“大几千、买亦庄” 开发商紧抓金九银十低价跑量
尽管全国的限贷政策出现松绑，但迫于前三个季度平淡的销售业绩，部分房企后续将采用“以价换量”的策略。据消息称，合生创展北京亦庄项目合生摩尔公馆继“全贷款购房”后再次高调释放出“几千块、买亦庄”口号紧抓“金九银十”低价揽客做最后冲刺，促进跑量缓解资金压力。
营销噱头频出 网友：卖房也是蛮拼的
纵观楼市，房地产营销一直是房企们的重头戏。楼市上或传统或新奇的营销手段不一而足，费了开发商们不少脑筋，可是能否肥了开发商们的“口袋”就有待考量了。
今年7月初，同在亦庄的合生世界村项目推出9800元/㎡北京最低价，成为这几年来北京城区第一个价格破万项目，迅速吸引刚需置业者开盘热销一战成名后，合生创展旗下项目纷纷展开跨界营销，“期权换房”、“全贷款购房”“全民赊房”等营销新招不断推出，都受到了市场强烈反响。面对平淡的房地产市场，降价潮暗流涌动开发商纷纷效仿，推出各种营销噱头，喊出“0首付”、“0月供”等口号。而这次，合生摩尔公馆推出“几千元、买亦庄”，直接从价格下手加大促销力度，令同样从事房地产行业的网友张先生说“合生创展，这样卖房也是蛮拼的！”
据悉，位于亦庄区域的合生摩尔公馆仅有一栋楼约180套房源，主力户型为50年产权的55-65平米LOFT，这样的户型在该区域并不多见，而且在限贷松绑楼市逐渐升温的背景下，项目却爆几千元的价格，让急于走量的意图更加明显。
新推楼盘如此低价促销，难免引发舆论讨论。不过，面对今年全国楼市成交量下滑，房企营销肉搏竞争的白热化，开发商主动放弃一部分利润，是对不断变化的市场的积极应对，值得褒扬。更重要的是，置业门槛的降低让购房者得到了实在的利益。
低价房为集团特批 仅少量房源
合生摩尔公馆位于有亦庄第二生活区之称的马驹桥版块，该区域房价近些年不断攀升，甚至达到3万元以上。虽然今年冷淡的市场情况下，一些老盘开始“补跌”，区域内楼盘都有折扣，但是定价2万元以下的项目已经相当少见。而亦庄近几年来发展迅速，一方面，越来越多的世界500强企业云集亦庄，区域价值不断攀升，另一方面，万科、方兴、泰禾、合生等多家房企入驻亦庄，楼面价已经达到2万元，房价自然水涨船高。合生摩尔公馆甚至不到1万的房价已经推出，在备受关注的同时也遭到质疑。
为此记者特别采访了该项目的营销负责人，“8月份合生世界村的热销可以说得益于低价策略，但这种低价并非是赔本赚吆喝的倾销，而是建立在对购房人心理的精准把握上。”上述负责人告诉记者：“根据这次的合生摩尔公馆产品特性，我们的主要客群还是定位为在北京打拼的年轻人。这类人有一定的积蓄，但是也追求高性价比和独特的产品。吸引他们购房的前提就是，给予这类客户一个真正有诚意的、实实在在的降价。”
记者来到现场证实了该项目确实有几千元房价的房源。“这批房源是集团特批的现房产品，但是数量比较有限，100来套左右，由于不受购房资格限制，现在已经有很多客户想要预定了。”项目销售顾问告诉记者。同时也看到，尽管是工作日，现场看房客户仍然挤满了售楼处，都是被低价吸引过来的，看来低价策略很有成效。记者了解到这批特价房源均为4.2米挑高LOFT现房产品，户型尺度适宜，总价相对较低。而且此次的房源还可以参加合生摩尔公馆“全贷款”优惠政策。“社区就有龙庭会所、永辉超市，而且都已经入驻开业；自建高尔夫练习场；亦庄线地铁旁。这次开发商将性价比做到了极致，基本上市无利润销售的。”上述置业顾问告诉记者。
20强仅4家完成70%销售目标 四季度最后冲刺
有专家分析截至9月底，大部分地产企业的销售业绩都与全年目标距离较大，房企前20强中仅4家前9个月销售业绩达到全年目标的70%以上，其他企业该比例普遍在60%上下。尽管金九银十部分企业取得不错的销售业绩，但要完成全年目标，多数房企四季度面临的去库存压力仍然非常大，尽管限贷政策出现松绑，但仍不排除部分房企后续将采用“以价换量”的策略。
在北京，仍然执行的限购政策致使整体市场销售缓慢，但是新的房贷政策指明了未来复苏之路。尽管几乎所有的二、三线城市已经解除限购，北京仍严格执行着限购政策。在限购和紧缩的房贷政策影响下，潜在买家不断推迟购房决定，等待更明确的政策和价格走向，导致第三季度上海住宅市场需求疲弱，仅有的四季度成为各大房企揽客，缓解资金压力的最后冲刺。
记者调查发现，在全年即将结束的大背景下，绝大多数的开发商都在为完成最终目标而冲刺。因为他们明白，眼前的利好消息，并没有实质上带来真金白银，要想获取更好的业绩，还需要花大力气促销卖房。合生摩尔公馆“大几千买亦庄”策略无疑是牺牲利润，换取业绩的最后冲刺。而此时，也许才是刚需购房者或者投资者抄底的可能。
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