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消费者应如何对待建材团购数据揭密答案

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:39 家居装修知识网

　　消费者参与团购活动的唯一目的和最大动力就是想获得实惠。团购网站正是利用消费者这种心理，打着“团购就是力量，团购就是低价”的口号，举办一系列团购活动。

　　据了解，家居团购的销售份额正逐渐上升为除零售、批发以外的第三类销售方式。可能不久的将来，“今天，你团购了吗？”会成为流行的问候语。

　　首先，我们要弄清楚商家为什么肯同意跟团购站进行合作

　　商家为什么肯同意跟团购站进行合作，既要给用户优惠又要给网站佣金？大多不是为了一次性推销，从而达到长期的品牌营销目的。谈到如何跟商家建立持久的合作关系时，家宝网卢总表示，对于合作过的且反映良好的商家，可以作为签约品牌店在网站上免费进行展示。商家不在多，如果能持续地合作就能有良好的收入。这样既可以让商家达到品牌推广的目的，也可以为用户提供有保障的优惠，团购站可以因此持续盈利，实现三赢。

　　团购成商家重要销售渠道

　　建材商家面对“团购”这一新兴的促销方式，态度非常积极主动，这与其受欢迎程度及高成交率息息相关。从团购商家那里了解到，团购的成交率相当高，一般能达到90%以上。一位不愿透露姓名的商家透露，团购产生的销售份额正在逐年上升，成为重要的销售渠道之一。最高峰时，团购销量占月销量的3成以上。

　　团购是否会影响零售的销售量，以致损害商家的赢利

　　商家永远不会做赔钱的生意，如果能从团购中接触到大量的准客户，对于商家反而是一件好事。这些客户团购时对产品产生认同感，而团购时却不一定都能把想买的产品都买齐全，这为日后的零售埋下了“伏笔”。

　　业内人士指出，团购的模式决定它天生具备促销的特质，顾客能获得更大的实惠。对于商家而言，能实现更显著的销售效果。团购是一个购物者与商家双赢的模式。

　　虽说是“实现三赢”，但是“甜蜜”背后风险犹存，建材商家花招不断，陷阱防不胜防，消费者需擦亮眼睛才能找到最划算。

　　故弄玄虚，建材团购要客户签保密协议

　　日前，笔者无意中发现在一促销活动页面上看到一条为：“年度价格保值(因涉及价格敏感渠道，客户须签署保密协议，否则价格作废)”的活动条款。引起了笔者的关注！

　　一般在公司或重要机构涉及核心机密的工作人员被要求签订保密协议有所耳闻，在商店开业销售活动中要求客户签订保密协议还真是头一遭听说。也因为这条购物签订保密协议引起了笔者的好奇心。

　　据筹办方介绍，活动当天，各品牌都将拿出年度最具竞争力的最底价在开业当天销售！因这些品牌都是极具人气的大品牌，销售渠道比较多，价格比较敏感，为避免此次开业当天的销售价格外传冲击其他渠道给厂商带来不必要的麻烦，故此次开业当天前来选购的客户须签订价格保密协议方可享受当天的优惠价格政策。

　　低调涨价高调促销

　　“不逛不知道，一逛吓一跳。建材怎么一下子都涨价了呢？”一位逛卖场的顾客抱怨建材价格涨的太突然了。的确，与建材市场往日的高调促销相比，建材市场的涨价则显得很低调。

　　价格的上涨，商家并没有看到任何调价的通知，而卖场内的促销海报则异常显眼，“特价”、“惊喜价”等促销字眼，总是在第一时间抢占了消费者的眼球。一些建材产品的涨价是受原材料涨价的影响，完全属于合理涨价，但是建材商户为什么不敢开诚布公地告诉消费者呢？

　　因此，我们就需要思考，消费者应如何对待建材团购，实现最大的实惠和保障呢？

　　谨慎进行网上购物，了解行情，严格选择商家

　　开发商家的过程很苦，但绝不能因为难而乱选择。首选是那些潜规则较少、产品和服务过程实实在在看得见的，如服装、餐饮等。对于一些潜规则和猫腻较多的行业，你必须要对这个行业有一定的了解，实在不懂的话要咨询了解相关情况的业内人。如建材团购，其产品质量如何判断，如何防止以次充好;如婚纱摄影，所谓的套餐到底包含多少服务，有哪些服务是要你多交钱才能完整享受到的;如眼镜，所谓的国外进口货到底是真的还是温州生产的，是不是将价格拉高后再假惜惜地打折。

　　小规模试买是技巧利用赠品、买赠、尾货等先摸底

　　对于一些商家，如果你实在不知道他的底细，应该抱以谨慎的态度，可以用小规模试买的方式有效规避风险。比如有些团购网站就有专门的尾货街之类的平台，价格低廉，降低门槛，消费者可先在这里与这些商家接触，了解商家产品的质量及服务态度，这样如果产品不行的话，可以考虑取消行动，避免风险。还有很多建材网站有专门的赠品区，全是免费提供给消费者的，这类产品做的比较好的比如家宝网的赠品街（http://www.jiaboo.com/shop/gift/），日流量近两万，每天新增赠品价值5万元左右，吸引了众多业主参与，好评如潮。消费者可以能过领取赠品的过程与商家接受，了解其产品和服务，真是一举两得。

　　最重要的还是要慎重的选择团购类网站

　　如今，团购家居建材产品逐渐成为一种流行趋势，各种家居团购网也相继出现，网友报名参加团购活动的热情持续不减，周旋于消费者与商家之间的家居团购网变得炙手可热。但是一般的团购网都是以第三方组织方的形式服务于各网友，售后服务就成为了团购服务和业主间的纠结。也有网友反映团购中存在令其不满的潜规则，所以网友表示一定要慎重的选择团购类网站。于此形式下的家宝网http://www.jiaboo.com/作为家居建材直销商城，承诺团购提供完善的售中售后服务，为小区业主们解决了一般团购网服务的后顾之忧，成功的组织众多场团购盛宴，深受广大小区业主的信赖。