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设计家厉建伟：演绎中国人欣赏的现代生活方式

https://www.biud.com.cn 2014年10月21日16:10 家居装修知识网

B&B首次将现代极简家具变成一种生活方式

网易家居：厉总您好，对B&B这个品牌您是怎么评价的？

厉建伟：我觉得B&B在做现代家具包括做设计品牌的人心中是一面旗帜，一根标杆。因为B&B家具对现代家具生活方式的演绎是最纯粹的，它第一个把现代极简家具变成一种生活方式。

网易家居：它的产品在设计和工艺方面有哪些特点？

厉建伟：每个品牌都有独家工艺，B&B最核心的工艺在于所有的沙发内胆，除了布以外，全是开模，注塑发泡，里面是钢结构。如果一个沙发的底子做得很精致，那么整体也会很实用，很精美。上世纪六十年代，B&B的创始人在伦敦的一个展览会上得到灵感，为什么沙发非要用木结构然后扎海绵然后再包，为何不通过模具来解决这个问题，这是他真正起家的地方。

网易家居：B&B进入中国市场多久了？

厉建伟：进入中国已经有十五六年了。

网易家居：您代理北京地区业务后有什么发展计划？

厉建伟：我觉得B&B包括很多其他国外品牌已经进入中国市场很长时间了，有的做得好，有的做得差。我们是专业做进口现代家具和设计家具，产品可以一样，设计可以一样，但是我们希望让B&B演绎一种中国人能够欣赏的、喜欢的感觉，我特别希望能够通过这个店，将B&B在中国塑造起另外一种形象。

网易家居：在具体的规划上呢？

厉建伟：目前我们只做北京的经销商，对做全国经销商不是很感兴趣。这么高档的牌子在中国有一个就可以了，不要因为东西好就遍地开花，有一定的独有性对商业操作是一件非常好的事。

网易家居：您代理进口国际家具有着丰厚经验，像写意空间等品牌做得也不错，您觉得在这么多进口品牌当中，如何在运营方面做到差异化呢？

厉建伟：首先要有独家的工艺，第二要有独特的风格个性，如果跟别人做得一样，所谓牌子就没有意义了，叫A1A2即可。所以说，品牌本身是有个性、有风格的，它是一种经过实践考验沉淀下来的对生活方式的演绎，这样才能成功。我们只是把品牌的基因更好地挖掘，以更能让中国人能够接受得了、欣赏得了的方式呈现出来，这是我们要做的工作。

打造中国的高端现代家具品牌HC28

网易家居：您自己也在做HC28这个品牌，您觉得在代理国际进口品牌的同时，又自己做高端创意品牌，如何才能更好地把中西方元素融合在一起？

厉建伟：这是一个很好的问题。第一，要有时间概念，我们知道空间怎么欣赏，但经常忽略时间概念。B&B从60年代开始到现在已经五十多年了，HC28只做了8年，我不相信中国人做不出有设计、有品质的家具。前几年一看展会觉得惨不忍睹，现在好很多。我认为国外品牌做得好的关键原因在于态度，一种追求完美的态度，一种创新的态度，工艺、材料的问题都可以解决，还有市场接受度的问题，这是品牌运作人需要考虑的，价位应该定多少，风格应该如何把握。

HC28跟其他品牌不一样，我们是先定义风格，你得有自己的风格，不用看LOGO就知道这是HC28的产品。这一步我们从一开始就定义好了，我们是东西合璧的，当然也是现代的，而且是优雅的现代，这点很重要。因为现代本身是工业时代的东西，相对比较冰冷，而我们要做的是优雅的现代，这是HC28很坚持的东西。我们不是说这个好卖就做这个，而是它首先得是HC28的东西，要有HC28的风格。我最欣赏B&B那种敢于创新的精神，另外严谨的精神也是我们缺乏的，我们最缺的就是精神这种态度，这是做进口品牌真正带给我们的一些营养。

网易家居：现在HC28品牌处于怎样的发展阶段？

厉建伟：我们初步经过八年抗战，产品系列基本完备，在中国的市场布局也基本完成百分之七八十，以前是先填空，现在则是要做进一步的提升，明年上海展就会看到HC28整体形象的展示。我们的目标是要做国际品牌，这是我做HC28一直没有放弃的理想。我相信只要有追求，并踏踏实实做事，就一定能实现，只是时间的问题。

网易家居：HC28有在国外销售吗？

厉建伟：有，我们在国外有十几个店。

网易家居：您是在引进来的同时把我们自己的高端品牌推出去。

厉建伟：没错，我们应该有这点志气。

网易家居：您觉得现在国内这种偏设计创意类的品牌与国外有什么明显的差异？

厉建伟：我觉得设计品牌本身有两种品牌：一种是设计师品牌，相对比较个性，代表设计师本人。第二种是设计品牌，HC28就是设计品牌。我们有十五六个设计师，按照HC28的风格进行设计。中国市场目前对设计的接受度越来越高，八年前做的时候还是凤毛麟角，但现在从销售额就可以看到，已经真正普遍接受。国外就走的比较尖端，但他们的设计大品牌其实都在下降，市场份额在缩减。一些很尖端的设计小品牌又不成事，缺少类似HC28这种虽然不是最顶级的，价格又可以接受的品牌，这是我们的机会所在，我们要比个性不同。

做好高端国际家具品牌选择与专业性是关键

网易家居：现在引入中国的高端品牌日渐增多，你怎么看待现在国内高端市场整体的发展状况？

厉建伟：整体市场在增大，竞争变得异常残酷。我十五年前做写意的时候，哪有谁跟我竞争，现在有多少人呢？太多人了。

网易家居：竞争变激烈了，是不是有一些需要针对市场而调整的措施呢？

厉建伟：我觉得归根结底一句话，第一个品牌本身具有竞争力，这是品牌决定的，选择哪个品牌很关键。第二你得非常优秀、专业，以前什么都能卖，猪都能在风口上飞，现在鸟可能飞起来都有困难，在这种情况下你要有飞翔的本领。

网易家居：您自己做这些品牌包括代理都比较看重设计和创意，那您选择一个品牌，有哪些评价标准呢？

厉建伟：有两点：第一对设计有感情，喜欢美的东西，好的东西，不喜欢那种看着没感觉的。第二我们这么多年专注于现代家具，对市场还是有一二分了解的，知道什么能卖，什么不能卖。

网易家居：当下一些高端品牌也开始在做电商，您怎么看？

厉建伟：我们非常关注这方面的进展，但目前来讲线上也开始在做线下的体验店，包括亚马逊都开始在纽约开实体店，因为现在实体店也开始做电商了。我觉得线上会形成一定的冲击，但目前来讲我对线下还有一些信心，因为做家具尤其是做高端家具还是需要体验的，这种体验很难在网上实现，真正的高端产品需要尊贵的服务。

网易家居：谢谢厉总。