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木门厂家与经销商抱团分工明确达成共识闯天下

https://www.biud.com.cn 2014年10月21日14:42 家居装修知识网

　　木门市场发展不断带动企业渠道与营销模式的持续创新，木门厂家与经销商逐渐形成“抱团”模式。厂商一体化对木门行业而言并不是首次实行，但此次“入围”木门发展新模式可见木门厂家与经销商做出了新的发展决策。　
       任何一个产业链都有着其自身的分工，在分工明确的基础上完成发展共识。木门行业中，木门厂家的主要价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广，而经销商的核心在于“销”，重点是做好仓储、物流和促销等销售工作。　　
       木门渠道营销越来越多元化，传统渠道受到电商的挤压，厂商一体化不仅能打破渠道僵局，还能促进木门行业的健康发展，成为未来发展趋势。渠道的要点就是厂家与经销商的博弈，而厂商抱团在一定程度上实现了厂商与经销商的相互渗透。　　
      厂商一体化实质是将厂家的营销系统对接经销商的销售系统，达到1+1>2的价值可能。厂家策略性地利用资源，调度经销商共同开发市场，进行销售网络的精耕细作，拓展销售渠道的深度和广度，达到厂家销售网络向市场纵深延伸。而对于经销商而言，则是伸手厂家市场，向制造商转变，提升经销商素质，参与厂家生产决策。由此可见，木门行业厂商一体化是木门厂家和经销商共赢的发展模式，联手打造销售渠道，优势互补，风险共担，利益共享。　　
       木门厂家与经销商抱团共闯天下主要有组合式销售公司、联营分厂模式、协同营销模式、渠道联营体模式、品牌顾问团模式、商学院模式、商会联谊模式等11中不同的营销模式。将厂商一体化运用最佳的行业非白酒业莫属，而木门行业正处于萌芽期。　　
      木门行业抱团出击，厂商一体化前景光明，但值得注意的是，木门厂家与经销商必须思想统一、目标相同、行为一致。