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何乾：金意陶给消费者带来健康有品位的生活

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:35 家居装修知识网

广东省金意陶陶瓷有限公司董事长兼总经理何乾先生

　　如果说一个行业的健康发展得益于少数的领军人物，毫无疑问，何乾也是时下中国建陶行业最为杰出的领军人物之一。他的思想、他的智慧、他的眼光、他的境界、他的一言一行，包括他所领导下的金意陶企业，都成为业界关注、参照、甚至模仿的对象。借着中国高尔夫一哥张连伟牵手陶瓷行业—“金意陶2010年全国高尔夫邀请赛暨张连伟签约仪式”新闻发布会的召开，记者采访了金意陶公司董事长何乾先生，现将其诸多观点呈现给读者。

　　金意陶经历六年发展呈现四个特点

　　【搜狐家居】：继上海世博会馆成功选用金意陶瓷砖后，又成功入选亚运会贵宾接待会馆瓷砖品牌，可见金意陶越来越获得社会公众的肯定，您能跟据金意陶的发展情况，谈谈金意陶目前的经营状况吗?

　　【何乾】：这是比较大的话题啊，应该说经过六年的发展，现在金意陶陶瓷发展有几个特点：第一个是健康的，无论是品牌的经营和企业的经营还是整个资金物流，我觉得是非常的健康的。第二个稳健，在企业风险的规避上，我们企业已经度过了风险期，表现出了稳健。第三个我们呈现非常快的发展，金意陶陶瓷前几年的速度是非常快的，中间有两个是慢一点，现在我们又步入了成长的快速期。第四个是品牌跟消费者，特别是中高端的消费者结合度越来越好，我们基本上具备了非常完善的阶段。

　　品牌是由产品与价值文化铸成

　　【搜狐家居】：有人说，品牌是一种糊涂的爱，这种价值处在一种催眠状态下才能够表现的，而这种催眠状态会被这种竞争打破。请问金意陶是如何保持高端品牌地位？如何让客户群，消费者们认同和保持这种价值感？

　　【何乾】：所以我觉得我对这个观点不太认同。所有的消费者因为涉及到自己的利益，都是很非常的清醒的，是非常理性的。糊涂的爱表现是不太契合实际的。对消费者也好，对设计师也好，我们做高尔夫活动首先的出发点是追求的健康，第二个是追求生活品质。对设计师来说，因为设计师的目标也是消费者，能不能给消费者带来健康或者有品位的生活，站在这个点上思考问题的话，你品牌思路是非常的清晰的，对设计师来说能不能让消费者带来更多的触动和感情，他的作品知名度，我想他们永远会结合到一起的。

　　【搜狐家居】：宏基集团创办人施正荣先生在1992年为了「再造宏基」提出了有名的“微笑曲线”（Smiling Curve）理论，一条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。请问在金意陶的发展体系中，更看中哪一端，还是两者并重？

　　【何乾】：这个是不能脱离来说的，作为一个非常好的品牌，它必须有两个重要的支撑点，第一个铸成点是产品，没有好的产品，没有过硬的产品，品牌可持续的发展的能力是比较弱的；第二个品牌的价值和文化，让消费者如何觉得你的品牌和其他的品牌不同，这里面就是文化和意义不同，价值取向不一样。一个品牌能否长久，首先你的必须产品从研发的先进性到品牌的稳定性，这是最基本的东西。通过你的品牌的表达能不能把你的品牌和性质价值文化表现得非常好，最后让客户认同你的价值，这些做好了我们的品牌才能持续的发展。

　　价值和价格是应对市场变化很重要的因素

　　【搜狐家居】：今年以来，人民币汇率面临压力，中国陶瓷在国际贸易磨擦也持续升温，面对这一系列不利因素，使今年的建陶产品在出口环节面临很大的压力。您怎么样看待2010年中国建陶产品的出口？

　　【何乾】：首先我们必须要认同在世界全球化的进程过程当中可能会发生很多的变化，这么多的产品如何健康地走向世界，货币跟金融市场对接，即使今年不体现，未来都要体现的，这是我们必须要重视的问题。环境形成了以后，我们企业如何去正确地应对这个环境的变化，真正做到与时俱进。人民币汇率变化是表明真正起来波动的，原来考虑市场变化可能只是考虑需求的变化，没有考虑到价格和价值的变化，未来这个市场的变化，除开需求的变化之外，你必须把价值和价格作为应对市场变化很重要的因素，然后适应这种变化，然后才能找到突破口。

　　【搜狐家居】：请问自从金意陶开始高尔夫营销路线之后，您的最大收获是什么？

　　【何乾】：我希望大我和所有的朋友更加健康。

　　【搜狐家居】：您有没有和中国高尔夫球第一人张连伟先生切磋过球艺呢？战况如何呢？

　　【何乾】：他每次都是让我30杆。

　　【搜狐家居】：谢谢何总接受搜狐网的采访。

　　何乾简介:

　　何乾，湖北人，广东金意陶（KITO）陶瓷有限公司董事长兼总经理，中国陶瓷业界公认的“营销奇才”之一。1986年毕业于江西景德镇陶瓷学院工程系硅酸盐专业，其后以技术员身份入行，开始在陶瓷行业“后台”长达十年的潜心钻研；1997年受命于危难之间，出任唯美陶瓷营销经理，于困境中演绎出经典营销战例，不但成功帮助企业走出危局，更令唯美陶瓷从此跻身行业翘楚之列；2004年初正式入股佛山金意陶（KITO）陶瓷有限公司，通过导入一系列成功的营销战略，迅速帮助这家原本基础相对薄弱的企业成长为中国建陶行业的风向品牌，傲然崛起于行业的强者之林。

　　【点击查看：金意陶2010年全国高尔夫邀请赛暨张连伟签约仪式】