郭力兵：“滚动置换”开创家居物料集采经营新模式
“我们目的是要携手现在香河家具到今年年底180万到200万平米香河物流卖场，通过3到5年的努力，打造成环渤海家居产业总部集群核心基地，使总部基地扎扎实实落户在香河，服务环渤海，甚至能达到相应的国际影响。近三年，远五年，我们的影响力会在行业里做到非常深远、雄厚。”亚太城总裁郭力兵对于品牌定位准确、清晰，对于未来的发展更是信心十足。
时间：6月17日
地点：香河亚太城营销中心
访谈嘉宾：亚太城总裁 郭力兵
主持人：李捷
环渤海经济圈家居企业潜力巨大
【主持人】：项目首期将如何规划？请您简要介绍一下。
【郭力兵】：我们首期是这样我们在做一个家居材料市场，复合材料，包括做家居的布艺、皮革、五金、化工原料、综合区是这样一个结构。以后做大建材，做家居材料市场，还要做建材市场，比如说卫浴洁具，橱柜、瓷砖地板、门、楼梯等等这些。所以说我们还要做一个灯饰市场，通过这些把整个香河的家居产业给它串起来，香河立足家居市场，但其实算得上是北方家具之都，我们希望做一个家居之都，应该与北京十里河相比，是一个提升状态。
【主持人】：从沙盘上来看，亚太城的规模还是相当大的，而且定位在泛家居产业的材料总部基地，对于入驻品牌有些什么样的要求？目标客户群的定位如何？
【郭力兵】：你这个问题非常专业，香河是环渤海的区域，我们基本在这个园区里，首先不涉及北京，河北天津这里的产业就有将近五六千比较大规模的企业在此，这是一个商圈。第二个商圈围绕泛黄渤海的省份，比如说家居生产大省辽宁、山东，包括我们远一点的河北，河北不用说了，河南、吉林、黑龙江，我们希望通过打造影响亚太地区的结构。为什么我能讲到这里呢？我们设计市场结构的时候就强调了，做什么材料必须到什么区域做生意，区域营销，我们做到整个市场性的规划，还有商铺的价值均值都一样。我买布艺，我到布艺市场去，你这里有些客人说，我的店什么都有，不接受，不让他这样卖，这是我们的分析。还有一个在规模中有60%是各个品类的品牌厂家入驻这里，这是我们很重要的触动。
保证品质 选择入驻品牌有标准
【主持人】：这个品牌有统一标准吗？
【郭力兵】：有，标准我们首先是，因为我们本身是业内人士，我们知道在行业中的地位，这是第一位。第二个中国家（
查看地图）居协会委托我们编一个原复材料采购指南，这里面各个协会推荐的前十名的品牌是首要考虑的对象，这是我们的原则。
再一个生产使用单位有一个评估评价，我们需要入驻品牌商提供营业执照，他过去获得的荣誉，他的市场基本情况，这些资料我们都有，现在我们商铺的销售情况是非常好的，我们是有产权的，有土地证的，两证，还给土地证这样的商铺，使这样的客户扎根在咱们香河地区。你比如说我们在天津、北京，他有门市铺，但是你细查他的店铺这都是中期租赁，我们实现了长期50年的长期合同，不一样。
八大功能满足配套需求
【主持人】：北京一些家居行业的总部基地在发展过程中也衍生了其他的业态，比如说餐饮，亚太城将来有这种计划吗？
【郭力兵】：你看看高楼，我们都是做餐饮部的。餐饮是一个配套服务，这是市场标准，我们怎么做呢？首先我们满足商户的吃饭要求，比如说午餐、晚餐都有。再一点是采购商的要求，你现在在这个地方，我们坐在的这个地方，将来就是一个饮食中心，有8000平方米。配套很齐全，我们做了八大功能，包括将来电子商务平台都有做这个。
香河将形成千万平方米的物流平台
【主持人】：从今年年初开始到现在，有一些楼市调控政策频出，对家居很多分支下的行业影响非常大。您对这种总部基地的前景，还有对整个家居行业，对于房地产上游产业的影响，你的预期判断如何？
【郭力兵】：我们做的就是以建材家居材料市场为载体。首先我们是专业商业地产项目，我们初衷是完善相关产业链，我们从原材料市场准备到生产基地，我们隔壁有4万亩的生产基地，到现在的商品流动平台，就是香河家居城，到国家居中心（音）在隔壁，这我都参与建设了，之后，还将马上建一个30万平方米的会展中心，包括电子商务流，电子物流，还有物流平台。一个项目的好坏，取决于第一市场有没有需求，市场有需求是先决条件，香河产业链需要完善，再一个发展上有没有实力，这两点都具备了。
