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“银十”行情惨淡家居商家战绩平平

https://www.biud.com.cn 2014年10月17日10:05 家居装修知识网

“银十”是商家收获的季节，在各大卖场大型促销和多样的营销方式下开局。伴随“十一”7天长假和北京设计周的带动，能否温热家居市场？家居商家战绩如何？“十一”京城家居市场有哪些亮点？

多数企业不愿公布销售情况

往年的长假之后，家居大卖场的负责人都能明确地给出卖场家具、建材的销售数据或者是同比增幅数据。今年“十一”长假结束一周后，记者采访京城的家居企业的相关负责人时，在十余位受访者中，多数企业以“数据还没统计出来”“与去年同期持平”“略有增长”为说辞，没有提供具体数据。只有三家家居卖场给出同比增减情况数据：居然之家在京店面，10月前七天比去年同期下降15%；蓝景丽家“十一”长假销售额比去年同期增长3%；集美家居京、津、冀八店整体销售业绩较去年同期增长了10%。

居然之家经营管理部王经理解释降幅大的原因有二，一是整体经济形势和楼市成交下滑的影响，二是去年居然之家国庆促销从9月19日持续到10月17日，今年的国庆促销从9月27日至10月12日，发力时间不同，销售情况也就不一样。而集美家居企划部负责人认为增长的原因基于集美家居各门店市场，为消费者提供了完备的购物咨询、客服引导、免费班车等贴心服务；同时，“进店免单、购物赠礼、积分赠奖、免单抽奖、大牌家具建材10元抢”等多层次的让利回馈活动，给消费者带来了实实在在的优惠，赢得消费者青睐。

假日营销竞争手段多样

“以前很多建材商仅靠‘五一’、‘十一’的销量就能完成全年销售任务的1/3，这样的时代已经不复存在。”一位建材商如是说。采访中，企业人士尽管避谈增长下降这个问题，但是纷纷表示，如今的节假日营销的竞争手段更多变了。今朝装饰副总经理汪晓兵告诉记者，家装领域在拼抢客户的方式方法呈现了4种变化，一是渠道下沉了，原来做“高大上”的东易日盛、博洛尼装饰都开始进小区，与装修游击队抢活了；二是营销模式变化了，营销常态化，在时间和空间上分流，比如，小区电话营销、设计前置；三是业态形式也复杂化，卖场做了家装、装饰公司做了小型卖场、橱柜商做了整屋设计、瓷砖商做了卫浴橱柜……这种现状只能加速竞争、加速分流。

再好的市场也有做不好的企业；再差的市场也有做好的企业。这个真理在这个“十一”再次得以印证。与多数企业不乐观、难言“井喷”、“飘红”的情况不同的是，居然之家丽泽店凭借索菲亚衣柜的一场“女神价到，家，和你一起定制”活动，迅速集客6000人。据悉，索菲亚为了此次“十一”北京市场的业绩，请来其代言人舒淇现身居然丽泽店，浏览现场亲自指定家具折扣，加之大幅度让利、总部工厂返利优惠、创新的定制组合方案，仅凭一次活动，索菲亚收款突破了两千万大关。

设计周家具商热推创意设计

除了拼业绩，长假中的家居行业也在北京设计周上“秀”出了风采。“十一”期间，中华世纪坛、798、751、草场地、大栅栏、设计之都大厦、歌华大厦、北服创新园、东城胡同创意工厂等百余场所冠以“北京国际设计周”的标签，展示北京创意设计资源、举办各类艺术设计展览。“北京国际设计周”涉及的领域广泛，我们只能以点概面，特别说说在本次设计周的表现可圈可点的京城家具名企：

在歌华设计馆的曲美“旧爱设计展”上，一件件因样式过时、甚至破损的旧家具经过12位跨界设计师的奇思妙想，华丽变身，焕发出时尚气息：旧椅子改造成跷跷板，老沙发变成色彩搭配时尚的多功能家具，款式陈旧的柜橱处理成怀旧款，传递“妈妈的旧爱”……

荣麟家居则在设计周期间公布了原751工厂水处理厂大罐的最佳改造方案和获奖者。家具企业“拿下”原751工厂的水处理厂的使用权，本身就是一件新鲜事，荣麟如何利用这个废弃的水处理厂展示家具企业风采，我们尚不能知，但是始终走在设计前端的荣麟，很快推出一项举措：公开征集2个大罐和3个电机的最佳改造方案。

而同样大手笔推原创设计的华日家具，则在设计周期间，签约此前举办的“中国设计挑战赛”胜出的11件入围家具设计，其中9件设计作品获kikkerland品牌投资，并被邀请至2015年纽约设计周。