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双限解除刚需仍理性南京“地王盘”无奈贴本卖

https://www.biud.com.cn 2014年10月20日11:21 家居装修知识网

　　本报讯在夺下麒麟“地王”6个月之后，中南建设快速在南京开发出了首批上市产品，并于昨天推出500余套上市房源，一举卖出9成多，热销与近期楼市需求回升有关，更与开发商“贴本卖”有关。无独有偶，上周南京多个楼盘推新，定价都较为理性，限购与限贷虽然松绑，但房价尚未显露上涨冲动。

　　今年4月3日，中南建设以25.7亿元的总价拿下了城东麒麟G12地块，地价超过7000元/平方米。10月19日，这一“地王盘”一举推出528套房源，户型面积69-109平方米，适应刚需和刚性改善需求，开盘当天最高优惠达12个点，房源折后均价11000－13000元/平方米，“希望低开高走，现在这个价格不赚钱，眼下跑量还是首要任务。”项目营销负责人坦言。

　　低定价的确迎合了市场需求，加之户型面积不大，房源总价偏低， 3小时就卖出了500套房，开发商揽金5亿。“虽然没赚，但资金实现快速回笼了。”营销负责人表示。

　　贴本卖，缘于供需现实。在中南世纪雅苑所在的区域，还有五六家楼盘有房源在售，且后续开发量仍不小，区域内房源供应可谓充足，销售面临挑战。上半年市场低迷期，中海国际社区曾带头将房源均价降至11000元/平方米，先前并没有下调价格的启迪方洲，在“傲娇”一段时间后，销售陷入困局，开发商不得不在近期逆市“降价”。中南的从低定价，一定程度上也是“顺势而为”。

　　记者注意到，尽管限购与限贷松绑让改善市场最为得益，但政策利好对于刚需群体的心理暗示也非常强烈，他们担心后市房价因此上涨，所以此轮市场复苏，刚需在经历短暂的政策消化与观望后，眼下也开始加快入市脚步。敏感的开发商则应市推出刚需房源，率先抢得“头筹”。值得一提的是，开发商的心态并未因变旺的人气而特别乐观，因为刚需最在意的便是价格，加之房贷利率优惠尚未兑现，所以，低价还是被视为抢客“利器”。

　　事实上，年关渐近，销售考核压力也已迫近，而5.2万多套的库存房源也意味着，南京房价今年反弹乏力。 (汪晓霞)