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衣柜品牌经销商:房产新政影响还不明显

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:40 家居装修知识网  
联邦高登花都经销商刘东生
联邦高登花都经销商刘东生

  【记者】:非常感谢刘总接受我们搜狐网的采访,首先请刘总简单介绍一下贵公司的经营情况?

  【刘东生】:我们店现在在花都茶园路居雅装饰城的在二楼,整个店面积大概是390平方,5月份刚开始营业,现在代理衣柜品牌联邦高登。我做衣柜是刚刚做的,5月1号开业,以前从来没有做过,但是以前做过实木套装门。

  【记者】:开始做的是实木套装门,为什么现在又选择代理衣柜呢?是因为实木套装门和衣柜有一定的相似性?

  【刘东生】:衣柜和门基本上可以这样说,一个房子里肯定有衣柜和木门,这是肯定少不了。另外我做衣柜还是受到一个客户的影响。除了门外,我还有家装修公司,曾经给一家别墅装修,他们的衣柜是我们自己帮他做的,做好之后一直没有什么意见,大概两个月之后,业主给我一个电话,让我们把做的衣柜全部拆掉,我说为什么?他说去了一个联邦高登的专卖店,看了联邦高登的衣柜他非常的喜欢,然后跟我们的做了对比,联邦高登的衣柜做得非常好看,最后决定把我们的衣柜全部拆掉,换成联邦高登的衣柜。这件事对我触动很多,经过了考察,所以我决定也代理联邦高登的产品。

  对衣柜行业的市场充满信心

  【记者】:原来刘总代理联邦衣柜还有这样的故事。定制衣柜是一个新的概念,整个衣柜行业发展了10年左右,随着定制衣柜的流行,竞争也是很激烈,很多企业开始是做橱柜、做门、还有做地板,现在也加入定制衣柜行业,请刘总自己经营情况,谈谈你对衣柜行业的看法?

  【刘东生】:你刚才说到很多行业也开始做衣柜,证明很多人需要衣柜。如果按照我的理解,家庭装修中全部买定制衣柜可能是30%,相当一部分是自己做的。现在非常多做门、橱柜的,都往衣柜方向发展,证明这个衣柜有非常大的发展空间。整体衣柜肯定是一个方向,今后整体衣柜接受的人肯定会越来越多,现在估计只有30%。

  【记者】:目前市场的占有率可能是30%,也就是说还有很大一部分消费者还没有这个意识做整体衣柜?

  【刘东生】:因为自己做的衣柜要现场上油漆,上油漆非常难,气味非常难闻,整体衣柜没有这个问题,特别是联邦衣柜,对环保意识非常强,所以整体衣柜肯定有非常大的发展空间。

  最大困难:消费者不懂得区分衣柜产品的优劣

  【记者】:看来刘总对整个定制衣柜行业的发展前景是非常看好了。在你们经营的这两个月,您觉得目前最大的困难是什么?

  【刘东生】:我觉得最大的困难是市场低端的、存在安全隐患的产品比较多,一般消费者不认识哪些是高端,哪些是低端,高端的衣柜好处好到哪里,一般消费者分不出来,这是最大的困扰。

  最大的竞争:产品的品牌和品质

  【记者】:那觉得你们最大的竞争在哪里?

  【刘东生】:联邦高登的产品比较高端,而且做了有20多年的时间,款式质量都是很好,因为普通消费者都知道联邦高登的品牌,但是在整体衣柜方面,现在做整体衣柜相当多,联邦高登的衣柜具体好在什么地方,一般消费者分不清楚。只是联邦高登的牌子非常大,很多消费者都是冲着联高登的牌子来购买。从我们经营的情况来说,我们的产品跟二线、三线品牌区别非常大,包括环保方面都做得相当好。

  【记者】:按刘总的意思,总结起来竞争主要就是在品牌和产品的品质上?

  【刘东生】:对。品质是很重要的,现代化消费者非常注重品质。消费者看你的产品好不好,品质他会比较。他会到其他的店看看款式、质量,进行对比。

  【记者】:作为经销商,也是最直接接触消费者的,您觉得消费者在购买定制衣柜的时候,最看重是哪一块?

  【刘东生】:定制衣柜非常大的优点,就是产品事先做好,根据自己家的情况拿到现场直接安装就行了,而你自己做的衣柜非常不好就是油漆要现场上,这样释放出大量的甲醛,苯等对人体有害的物质,特别对孕妇非常不。联邦的整体衣柜没有这个影响,因为联邦的衣柜达到欧洲E1级标准,在环保方面肯定没问题。

  【刘东生】:还有现场做的衣柜,从手工、款式,质量来说都是无法跟定制衣柜来比的。所以上次业主一看到定制衣柜,就想把自己做的衣柜拆掉,这种情况非常多。

  房产新政对建材业影响还不明显 滞后性将在明年体现

  【记者】:今年年初房产政策已经陆续出台了,房地产市场也因此受到比较大的影响,你们作为市场第一线,对比去年的经营,你感觉有什么变化吗?

  【刘东生】:从现在的情况来看,对家装的影响还不算很大。因为现在装的房子都是去年买的,前年买的。房地产政策直接影响到的是现在的房产销售情况,对零售市场的影响还不明显。

  【记者】:像家装、建材等房地产下游的行业会有一定的滞后性,您觉得新房产政策的出台对建材方面的影响会发生在什么时候呢?

  【刘东生】:我估计是明年,今年的影响不是很大,今年是房地产的销售,不是影响到下游企业。今年房地产卖得怎么样,直接影响到明年我们的销售。

  【记者】:不知道刘总对行业协会有没有怎么关注呢?今年7月7号将会成立全国工商联衣柜专委会,您觉得对你们会有什么样的帮助呢?

  【刘东生】:我还没有了解到,但是我认为这个协会非常有用,非常需要,因为没有一个行业标准,这个市场会很乱,很多低端的产品充斥市场。这些产品质量不好,材料、环保等存在很多问题。

  最希望活动企业的支持:加大品牌推广

  【记者】:您觉得作为经销商,最希望得到企业哪方面的帮助?

  【刘东生】:我觉得是品牌推广,总部方面应该多打广告,现在很多消费者知道联邦只有家具,不知道还有衣柜,而且我们的衣柜做得相当好。希望加强品牌的推广,让更多的消费这知道联邦高登的衣柜。

  【记者】:我们的采访就到这里,再次感谢刘总。

联邦高登花都茶园路店
联邦高登花都茶园路店员工合影
联邦高登花都茶园路店产品展示
联邦高登花都茶园路店产品展示
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