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渠道下沉扩展市场木门企业还需详细发展计划

https://www.biud.com.cn 2014年10月27日14:52 家居装修知识网

　　面对竟争激烈的一二线木门市场，三四线木门市场成为了众多木门企业共同的关注点。随着“建材下乡”政策的出台，木门企业掀起了一股渠道下沉的风气。然而，盲目的涉足三四线木门市场是十分不明智的选择。木门企业要想把握渠道，实现渠道下沉扩展市场，还需制定详细的计划。

　　招商是渠道下沉的首要任务

　　木门企业渠道下沉扩展市场，首要的任务就是招商。增加经销商是木门企业占领三四线市场快捷之路。某门企代表表示“目前，木门市场群雄逐鹿，门企想要引凤筑巢，鹤立鸡群，在招商高温的情况下，需理性拓市。”

　　木门企业对经销商的要求应重在质而不在量，企业需要根据自身的实力来定制招商数量、扶持政策、加盟要求等规划。木门在招商过程中，应将经销商的培养放在首位，提供周全的开店、广告宣传、经营、后期维护等扶持政策，形成企业与经销商共赢的局面。

　　需清楚了解消费者的需求点

　　木门企业渠道下沉路线必须要清楚了解三四线市场消费者的需求点。三四线城市消费者对品牌的概念还不太清晰，受价格因素的影响比较大。所以木门企业想要打开三四线市场，可以抓住消费者的消费心理，主打价格牌，以价格取胜是上策。性价比高的木门产品既可以在短时间内打开当地的消费市场，又能快速地在消费者心中树立良好的品牌形象和口碑。

　　企业营销模式需打造差异化

　　随着“建材下乡”政策的提出，各木门企业看到了未来的营销方向，也将带来无限的市场商机。据相关人士的分析，建材下乡预计每年可拉动消费约 5500亿元，成为木门企业开拓三、四级市场的绝好机会。因此，作为木门企业，应提升自身的战略高度，制订出符合农村市场的产品方案，创造出有别于一二线市场的营销模式。

　　在木门行业内还是那样一句老话，“得渠道者得天下”，所以，木门企业在进行渠道扩充的时候，还应进行合理而详细的计划。