优嘉宜决战市场的十条军规

孙子曰:“多算多胜、少算少胜”。资料的收集和定性判断不怕多、也不怕矛盾，但对自己的判断，也应该“多算”，甚至于“反算”。

• 市场调研的原则是“知己知彼”，但务必谨记：“知彼容易、知己很难”。对自己的高估或低估是所有失败者的共同特征。缺乏“自知之明”是人类的通病。

• 一个好的方案，是将所有的人和资源全部调动起来。并形成“1＋1＞2”的全程整合策划效果。如果您还认为，一个“好点子”就可以“救苍生于水火之中”。那么，您最好从此混迹江湖，卖狗皮膏药去吧。

• 不要寄希望于一个或几个“核心优势”上，铭记优嘉宜有关房产“无缺陷营销”的原则。业主在购买房产的时候，100多个优点只能诱发出他的购买兴趣（注意：并非购买行为），但一个缺陷却可以使之丧失购买的可能。

• 卖点、卖相、卖场，是成功营销的三大要素，而战略层面的运筹才是成功的根本。考虑问题应该进得去、出得来。

• 永远不要害怕给客户提供过多的资料。

• 团体协作永远是很重要的，但过多依赖于集思广益，要小心进入“董事会悖论”。“议而不决”不如“牛撞南墙”，但成功与否，在乎于前述所言：您能否做到“自知之明”。 请注意：每一个不能自知之明的人通常都会认为自己极具自知之明，这又是一个“悖论”陷阱。

• 始终将事态的变化，控制在自己的掌握之下。在任何情况下，“脱轨”都是“事故”的绝对前兆。

• 别拿买家当傻瓜，要相信业主比您还聪明。因而在销售之前，应有对待业主的足够策略。与其“有问有答”不如先做好答案。

• 两人对弈，最后的赢家未必是妙手迭出者，而取决于谁犯错误更少。一定记住：棋输了可以重来，企业一旦失败回头便难矣！

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