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德维尔王维勇：衣柜企业抱团做市场是好事

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:40 家居装修知识网

点击观看视频：德维尔衣柜营销总监王维勇接受搜狐采访 ?

　　2010年7月，全国工商联家具装饰业商会即将成立衣柜专委会。在专委会即将成立之际，工商联联合搜狐家居衣柜频道，凝聚业界力量，共同推动衣柜行业健康有序发展。在此背景下，搜狐家居衣柜频道特别推出衣柜行业系列品牌访谈，倾听行业声音，共享同业智慧。　

　　第十二期：德维尔衣营销总监王维勇

　　时间：2010年6月18日

　　地点：中国?北京?衣柜专委会成立筹备大会现场

　　专题报道：群贤毕集共创中国衣柜行业“新历史”

　　【主持人】：首先感谢王总接受搜狐家居的采访，我们想了解一下德维尔是一个怎样的品牌，请给我们介绍一下。

　　【王维勇】：首先说一下衣柜行业情况，现在已经进入高速成长期，已经脱离了以前那种粗放式经营带来的利润，而进入到以品牌附加值为公司核心利润点的阶段，整个行业进入品牌元年，这个也是德维尔的显著特点，由粗放型到以品牌附加值为核心。德维尔做衣柜的比较早，原始积累已经完成，进入品牌拓展阶段，无论是从整个公司VI形象还是网站，团队打造，扎扎实实做好自己的基础。公司第一个五年计划已经完成，进入团队高速发展期。现在整个行业面临两个问题，在品牌传播方面，第一个就是针对与招商还是针对与终端消费者？我们侧重点是终端消费者认知度和品牌的美誉度，同时也兼顾经销商整合，包括渠道的布点均衡性，以及经销商整体素质筛选，由以前被动式筛选到现在主动式筛选，优化经销商结构，使公司利润获得和经销商风险变最小化，公司利润最大化。

　　【主持人】：您刚才说行业进入高速发展期，怎么打造品牌？怎么提升品牌附加值？咱们这个品牌是怎么做的？

　　【王维勇】：有句话讲的非常经典：消费者的认知就是事实，消费者认知不到不是他的错误，是企业没有做到位。品牌建设方面有两条线，第一个是如何把产品做到消费者心中去，第二个如何把产品做到消费者手边。品牌的铺设也按照两条路去走，一个是铺到消费者心中，一个是铺到消费者手边，心中就是指品牌的核心文化和所承载向消费者传达产品的概念。国外和国内差距非常大，在国外定制家具指的是设计的差异化，国外一般搬家很简单搬一个行李就可以了，而在国内需要搬家公司。国内是空间差异性，而国外是设计差异性，所以在品牌方面设计占的比重相当大。

　　而品牌推广和策划，根据企业不同阶段，不同渠道，找到属于自己的渠道核心点，然后找到自己的增长方式。我相信这样子会把德维尔一些优势、亮点发挥的更大，发挥到极至。

　　【主持人】：你是如何认识消费者的需求的？

　　【王维勇】：公司最近VI升级，把消费者分三个阶段：第一个阶段，买东西会用就可以了；第二个是找个性化的产品；第三个就是成熟期，不管是定制家具还是成品家具，我要的是一种感觉，个性化的感觉。如何满足这种感觉？消费者一看到你整个形象，会意识到这个产品我还没有去买，但是已经有了体验感觉，这个就是我们在追求品牌推广和品牌策划方面核心点，没有买但是已经有了这种体验点。

　　【主持人】：你觉得在你目前行业面临哪些问题？

　　【王维勇】：分几个方面，首先是行业自律，这次专委会成立是一个非常好的事情，把一盘散沙的行业建设成一个有组织、有协会，有标准的行业，不至于起内讧，抱团来做市场是非常好的事情。第二个就是行业人才缺乏，无论是设计人才还是营销人才都是非常缺乏的。第三个在品牌建设方面，很多人认为有一个LOGO有一个VI系统就是做品牌，其实还没有真正认识到品牌是个什么东西，你有钱可以做品牌，没钱根本不可能，而且有钱也不一定可以做成品牌，做品牌是长期性，持续性，累计性做的过程，一旦爆发出来很难用钱衡量，避免一些急功近利的心态，这个是很重要的。

　　【主持人】：那么你觉得衣柜行业目前品牌情况怎样？

　　【王维勇】：比如说体育用品行业，广州的品牌和福建的品牌差距非常大，广州逐渐落伍，这个给我们一个很大的反思，行业是抱团做市场，还是单个出击挑市场？把资源做到最大化，来完成市场品牌价值，这将是专委会带给整个行业非常震撼的，也非常有核心竞争点的举措。

　　【主持人】：你如何看待衣柜行业的未来？

　　【王维勇】：这个市场越做会越大，不会越做越小，比如说一些多元化的企业进入行业，这其实是一个好事情，整个衣柜行业无论是从公司运作，品牌推广这方面要借鉴一些成熟的东西，更加会促使这个行业良性化运转。

　　【主持人】：谢谢您接受我们的采访。