首页 > 装修资讯 > 资金断裂中小型LED照明企业如何突破？

资金断裂中小型LED照明企业如何突破？

https://www.biud.com.cn 2014年10月20日10:37 家居装修知识网

据统计，中国中小企业已超过1000多万家，解决中国近75%的人口就业，然而很多企业发展中常碰到融资难题。对于很多中小企业而言，资本是个双刃剑，如何利用好很关键。在完善的产品配套体系下，潜藏着众多处于原生态的中小微企业，他们或在价格战边缘挣扎，或缺乏核心竞争力的产品，或抱团取暖却收效甚微，或资金紧缺濒临断裂等等；即使一些做得比较优秀的企业(如：单品冠军或品牌企业)，想借助资本工具实现突破都很难。未来的生产型企业一定是“小而美，精而专”；想要更长久的发展就必须且只有通过资源整合及业务抱团才能更长远，共赢是目的也是目标。

小而美，精而专

经过十多年的发展，古镇灯饰照明产业已取得令人瞩目成就，并奠定了“中国灯饰之都”的地位。目前，全镇拥有灯饰照明企业2万多家，并带动周边3市11镇区形成年产值超千亿元的产业集群。灯饰产业兴起给古镇带来辉煌，同时也给古镇带来新的困惑和瓶颈：产能过剩、产品同质化、竞争者剧增、各类成本上升等，灯饰企业如何突围，如何开启发展的第二春，对此巨能董事局主席周子郡先生认为：专业的人做专业的事，未来的生产型企业一定是“小而美，精而专”；想要更长久的发展就必须且只有通过资源整合及业务抱团才能更长远，共赢是目的也是目标。

“灯饰之都”、“十里灯街”、“卖场云集”、“企业林立”、“灯饰生产及销售覆盖率占全国70%市场”这是古镇线上与线下现实交汇成的一个景象。在完善的产品配套体系下，潜藏着众多处于原生态的中小微企业，他们或在价格战边缘挣扎，或缺乏核心竞争力的产品，或抱团取暖却收效甚微，或资金紧缺濒临断裂等等；即使一些做得比较优秀的企业(如：单品冠军或品牌企业)，想借助资本工具实现突破，但无论是A股，还是境外资本市场，上市之路走得很艰难；另外，由于行业进入门槛较低，竞争激烈，利润小，能否在IPO后实现稳步增长也是个难题，前不久照明行业著名品牌某公司，甚至传出取消上市的决定。

对此，周子郡表示通过5.0版核动力创新商业模式———而“实业+金融+互联网+资本+商协会+大系统”，整合优势资源，打造产业链运作平台，为上、中、下游各环节企业提供全方位产业链资金解决方案、实现低成本融资、零成本融资、营利性融资，帮助中小企业搭建起与银行、基金、风投、国际资金等各大金融机构融资桥梁。同时，通过前期以股东合作形式吸纳产业链各环节企业成为一个利益共同体，融入供应链技术，再通过供应链产银一体化平台闭环运作系统，不断优化资源配置，推动企业转型升级，从而解决企业发展中遇到的瓶颈和困境。

先上市，后做强

据统计，中国中小企业已超过1000多万家，解决中国近75%的人口就业，然而很多企业发展中常碰到融资难题。对于很多中小企业而言，资本是个双刃剑，如何利用好很关键。很多企业家惯有的思维模式是：企业必须做大做强之后才去上市，从规模化生产，单品突破，到提升销售量，从拓展渠道网点，到专卖店体系建立；从丰富产品线，到完善供应链；从家族式管理，过渡到制度管理等等，每一个环节都是一道坎，传统的模式只会让其上市道路非常漫长。

创业初期，企业规模通常比较小，不可能按照一个上市公司的标准从零起点就开始打造，因为内部会涉及太多财务的问题，行业话叫“洗脚洗不干净，你没有办法上岸”。另外，当企业引进风投时，由于股权稀释，创始人甚至丧失公司控股权沦为“打工者”，同时由于做实业(注重事业)和资本运作(注重利益)彼此价值观念不同，很容易在经营层面产生矛盾，最典型例子就是近期的“雷士风波”了。

周子郡认为，有别于传统上市做法，巨能首先拿到一个具备融资能力或者公信力很强的一个营业执照，再通过业务灌装，集中采购等方式方法将企业做大做强。左边一个资本工具，右边一个产业集群，从资本工具中拿回来的资金，再回流来支持中小型企业，这相当于先有了孩子，再结婚、恋爱。首先招募的是供应链股东，整合的是股东在供应链上的业务板块，并非是企业本身，供应链上的每个企业都是独立运营的。所不同的是，可以享受供应链产银一体化平台带来的集中采购、渠道、资本等优势，享受上市公司红利，这是一种从上市高点上出发的商业模式创新。

集众志，成众事

借势中国房地产“黄金十年”，灯饰企业产品不愁没人进货，商家街边开个店就能盈利，如今整个业态已进入到一个产能过剩、价格战激烈、仿冒成风、新模式崛起的阶段，原先大企很多呈现“大而不精，无利繁荣”的尴尬，而中小企业更是得了“资金贫血症”，发展路子走得有气无力，于是相互搀扶，抱团取暖。

周子郡表示，行业从来不缺乏抱团的想法，方法很重要。以融资为例，五年前，企业不和银行打交道，照样能做得很好；但五年后的今天，企业还不和银行合作，则很难维持下去，因而必须借助“实业+金融”的层面去融资。当企业一年产值一个亿，利润达到10%-20%时，但这个利润股市看不到，无法从资本市场拿到资金。资本市场缺的是业绩，中小型企业缺的是资金，当两者中间有需求的时候，平台应运而生。据了解，古镇一年灯具销售可达到100个亿左右，连加工、贸易、物流整个产业链条算进来可达到400-500个亿左右。如果这个业绩被一家上市公司业绩包装一下，将会有源源不断的资本回流过来，再去帮助更多中小灯饰企业。

过去常说同行就是冤家，但是现在倡导同行即是伙伴，把同行集结经营起来，拿到照明行业的话语权，打造照明行业的寡头企业。集团采取全股东制，每个成员都是公司的股东之一，通过类似像董事会这样的一个层级来决定。哪怕企业只占到集团股份的0.1%，都会通过资本、供应链等形式帮到它。这家公司就不是某一个小团体，她是整个行业共同参与进来的，这也是巨能一直倡导的———集众人之智，之力，之源，之心，完成众人之事。