新市场环境下家具卖场作出战略调整

  全国家具卖场面积过剩已是多年来一直在说的话题，有业内专家指出，卖场过剩，国内大型卖场不可能看不到这其中的问题。但他们认为自己可以挤掉别人，当然也有储地的计划。因而大卖场还在无序扩张，200家店计划、‘百店连锁战略”等等，经销商跟不上大卖场的扩张速度，大企业之间相互竞争，一些小的、实力不强的卖场就可能被淘汰。就珠三角来说，广州、深圳等地方无论是市中心还是市郊说区都是商场林立，家居商场竞争白热化，优胜劣汰的洗牌加剧。而在此市场环境之下，名大家具卖场必然要作出战略调整，在传统经营模式之上积极探索新的方式。细化结构，挖掘新消费趋势。

  2012年云南一家家具商场被爆为仿宜家。业内颇为关注，专业人士指出家具商场求变改革也是势在必行。在广州，家具商场众多，竞争激烈，众多商场一直在寻求尝试新的经营模式。据了解，有商场也在尝试仿宜家的生活倩景体验消费模式，如番禺某商场。以代理家具品牌为主，整个商场设置有许多“小间”家具建材窗帘布艺等的布置都花费不少心思，咖啡以及小吃也都布置妥当，经营模式模仿宜家运作，只是商场饰品配置较少。其市场反应并不理想，不要说与直真的宜家比，与一些传统经营模式的商场比也要略逊一等。有人表示，宜家模式实际上也是一种家居生活体验馆的模式，现在国内不少地方的商场都在模仿，多数只是做出了家具体验馆，没有生活气息。另一方面，此商场缺少大品牌高品质的家具产品。多数是低端产品，产品的丰富程度和可挑选性不强，更不要说DIY搭配，而且在售后服务上也并不完善，最关键的是价格也并不是那么便宜。据了解，商场一直经营得不是很理想，不断地在调整。有家具企业负责人表示，在宜家，商场布置明显更加合理，布局、装饰让消费者更舒适，这些仿宜家的没法比，而且就算能比，采购链也无法达到，这是最为关键的。

  体验是家具消费重要的一环。国内某最具影响力的家居连锁商场负责人在抵抗电商时就表示，家具是需要体验的。近年来市场上出现诸多家具体验馆、家居生活体验馆。尤其是广州、深圳等地，除了模仿宜家这种体验式消费模式，一些商在原有经营模式上重新提出了“体验式消费。的概念，导入全新的商业理念，提出“家”的概念，打造一种“家”的感觉。国内首屈一指的家居商场连锁巨头也专门策划“体验式家居消费”，但是据了解，大部分的商场只是提出了一个概念，所谓“体验式消费”还停留在概念上，消费者并没有体验到购物的乐趣。但是市场上出现了一些细分的体验馆，如别别墅专属体验馆，家具、灯具、园林、影音等等。包括在佛山、中山、深圳等等区域一些商场都开始设软装馆。也有商场专门开设折扣区，吸引消费者。

相关知识

新市场环境下家具卖场作出战略调整
家具市场暂处于蛰伏期 各大家具卖场蓄势待发
市场环境严峻 家居卖场火拼价格
红木家具卖场的差异化或将赢得市场
市场冰冻期 家居卖场五大策略战略调整
丛林法则 红木家具卖场差异化才能存活
用感官寻求新时期的红木家具卖场
国内家具卖场呈现结构性过剩 细分市场上卖场并未饱和
家具卖场结构性过剩 细分市场却未饱和
家具行业旺季“遇冷” 家具卖场需要学会自救