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二三线城市成蓝海衣柜企业吹响渠道下沉号角

https://www.biud.com.cn 2014年10月27日09:45 家居装修知识网

二三线城市成蓝海衣柜企业吹响渠道下沉号角
二三线城市成蓝海衣柜企业吹响渠道下沉号角

“下沉，再下沉，把渠道下沉到二三线城市去”，这几乎成为当下不少衣柜企业近年来重点的渠道拓展策略。的确，时下衣柜市场不景气，竞争日益白热化，原有的一线市场已趋饱和。为了突破市场重围，不被社会淘汰，企业下沉到二三线城市是必然选择。

一线城市饱和市场不景气

回顾近几年的衣柜市场，由于国内大经济环境较为低迷，加上楼市风波不断，原材料及人力成本的上涨，一线衣柜市场已趋饱和。同时，衣柜行业利润空间减缩，使得企业迫切需要寻求新的额利益增长点及新的市场。而如今，二三级城市居民收入增长迅速，对衣柜等家具的要求也越来越高，这就直接增加了二三线城市对衣柜质量以及数量的需求。那些原本将经营主力放在一线市场的衣柜企业，开始将目光转向二三线城市。

二三线城市成新“蓝海”

过去，二三线市场给衣柜企业留下的印象较为贫穷落后，许多衣柜企业认为，二三线市场狭小，不值得花时间和精力去占领，甚至觉得如果将加盟店开在乡镇地区，会降低自己企业的档次。然而现在，他们不得不对二三线市场刮目相看，在一线市场饱和、竞争压力巨大的今天，二三线市场却仍是处女地，前景无限。敏锐的衣柜企业已经嗅到市场动向，迅速行动，开始发展自己的二三线城市代理加盟商群体，将分店开在乡镇地区，因地制宜开展促销活动。

衣柜企业需将目光放长远

二三线市场作为一片新领域，衣柜企业在渠道下沉之后，受市场和所在地的影响，一定不如刚开始在一线城市发展时顺利、迅速。但是，业内人士指出，虽然发展速度将有所放缓，但如果稳中求进，衣柜企业仍旧有利可图。因此，衣柜企业需树立长远目光，懂得放长线、钓大鱼。虽然渠道下沉之初，前期投入巨大，但是当自己的品牌在二三线城市真正立稳脚跟之时，经济利益将会源源不断地涌入衣柜企业的腰包。