楷模木门孙保英：楷模木门广州建博会参展经验与展会成果分享
楷模木门董事长孙保英
在楷模木门董事长孙保英眼里，楷模木门的成功是整个公司的团队努力的成果，希望用东方人的想法、语言做出一个国际品牌。他认为，企业要进行包容和整合，如果没有开放的心态和包容的心，企业很难做大。
我们在13年开始策划Uhome，翻译成中文是约克的意思，公司致力于几个穷小子做到今天以后，希望用东方人的想法、语言做出一个国际品牌，也是一种尝试。这次展会持续了三天，大家刚刚看到的是一些设计理念和营销理念的集结。包括了大家看到一些咖啡元素、色调，以及手工涂装的东西。其实我的涂装工艺不复杂，有机会我特别愿意把涂装设计分享给大听，非常好玩，我更多是想跟大家聊一下做展会的事。这个展期不是我自己做的，得力于我几个兄弟，我们公司从学生招过来，几年时间一手培养起来的，他们想做这个事情。我唯独能给，包括我开会也没来参与，因为我经常不在办公室，只有一次去了他们在开会，非让我讲几句，我只说了一个简单的话题，我们这次参展花多少钱不重要，招多少商也不是重点，我们代表北京企业甚至是北方企业。包括后期开展的时候，我的职业习惯是管理公司就是一个手机，一年最少用坏俩，所有的事情都是通过手机看的，装ERP看到后台数据，也通过微信一些平台看到。但是开展第一天看到我们其实有很多全程记录，北京一直到广州全程拍摄。值得我们骄傲的是什么？一个北方企业做这个展，六集装箱东西，搭建展位我们是那个展馆第一个完成的，主办八点闭馆，我们六点已经结束。我从学生中培养了一个非常好的小兄弟，为了这次展会，早上四点钟睡在一个包装纸壳上，睡排到第一位，就这么排着，第一个进场，第一个开始搭，最快的速度搭完，团队不断配合做这件事。这个事情客观讲不好做，因为我集结了多个元素，也是想挑战一下我们自己，团队再次作战，既涵盖了木门的元素，包括一些墙板定制位置的元素，还有一个我们自主研发一款标准家具的元素，到后期光源，一些地毯（地毯装修效果图）等等，到后期的文化诠释，是完全立体呈现的。我今天更多的想站在这里感谢我的团队。光展会的情况我简单说这么多，有兴趣可以深度了解。
我在这个行业混了十几年，有一个坏毛病，从来不说感谢话，但是今天我特别想说一点自己内心深处的东西。我真的很感动，感恩这个行业，感恩我的团队，这个行业我从打工开始，当时骑的自行车还是最次，到今天车开车的非常好，住的房子也很好，我确实非常幸运，是这个行业造就了我的品牌也造就了我，包括一批人，现在来说在北京有头有脸，甚至员工出去打工都很自豪，因为是楷模所以心智高。我也感谢帮助过我的很多协会、同行，包括建博会给了我们非常好的机会，更感恩我的至亲战友石总，一个女汉子，非常不容易。刚刚我讲一个特别小的细节，我在她身边坐着，她睡着了，我悄悄推她都没醒，非常累，为了这件事掏心掏肝，这帮女汉子不容易，大家把掌声送给她们。
同时我讲一句真心话，我真心希望行业好。以前几年很多人觉得这个平台不够大、不够开放，其实是我们自己不够强大，我们自己也要创造企业，尤其是民营企业没有一分外来的支持，必须要举步维艰。我做了七次展会，客观地讲我到今天保持长胜记录，因为每次做展会真的用心了。每次做展会，我的理念是，既然做了就不惜一切代价，但是必须保证收回成本，我不看前半段，不听后半段。不能没有收益，因为没有收益我就没有延续。包括今天我讲了好多人都笑话我，楷模不用好设备，苏总抠得要死。其实不是，企业在不同发展阶段有不同的需求。未来我们也有需求，也会高大上，也会做一些超越想法的事情。
我最后再讲一次，我坚信一条，中国未来的企业暴利期过去了，如果没有开放的心态和包容的心很难做大。所以更多的时候，希望大家开放一些、包容一些。关于楷模，我们从20万起家一直走到今天，非常不容易，我不愿意把这些情感表露出来，也从来不在员工面前呈现。到今天，我们原始股东非常好，我对他们有交代，今天想借用这个平台讲一句话，我希望把楷模做的更包容，更多人进来，包括浙江有一些家具企业，浙江新古典（古典装修效果图）第一品牌也找我们谈整合。所以要包容整合，我首先表一下态，我愿意聚开放，包括在座的供应商欢迎你们积极联系楷模，楷模客观讲在北京潜力挺大的，我们愿意更开放，愿意有更多的合作，不管什么样的形式我们都欢迎，作为股东我们不在乎这些，只要对楷模好一切都无所谓，大家能整合在一起，做更大的生产，做更能实现理想的事。最后祝我们这个行业越来越好，感谢石总对这次会议的鼎立支持。
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