不打价格战 沁园净水普及风暴谋长远发展

  国庆前后，净水行业公认的领军品牌沁园发起“普及风暴再升级”促销活动，推出价格仅998元的风暴1号、780元的风暴1号超滤款、售价1980元并附送8支滤芯的风暴1号超滤款等系列家用净水机，在行业内掀起轩然大波。不过，在不少业内人士看来，这并不是沁园要打价格战，而是让净水市场健康有序发展的必要之举。

  目前，全球的水资源遭受到前所未有的污染和破坏，水资源紧缺和水质污染严重。世界卫生组织调查(报告显示)，人类疾病80%与水有关，水质不良可引起多种疾病。我国尚有9亿人口饮用总大肠菌群超标的水，3.8亿人饮用铁超标的水，2亿人饮用耗氧量超标的水，948万人饮用氟超标的水；全国平均每天有 2.5万人死于因水污染引发的各种疾病，水与人类健康息息相关，水向生命(健康)敲响了警钟。

  水污染问题使得净水行业市场潜力巨大。一位市场营销专家预计，最近几年，每年的增长都达到30%，在2013年按销售价来算，在民营企业销售额已经接近300亿，2014年可以达到400亿左右，而在未来6年里，年均复合增长率将达到45%，到2020年市场规模将突破1000亿元，达到1280亿元。

  但在此同时，净水行业也面临严峻的挑战，产品同质化严重，销售不规范，热衷概念炒作，很多企业存在暴利思想；而消费者对产品也没有足够的了解，缺乏了解渠道，非常容易受到误导，认为贵的就是好的，成为行业健康发展的一大瓶颈。

  在沁园看来，净水企业的使命应该是改善人类的饮水健康，让更多的人喝上健康的水。同时要致力于创造客户为核心目标，而不是企业盈利最大化。

  “未来一段时间，沁园产业普及率从3%-5%争取提高到13%、20%，最终接近于欧美的普及率”，他认为，只有这样才能把这个产业做大，让它稳定、持久的发展。所以，让消费者买得起很重要，是应该首先满足的客户体验。

  另据介绍，今后沁园将进一步改进生产工艺，降低产品成本，让更多的人买得起、用得上净水机。沁园的目标是把消费者的使用成本降到每天1元左右，确保中、低收入人群也能用得起。

  值得一提的是，沁园还通过举办更多的公益活动回馈社会。据了解，就在上月中旬，沁园携手京东商城和蒲公英公益平台，向天使之家、光爱学校、关爱中心等10家特教福利机构和幼儿园捐赠价值10万元的净水机，为近3000名师生提供健康的饮用水。

  详询沁园水处理全国服务热线400-672-2266

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