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福建中宇和日本伊奈世博园里同台竞技中国卫浴与洋品牌鏖战进入烽火年代

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:41 家居装修知识网

　　日本伊奈打出“世界最合适卫生间”的口号，总部设在福建南安的中宇卫浴打出了“全球最梦幻卫浴空间”。

　　昨日（30日）下午14时，中宇卫浴“全球最梦幻卫浴空间”在上海世博会世界贸易中心协会馆举行亮灯仪式，一场中国民族品牌代表与洋品牌的鏖战，烽火引燃到世博会。

　　事实上，在中低端市场上鏖战了多年的中国卫浴品牌，早在三年前就与洋品牌开始了高端市场的抢夺战，特别是进入2010年以来，已经“硝烟密布”，业内人士说，现在以中宇为首的福建乃至中国卫浴品牌，与洋品牌的的市场争夺战，升级到世博会短兵相接的博弈。

　　“大战”在即，作为首家德国上市的卫浴企业，中宇卫浴总裁蔡吉林从容地说：“我们用德国的品质、欧洲的卫浴时尚，结合中国文化打造的卫浴品牌，在中国市场，我们有足够的信心。”

　　日本伊奈势“凶猛”

　　创始于1924年的伊奈，目前其墙地砖产品在日本占有60%的市场份额，位列市场第一位，而卫生洁具的市场份额也达到了40%。

　　据了解，自1996年启动中国业务至今，伊奈先后在苏州和杭州成立了4家生产型工厂，已将业务范围扩展到北京、大连、西安、南京、成都、重庆、宁波、广州、厦门等城市和地区。

　　上海世博会开幕，伊奈在日本馆打出了“世界最合适卫生间”的口号，并特别推出了金色智能马桶展示，伊奈（中国）投资有限公司负责人向媒体透露，因为在中国，金色在中国被认为会给人们带来好运的颜色。

　　人山人海的上海世博会，每天入园的中国人占了大部分，并且都具备了一定的消费能力，伊奈此举，无疑是重点向中国消费者展示他们的卫浴新概念，是宣传品牌的最好平台和机会。

　　事实上，伊奈、TOTO、美标、科乐等洋品牌，20年前就进入中国市场，垄断了中国的高端市场，而中国国内品牌，只能在中低端市场上争夺，特别是2004年以来，洋品牌开始盯上了中端市场，国内品牌遇到了前所未有的压力。

　　以福建南安“中国水暖城”为中心的中国卫浴制造基地，拥有了中宇、辉煌、九牧、申鹭达4大中国名牌及一批中小品牌，似乎承担了中国品牌在本土崛起的重任，福建省水暖卫浴阀门行业协会于2005年会长办公会决议：整合资源、提升技术、打造品牌，抢占高端市场，打造具有国际竞争力并拥有自主知识产权的民族品牌。

　　福建省水暖位于阀门行业协会常务副会长、路达（厦门）公司总经理徐传凯2004年就预言，2010年将是国际国内品牌在中国市场上鏖战并洗牌的开始。

　　福建卫浴集体“雄起”

　　福建南安不仅仅拥有卫浴行业4大中国名牌，更重要的是，数十万销售大军分布在全国终端市场，占有了70%以上的销售份额。

　　在南安市区到设立在仑苍镇的中国水暖城之间17公里的公路两旁，林立了全国各地的卫浴阀门生产企业的广告牌，目前也出现了洋品牌的广告牌，有人说，不到南安打广告，水龙头就卖不到全国，可见，南安市不仅具备了水暖卫浴的制造和品牌基础，几十万销售大军还几乎控制了渠道建设。

　　拥有渠道建设先天优势的南安品牌，在中国水暖城产业基地的有力支撑下，迅速成长，辉煌卫浴已经在全国开设了近3000家专卖店，北京、上海以及全国各省市县级市都已经进驻，九牧几乎成为家喻户晓的卫浴品牌，申鹭达在重庆，其“申鹭达，真正名牌”的广告语，已成为小朋友们游戏的口号。

　　2006年，从欧洲市场回到中国的中宇卫浴，在2008年已经完成了全国3000家专卖店的布局，国内首家引进了机器人生产线，将德国品质、欧洲卫浴风格和中国文化相结合，迅速占领中国市场，并邀请郭晶晶代言，于2010年成功在德国上市，一举成为中国第一家在德国上市的卫浴企业。

　　另外，特瓷、上海龙尔、上善若水等一批二线品牌也在近几年快速成长起来，福建省水暖卫浴阀门行业协会会长蔡建设说：“我们要向洋品牌学习先进经验，同时我们自身要下大力气提升，龙头企业带动二线企业和配套企业发展，我们才能在家门口保住市场。”

　　竞争对手变为合作朋友

　　2010年年初，德国高仪与中宇卫浴合作，将其中国市场营销总部设在南安市仑苍镇，这在卫浴行业是个大事件。

　　“共同发展的欲望将我们连接在一起，我们希望高仪能与中宇实现优势互补，快速成长”，德国高仪全球首席执行官DavidHaines表示。

　　而业内人士说，是福建水暖卫浴从生产到渠道建设和终端服务的优势，以及中宇卫浴在中国市场迅速扩大，吸引了德国高仪的合作，形成了强强联手。

　　另据了解，目前洋品牌中，大多数品牌在中国市场的渠道建设和销售，都依靠福建人的走向全国，“我们的崛起，才有对话与合作的机会，与其说我们与洋品牌竞争，不如说我们在共同培育中国市场。”不愿意透露姓名的业内人士说。

　　“我们的福建卫浴企业的生产技术、产品质量和设计创新，不会比洋品牌差。”路达（厦门）工业公司许传凯说，路达主要出口欧洲市场，一年产值达40亿，此前，中宇卫浴一直在欧美国家销售，我们的产品没有任何问题，主要是品牌知名度和影响力。

　　福建卫浴品牌近年来的一系列营销手法，已不再是明星加广告的模式，而是在产品技术内涵、品牌文化上做文章，如中宇卫浴推出了人体艺术系列的水龙头、辉煌结合中华传统文化的系列水龙头、申鹭达直接推出了智能数控卫浴产品。

　　此次上海世博会上中宇卫浴梦幻系列浴缸，就是耐高温树脂一次性浇注成型，不易粘污垢，无需使用任何清洗剂即达到清洁效果的浴缸，使用寿命可达10年以上，据了解，此产品属国内首创。

　　中宇卫浴总裁蔡吉林说，我们在世博会上展示梦幻卫浴空间，是要告诉世界，我们中国卫浴品牌已经走向成熟，我们更欢迎和洋品牌一起培植中国市场，更重要的是，我们可以取长补短，共同发展。

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