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地板市场促销花样层出不穷勤练内功才是硬道理

https://www.biud.com.cn 2014年10月16日17:36 家居装修知识网

　　时值金九银十销售旺季，地板企业也终于艰难地度过传统销售淡季而迎来了一年中的“小春天”。尽管近年来人们的生活水平逐渐提高，经济收入也逐渐增加，但是人们的消费观念却日趋理性。地板行业在国内历经近三十年的发展，在逐渐趋向缓和的行业态势以及企业数量逐渐增多的行业背景下，市场竞争形势也愈发严峻起来，企业的促销花样更是层出不穷。然而，销售花样的翻新终究难敌市场的层层考验，地板企业想要最终取胜，还需勤练内功。

　　市场促销花样翻新，企业如何成功突围

　　目前，整个地板市场在销售旺季的特殊时期下，企业也都做足准备，想要捞得一笔金。就中华地板网记者日前在长沙部分家居卖场的调查中发现，相比销售淡季，地板企业在促销上的手段令人眼花缭乱，各种以“低价”、“回馈”、“赠送”等为主题的促销手段充斥着整个市场。

　　在当下的地板市场上，购物日趋理想的消费者面对层出不穷的促销花样，已经难以提起购买欲望。在当前这个时代背景，消费者表现较为理性，不会因为销售旺季及企业的促销活动而轻易购买当前不需要的产品，在过去的十一黄金周中，地板市场并未出现十分明显的旺市现象，消费者的热情度似乎也并不高，地板市场仍旧呈现出低迷的状态，“金九银十”是真旺季还是人造节？面对消费者趋于理性的情况，地板企业如何在激烈的市场竞争中实现大浪淘沙，成功突围？

　　地板企业勤修内功，以质量和品牌取胜是关键

　　在销售旺季，不管企业的促销手段如何翻新，产品质量在消费者购买过程中起决定性的作用，像产品质量这种消费者能够“眼见为实的因素，是不能轻易把消费者忽悠过去的，产品质量将直接影响消费者的购买行为，因此，金九银十间，不管企业采取何种促销方式，衣柜企业首先要保证的还是产品的质量，只有产品质量过关才有可能在“金九银十”中掌握话语权，在激烈的市场竞争中取得主动，方可赢得市场，赢得销量。

　　与此同时，与质量同样重要的，莫过于产品的品牌了。如果说产品的质量是一个企业发展的核心，那么企业的品牌无异于企业的一张“名片”，是消费者认识及了解企业的分辨器，是企业的识别标志、一种精神象征以及价值理念，更是品质优异的核心体现。品牌在金九银十促销活动中的重要功能就在于以方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程。

　　地板企业想要在“金九银十”这场战争中胜出，不妨用“品牌”做“武器”，通过理性的品牌延伸与扩张，充分利用品牌资源这一无形资产，使企业“品牌”深入人心，从而提高产品的竞争力，达到促销的最终目的——盈利。而在促销花样不断翻新的市场上，这种手段也只能是浮于表面上的东西，不能经受住市场的层层考验。在一年中的销售旺季中，企业想要达到理想的发展效果，还需从本质出发，在内功修为上下一番苦功夫。