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政策暖风吹醒楼市房企全产品线参展加大跑量

https://www.biud.com.cn 2014年10月19日10:41 家居装修知识网

秋交会进入第三天，各类房屋成交继续升温。来自市国土房管局的数据显示：截至18日17:00，本次秋交会前三日共成交各类房屋3771套，建筑面积33.45万平方米，成交金额21.43亿元。

受益于多项利好政策，昨日，商报记者对房企、购房者、中介等采访发现，今年秋交会楼市回暖迹象明显。

房企

全产品线参展加大跑量

“四季度是冲击全年销量的关键，房贷新政等利好消息在此时给市场注入了活力。所以，在秋交会上，各大房企都铆足了劲。”在接受商报记者采访时，市内多家房企负责人表示，在秋交会上推出了今年以来最大的促销活动和折扣力度。同时，不少大型房企均携旗下全线产品参展。

如龙湖地产在此次秋交会上一口气推出了九大项目的洋房、高层、别墅产品、商铺等物业。龙湖地产相关负责人表示，同往届房交会相比，今年秋交会龙湖提供的业态最全、最丰富。金科地产在重庆的十大项目也集体亮相本次秋交会，涵盖了高层、洋房、别墅、商业、旅游地产等各类物业。除此之外，力帆、保利、晋愉也均在秋交会上推出了旗下的多个项目。

“市场回暖预期转浓，房企将加大跑量，因此，今年秋交会的竞争将更加激烈。”重庆领域机构市场研发中心副总监张鑫分析认为，秋交会是年终冲刺的开始，开发商集中抢占客源，以保完成全年任务。

中介

市场回暖先热了一手盘

“在秋交会之前，我们就预估今年秋交会将迎来一个销售高峰。所以，我们临时增加了一倍人手到现场。”昨日，大业兴置业相关负责人介绍。

“尤其是开幕的第一天，现场突然迎来了一个看房高峰，我们临时调集了四辆看房车。”一中介机构负责人介绍，他们将半数以上的营销人员都调到了房交会现场。“就销售情况看，一手盘和二手盘的成交量大概是八二开，一手盘更受欢迎。”大业兴置业、重庆中原地产等几家中介机构均表示，在秋交会上推销的主力产品仍是代理的一手盘。究其原因，很多中介负责人表示，在相同的区域，同类物业中，一手盘的价格相对更具吸引力。而且，二手房的销售周期一般较长，因此，现场成交的比例相对较低。

“但一些交通方便、小区配套成熟，尤其是带有名校指标的功能性二手房，非常抢手。”大业兴营业五部销售总监李小敏介绍，近期二手房的看房量和销量都较今年前三季度出现了大幅增长。

置业顾问

恨不得有两张嘴四只手

“阿姨，你知道佳兆业广场噻，我们的楼盘就在那儿，位置好惨了，5分钟就能到轻轨站，建面起价只要5700元每平方米，团购的话还能优惠3万元。”昨日12点，巴南某楼盘展区内，部分参展人员已在吃午饭，置业顾问谭文林却在卖力推销着自己的楼盘。

谭文林介绍，仅一上午，她便卖了5套高层，成为展区内的销售冠军。“我们楼盘位置好，价格低，在刚需领域很有竞争优势，在秋交会上，公司给我们的支持政策更多，我恨不得生出两张嘴、四只手，多冲点业绩。”谭文林笑言。

在地产行业做了6年的谭文林已多次参加房交会，对于今年的秋交会，她表示人气还不错。“今年开发商的优惠力度明显更大，再加上银行信贷新政出炉，使很多观望者的买房欲望更强，但另一方面，楼盘之间的竞争压力更大。”谭文林表示，要想在房交会期间多成交，除了嘴皮子快、跑动勤、面带笑容、端茶倒水外，还要善于提取楼盘卖点，比如，与低价的楼盘比地段，与好地段的盘比价格。

购房者

唯价格合适才是硬道理

买房送车位、买房送旅游、买房送演唱会门票、0首付买房……秋交会上，花样繁多的促销手段让前来看房的80后林海眼花缭乱。

林海今年30岁，目前在一家企业做软件工程师，如今已是一个6岁孩子的爸爸。林海表示，这次来房交会现场想买第二套房。他告诉记者，由于重庆单独二孩政策实施，他打算跟妻子要二胎，计划将家中原有的两室房租出去，换一个三室或四室的房子。前段时间银行信贷新政出炉，对于他们这种已还清首套房贷款的家庭而言，再买二套房首付仅需3成。因此，原本打算再观望一段时间的他立刻将买房提上议事日程。

林海告诉记者，秋交会第一天他已来看过了，这几天一直在跟随各楼盘看房车去各地区看房。他表示，房子远点无所谓，但环境要好、交通要方便，最好是学区房。“当然，‘价格’还是我考虑的第一因素。”林海表示，对于买房送旅游等营销招数他并不感冒，更关心的是价格能否让他满意。

“目前，我看的房子基本均价都在6000元以下，大学城、华岩新城、李家沱等地区的房子我都去看过。”林海表示，由于改善型住房的托盘量很大，因此，他不着急，准备慢慢斟酌，当然，遇到合适的会毫不犹豫“下叉”。

小蜜蜂

市场爱创意传单不好发

房交会现场，来自重庆大学的大三学生甘亮穿着印有楼盘广告的T恤，开始了一天的工作。“一天80元，还管午饭，我跟几个室友都来了。”甘亮表示，他从大一开始就加入了小蜜蜂行列，一来可以体验社会，二来还能赚点外快，贴补一下生活。

“我以前是当发传单的小蜜蜂，但是最近几次房交会，发现情况有了变化。”甘亮表示，一方面，很多市民对于这种方式很反感，除了部分专门收集传单卖钱的人外，一般不会再接传单，“而我们的工资则与发放的传单数量密切相关”。

“另一方面，房地产商如今越来越青睐有创意的小蜜蜂。如扮演玩偶人物、或者直接穿上全身的广告在展场里走。”甘亮表示，这样的效果好些，不仅收入固定、较高，很多市民还会主动跟我们拍照，有的还会叫住他们问楼盘展场的具体位置。

业内人士介绍，目前，一些创意型小蜜蜂非常走俏，市场价非常之高，例如，部分特型小蜜蜂在展场站台三四个小时，收入可达到700元以上。

数据发布

前三日成交3771套

高层商品住房成交1757套，建面均价6079元/平方米。

高档低密度住房成交70套，建面均价9841元/平方米。