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思考如何让节假日也成陶瓷企业销售的黄金期

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:41 家居装修知识网

　　如何让节假日也成陶业销售黄金期

　　利用节假日促销活动来拉动产品销售是家电行业以及快速消费品行业惯用的重要手法之一。在一年中占了不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营业额。据了解，商家在双休日的营业额一般是平时的1~3倍，而在春节、五一、中秋、十一、元旦等重大节日生意更是红火，可以说节日期间是商家的蜜月期间。而在这热热闹闹的节日销售中，商家的促销无疑起到了巨大的作用。在促销中消费者得到实惠，商家得到大笔利润，品牌知名度得到提高。笔者认为陶瓷行业亦可以借鉴一二，让节假日成为陶瓷产品销售的黄金日。
　　5月19日凌晨两点，天刚刚微微亮。几天前已通过电话约定的顾客早早来到X品牌陶瓷成都富森店门口排起了长龙。上午8时，当销售人员开始正式接受填单，闻声加入的顾客使“长龙”迅速增长，而现场的近20名销售人员，整个上午忙得大气都顾不上喘一口，截止中午12点，此次促销已经卖出瓷砖110多万元。
　　X品牌陶瓷此次促销的海报显示，在这次促销活动中，X品牌陶瓷“五重奏”利好消息成为吸引大批顾客的“杀手锏”。一是喊出8元/片的促销价，以2000多平方米直供砖为总量控制，每户限购30平方米（即78片），超出部分低至5.5折；二是全场瓷砖5.5折优惠；三是购满8000元并交全款的前20户，即送价值2300元的1.5匹空调一台，并由X陶瓷董事长现场签售；四是购满20平方米，即送5平方米；五是购满8000元，即抽奖送出空调、微波炉等精美礼品一份。据了解，这是X品牌陶瓷在成都市场的首度发招，此前其产品从未以低过6折的优惠进行销售。这次促销活动在2日内卖出300万元。
　　以上是个真实的案例，X品牌陶瓷利用新装修后重新开张的契机，大打促销牌，成功的销售出了300万元的喜人销售额，总结分析，利用节假日促销应该注意以下几点：一、宣传造势
　　一次成功的促销活动，广告宣传是必不可少的。促销广告通常最少要提前15天，发布形式可以通过报纸、电台、车身，宣传海报，网络，手机短讯。多方位、多渠道地吸引更多顾客的眼球，最大限度的聚集商圈能量，人流量越大，潜在顾客就越多，无疑销售成功率就越大。
　　二、整合资源
　　成功的促销活动也需要厂家和所在市场的支持。实现从策划到执行上的“三方合力”，尤其是作为“市场大型活动”的独家合作单位的名义出现，强化了此次促销的主体性；联同当地知名家装公司，家电超市或其他洁具、家具、家电品牌联动促销，借势而顺势达到共赢之目的。
　　三、赠品、小礼品
　　赠品也是重磅炸弹，不断加大赠品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要认为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，礼品赠品其实就是引诱顾客的调味品，同时顺应普遍消费者的心理和习惯。
　　四、现场气氛
　　喜庆热闹的现场氛围将起到临门一足的作用。海报，气球条幅，拱门，礼仪小姐一个都不能少。热情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成交易，对拉动销售起着至关重要的作用。煽情就是顾客被你感染和说动的情况下，再加以肯定和煽动，就象火一样旺，让他动情，及时签单。以建立在以自己为标准的情况下引导顾客，再通过比较，关键时刻以折扣或丰厚赠品诱之以利，最后以专业进行指导，自然能让大部分顾客相信你。
　　做好以上几点，注重事件过程中的细节操作，不断累积经验，节假日也定能成为陶瓷行业的销售黄金期。