第三点，政府的导向政府也非常支持我们的项目，我们省长也来过，我都不担心。可能你就认为说现在房地产市场在观望，可能到今年12月底之前，会不会有好转，这是人的惯性，作为投资客人来说投资不了住宅地产，投商业地产也可以，作为投资方向，作为投资，核心是价格价值，香河将来发展价值非常大，香河将来有9个各种各样的商城，将来香河形成千万平方米的物流平台，银行物流，人民币物流的价值，还有百万的商业人口，这都具备了这个条件。
再一点，北京离这里很近，我们开车都感觉到了，从北京到密云一样，这里和北京有一个很大的价值梯度非常大，这是我们取胜的关键，市场需求和政府导向，这对我们不影响，反而我认为时机好。消费者的要求越来越高，你想想在北京四环路几个大店来说，他的租金非常高昂的，他的入驻成本很高，运营成本也很高。香河就从亚太城来说，我们会把所有的政策都让给经销用户，让给消费者，我们有这样的准备。
我们市场还不一样，我们市场是我们自己来经营，我们不是卖东西，但是市场的经营管理、宣传、成本控制我们都亲自来做这个事，我相信我们会把最有竞争力的价格让给商户。
适度调控楼市对家居行业未必是坏事
【郭力兵】：还有，我还是这样，我们商铺是卖的，还可以按揭，他一次性买断以后，不用担心以后价格成长幅度。你那几个大的商场，你都得考虑明年你的生存问题，我就告诉你咱们做这个行业，一般的商铺怎么算他的价格，他决定说60%是赚钱的，20%是稳定的。他倒过来给你算，他这个营业额算了以后制定价格。我们希望商铺长期经营，不管好的品牌也好，中档品牌也好，中低端也好，都有这样的消费者，所有前提这个产品质量是合格的。北京将来应该是一个什么？文化中心、高科技的中心，还有政治中心，绝不是一个商贸中心，北京承受不了这样的一个车流量，不用说别的了，就是车流量都承受不了。十里河你看一锅粥了，车辆都在那儿，租金每年都在涨。所以有些东西是历史的必然。
差异化需求决定市场必将细分
【主持人】：由于香河的天然地理优势，北京好多老牌卖场都陆续选择入驻香河，您对未来香河版块家居流通业的竞争力作何判断？
【郭力兵】：我不担心，首先优胜劣汰是一个必然的规律，想想义乌小商品市场，有330万平方米的市场，一样全世界做的更大，香河越做越好。中国有五六万个厂家，一万多个品牌，风格各异。我自己感觉，我感觉从我现在人工成本，人力资源在增加，还有各方面的要求，以前山寨厂一定不能生存了，生产的产品也没有什么检验，材料也不太好，最后污染很大，对工人要求也不高。我在广州工作20年，我深深知道，有的在东莞我看很多企业都是这样，工人的生存状态很差，这应该是15年前的状态了，现在从普通打工者变成产业工人，签合同，有什么医保什么的，都往这方面发展。我们不能牺牲劳动者的尊严为这个产业服务，什么意思？将来真正小厂生产成本一定高于大厂，它的附加成本、社会水平都很高，还没有品牌。
同样，大演的市场，北京不应该有这么多大大小小的商场，就集中几个，大家很舒心的来采购，完了价格也很放心，但是有的大厂大的卖场做的太豪华也不对，家居卖场占地面积特别大，需要一个空间展示，展示它的美，但是这还需要一个过程。
“滚动置换”是最大竞争优势
【主持人】：亚太城提出的“滚动置换”模式，您能解读一下吗？
【郭力兵】：你刚才讲的“滚动置换”，他经营不了了，就给别人了，还有我们布艺市场很好，客户还有来的了，我们往前开发，我们就沿着纵向来开发。我们在过程中所谓置换，你不合格就淘汰了，商铺是你的，商铺你买一万块钱，可能两年之后两万块钱了，也增值了，你不经营了，觉得这个生意好了，我出租，也一样收入很好，拿收租钱做别的生意也很好，而且那个时候的租金跟现在的租金肯定两个样子。
【主持人】：谢谢您！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系 (责任编辑：JN023)
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