鲜明的客户。“有位四季青做生意的老板，一家四口住在采荷80多平方米的小房子里，九堡还有套130平方米的房子，贷款都还清了，但因为限购、限贷，买不了房，九堡那套房子一直很难出手。”王经理说，按照原来的政策，再买房首付起码6成，670万元总价的房子，首付要400多万，这显然让他有点为难。

楼市新政一出，这位购房者立马约了王经理，一算，发现按照新的房贷政策，首付只要200多万元，门槛一下子降低了。“政策放开后，他手上的那套九堡的房子问的人也多了，估计明年就能出手卖了。资金一下子就盘活了。说不定还能提前还款。”王立说。

“我还遇到一位购房者，限贷放开当天晚上8点，他直接交了定金，和我们说其实他一直在等待政策出台，而且预感就会在国庆节前。真是神了。”

记者关心的另一个问题是，豪宅的价格会涨吗？在王经理看来，现阶段涨价并非良机。“我觉得无论是刚需还是改善盘，目前价格都不能轻易涨，现阶段还是以平稳走量为主。”